在達(dá)人學(xué)院的培訓(xùn)會(huì)上，構(gòu)美創(chuàng)始人南亞在向現(xiàn)場的幾十位達(dá)人學(xué)院分享其作為淘寶短視頻機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)——作為4月份才開始切入這一領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)，構(gòu)美在短短幾個(gè)月已經(jīng)成為頭部機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是現(xiàn)階段為數(shù)不多開始小有盈利的機(jī)構(gòu)。

2016年12月底，淘寶短視頻在淘內(nèi)立項(xiàng)。淘寶產(chǎn)品平臺(tái)資深總監(jiān)蔣凡此前曾談到，繼圖文、直播之后，短視頻正成為淘寶內(nèi)容化戰(zhàn)略的一個(gè)重要抓手，而越來越多短視頻內(nèi)容的制作商、短視頻制作工具不斷加入，幫助商家、達(dá)人制作短視頻，淘寶正在成為以短視頻為核心的載體。

一如去年直播爆發(fā)前的態(tài)勢，沒有人懷疑短視頻在未來的爆發(fā)力，但對短視頻究竟要怎么玩卻還留有疑問。但不可否認(rèn)的是，越早進(jìn)入、越快適應(yīng)淘內(nèi)的玩法，已經(jīng)成了大家的共識(shí)和生存之道。短視頻亦是如此。

快到淘寶短視頻的碗里來

隨著風(fēng)口的變化，往往會(huì)吸引不同基因、不同特長的角色們，從各自原先的領(lǐng)域蜂擁而至。在大家押寶淘寶短視頻的當(dāng)下，這個(gè)規(guī)律自然也不例外。

構(gòu)美是其中一類典型的代表——一直活躍在淘寶內(nèi)容體系里的機(jī)構(gòu)和服務(wù)商。用南亞的話來說，它就是依托于電商和淘寶而長起來的公司。直到現(xiàn)在，構(gòu)美在圈子里被人熟知，仍是因?yàn)樘詫氈辈I(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。

2016年初，淘寶舉辦的校花大賽，構(gòu)美旗下簽約的美拍達(dá)人在取得了不錯(cuò)的名次后，由此獲得了淘寶直播權(quán)限，南亞開始為她量身打造相應(yīng)的服務(wù)。當(dāng)年7月，構(gòu)美正式成為直播機(jī)構(gòu)，把更多的達(dá)人引入進(jìn)來的同時(shí)，對淘系的玩法和風(fēng)格也變得越來越熟悉。

雖然發(fā)跡于直播，但南亞最初卻是想在短視頻領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)。2014年，美拍的盛行，讓他開始籌劃短視頻與電商相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但苦于時(shí)機(jī)不成熟，他轉(zhuǎn)而開始簽約美拍達(dá)人，推薦給電商商家，收取品牌推廣的服務(wù)費(fèi)。

對淘系內(nèi)多元的內(nèi)容而言，直播和短視頻只是表達(dá)形式的不同，像構(gòu)美這樣從直播業(yè)務(wù)切換到短視頻的玩家并非少數(shù)，來自杭州的機(jī)構(gòu)“金久星”也是如此，由直播業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，隨后迅速切入短視頻。

另一類典型代表則是原本就已經(jīng)在淘系外成名的內(nèi)容IP，如新片場、關(guān)愛八卦成長協(xié)會(huì)等，淘寶巨大的流量以及天然所帶有的短視頻變現(xiàn)基因，讓原本活躍在淘寶體系外的大IP們也見風(fēng)而動(dòng)。

它們更擅長于制作精品內(nèi)容，但對淘系玩法的適應(yīng)度卻不如那些專注于淘系業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)。因此，當(dāng)兩者進(jìn)入到同一生態(tài)內(nèi)，玩法卻呈現(xiàn)出很大的不同——后者是典型的PGC式玩法，重制作，更偏向于質(zhì);后者則憑借其靈活的形式，在量上更能取勝。

快速起量

目前，金久星一個(gè)月可以制作1000-2000條短視頻，構(gòu)美的月制作能力也從最初的700條上升至1000多條——如此迅速的制作，與傳統(tǒng)的短視頻制作速度大為不同。

