身處疫情中心，仍然逆勢(shì)突圍、頑強(qiáng)上市，是怎么做到的？良品鋪?zhàn)拥拇鸢甘牵鹤鲂铝闶邸?/p>
2月24日，總部位于武漢的零食企業(yè)良品鋪?zhàn)訏炫粕鲜校蔀?020年登陸A股的新零售第一股，也是當(dāng)前湖北上市的首家企業(yè)。“謝謝大家，我們上市了！良品加油，武漢加油，中國(guó)加油！“在淘寶直播間，良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊紅春向粉絲宣布。
55%的銷售額來自線下，四成門店在湖北，即便如此，因?yàn)楹桶⒗镆黄鹱鲂铝闶郏计蜂佔(zhàn)拥臉I(yè)績(jī)明顯提升：部分門店線上日銷售額比平時(shí)增長(zhǎng)3倍。
而這不是個(gè)案。通過淘寶直播，林清軒武漢門店業(yè)績(jī)排名全國(guó)第二；武漢銀泰“云柜姐”淘寶直播復(fù)工第一天，觀看人數(shù)相當(dāng)于周末客流……淘寶今天發(fā)布的《淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)》顯示，在武漢，一批像良品鋪?zhàn)舆@樣的商家，因?yàn)槌浞掷眯铝闶鄣牧α俊⑴?chuàng)新，減小疫情影響，獲得了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
關(guān)店不停業(yè)，疫情擋不住上市步伐
武漢是良品鋪?zhàn)涌偛克诘兀彩呛诵臉I(yè)務(wù)區(qū)域。身處疫情中心，部分線下門店暫時(shí)不能正常營(yíng)業(yè)，加上物流不暢、人手不足，它無(wú)可避免地受到了沖擊。
除夕夜，良品鋪?zhàn)幼隽艘粋€(gè)決定：把門店經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到線上。
2月1日開始，良品鋪?zhàn)踊謴?fù)淘寶直播。2月7日，良品鋪?zhàn)釉谑謾C(jī)淘寶上線“輕店”業(yè)務(wù)，由餓了么承接外賣配送。消費(fèi)者進(jìn)入旗艦店點(diǎn)擊“附近門店”按鈕，即可進(jìn)入小程序，店內(nèi)下單，可選擇門店自提或外賣送達(dá)。數(shù)據(jù)顯示，“輕店”開通以來，門店訂單量激增，單店日銷售額最高比平時(shí)增長(zhǎng)3倍。目前，已有1300家線下店接入“輕店”，日均銷售額比上線第1天增加了50倍。
2月12日，良品鋪?zhàn)痈笨偛泌w剛表示：部分門店的線上訂單量已占總訂單的80%，而往年這一平均比例只有15%左右。
疫情擋不住上市的步伐，背后源于13年來良品鋪?zhàn)臃e累的數(shù)字化“免疫力”。2006年從實(shí)體零售起家的良品鋪?zhàn)?，?011年前后開始與阿里巴巴合作拓展線上銷售，并于2015年成為第一批擁抱新零售的品牌之一。2019年，良品鋪?zhàn)映蔀槭着冒⒗锇桶蜕虡I(yè)操作系統(tǒng)進(jìn)行全面數(shù)字化升級(jí)的企業(yè)之一，基于阿里云，建設(shè)會(huì)員中臺(tái)，形成了全渠道貫通的數(shù)字化會(huì)員體系。2019年天貓雙11，良品鋪?zhàn)訂稳粘山活~破億元；招股書顯示，2015至2018年上半年天貓平臺(tái)銷售額始終占全網(wǎng)銷售額一半以上，數(shù)字化依然是良品鋪?zhàn)用嫦蛭磥淼闹匾季帧?/p>
“疫情不會(huì)對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生影響，公司將穩(wěn)步推進(jìn)開店計(jì)劃。”楊紅春在路演時(shí)也表達(dá)了信心，“目前現(xiàn)金流情況良好、備貨充足，不會(huì)調(diào)低2020年、2021年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)”。
到網(wǎng)上去，武漢企業(yè)集體自救
不僅是良品鋪?zhàn)?，記者了解到，在武漢和湖北，還有不少商家走到線上，通過努力創(chuàng)新，在風(fēng)暴眼中自救和突圍。
武漢企業(yè)周黑鴨，申請(qǐng)并獲得了阿里巴巴免息貸款資助，預(yù)計(jì)在3月底前開通“輕店”本地服務(wù)。
化妝品品牌林清軒，用15天時(shí)間依靠淘寶直播逆襲重生：1600名線下導(dǎo)購(gòu)全部在淘寶直播上轉(zhuǎn)型為“云導(dǎo)購(gòu)”，武漢門店業(yè)績(jī)連續(xù)多天排名全國(guó)第二。而15天前，面對(duì)下滑90%的業(yè)績(jī)，CEO孫來春覺得自己不到2個(gè)月就會(huì)破產(chǎn)。
2月18日，10位遠(yuǎn)在湖北的銀泰百貨的導(dǎo)購(gòu)，在淘寶直播“云復(fù)工”。開播之后，滿屏都是“武漢加油，湖北加油”。首場(chǎng)直播的觀看人數(shù)，相當(dāng)于1家頂級(jí)購(gòu)物中心的周末客流，期間多款商品被搶光。
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