據(jù)淘寶短視頻小二盛帥介紹，把外部的短視頻經(jīng)驗(yàn)直接復(fù)制到淘寶并不現(xiàn)實(shí)，而根據(jù)淘寶渠道及人群特點(diǎn)，平臺(tái)倡導(dǎo)了一種PUGC的打法：機(jī)構(gòu)給出基本的腳本之后，由簽約的達(dá)人們?nèi)ドa(chǎn)具體的內(nèi)容，“前5秒鐘干什么，后5秒鐘干什么，我給你規(guī)定好腳本，然后你從我的商品庫里選好商品，拿著商品去做細(xì)節(jié)的自由發(fā)揮。”

這樣的操作方式幾乎就是為淘系量身定制的，“那種快節(jié)奏、跟生活息息相關(guān)的內(nèi)容，做PUGC是非常好的，我把場景跟商品進(jìn)行融入結(jié)合，有代入感，用30秒到1分鐘打動(dòng)用戶。”盛帥介紹說。

而對于重心在表達(dá)商品細(xì)節(jié)的幾秒視頻而言，構(gòu)美也摸索出了更好批量化操作的模式：在合作商家拍攝上新照片時(shí)，構(gòu)美的攝影師會(huì)同時(shí)拍攝視頻素材，傳回大本營，由專門的剪輯團(tuán)隊(duì)進(jìn)行后期包裝。

盛帥坦言，鼓勵(lì)起量是由當(dāng)下的環(huán)境所決定的，用戶在淘寶內(nèi)看短視頻的行為習(xí)慣需要進(jìn)一步普及，這就需要量的刺激，“讓他隨時(shí)隨地都能看到短視頻”，同時(shí)，在淘寶千人千面的規(guī)則下，所有首頁的流量都不是固定的，需要很多的流量才能滿足日常的消費(fèi)。

私域、公域流量的打通

對商家而言，PUGC的合作往往采用的是CPS分傭的方式進(jìn)行付費(fèi)，并不需要特別為短視頻劃出預(yù)算。機(jī)構(gòu)擁有相應(yīng)的視頻版權(quán)，分發(fā)到不同的內(nèi)容渠道，給商家?guī)硐鄳?yīng)的流量和成交。

據(jù)店鋪小鹿要飛的創(chuàng)始人小鹿介紹，7月份僅僅是通過構(gòu)美在淘內(nèi)各個(gè)渠道短視頻所帶來的訂單，就達(dá)到了2000多單。與此同時(shí)，其店鋪?zhàn)陨硪苍谧鱿鄳?yīng)的短視頻布局。

同時(shí)，他認(rèn)為短視頻最主要的作用并非在于成交，而是以此為店鋪帶來的新增人群，以及停留時(shí)長。張金平也表示了認(rèn)同，根據(jù)他服務(wù)的商家數(shù)據(jù)顯示，通過短視頻，一個(gè)店鋪進(jìn)店人群的平均停留時(shí)長可以提升3倍。

在盛帥看來，商家拍攝短視頻更是一個(gè)私域、公域鏈條打通的開始。“商家拍頭圖視頻，有可能進(jìn)入到‘有好貨’，這就從私域到了公域;用戶看了有好貨的視頻，喜歡就會(huì)直接加關(guān)注，這又從公域帶了一些新用戶去私域，接下去就可以玩轉(zhuǎn)微淘，如此形成良性循環(huán)。”

而對于機(jī)構(gòu)而言，通過起量的方式，他們也在積攢粉絲，有了粉絲之后再做PGC的內(nèi)容輸出，孵化IP，“我們是一家內(nèi)容公司。”無論是南亞還是張金平，都在采訪中強(qiáng)調(diào)了數(shù)次，他們也希望能迅速抓住短視頻興起的機(jī)會(huì)，擺脫外界所認(rèn)為的“是一家直播公司”的印象。

“前期我們打算做500個(gè)視頻，先投入不計(jì)較回報(bào)，但在數(shù)據(jù)復(fù)盤時(shí)，卻意外發(fā)現(xiàn)做到幾百條視頻時(shí)便已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，因此，立馬就做進(jìn)一步的布局。”南亞直言，風(fēng)要來的時(shí)候，是否能迅速跟上非常關(guān)鍵。