8月14日消息，億邦動力網(wǎng)獲悉，阿里宣布已為天貓服飾雙11成立專門的腰部商家成長項目組，今年雙11或為腰部賣家設置專場。
阿里方面表示，在今年的雙11備戰(zhàn)中，建議腰部賣家通將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的標準，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。
據(jù)悉，天貓服飾中囊括了大量細分化、風格化的腰部商家，包括大碼、中國風等。為此，天貓2016年推出了腰部商家成長計劃：根據(jù)運營情況對商家進行分層，在后臺有針對性地解決各層商家面臨的銷售、露出等問題；在廣州、廈門、杭州對線下服飾商家進行培訓；將有競爭力的商家TOP款推送至聚劃算、淘清倉、淘搶購和手淘等。
天貓服飾整合營銷負責人淇藍表示，在2015年雙11中，秋冬服飾成交額占整體的60%，Top主推款占成交額的一半，而今年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和TOP款做足準備。
淇藍透露，天貓服飾將在活動會場、廣告焦點位等方面做足“個性化”，商家在雙11前三個月的關(guān)鍵時期，應通過日銷或參與活動對商品做充分的沉淀和曝光，培養(yǎng)用戶的潛在習慣，并在過程中觀察TOP商品整體表現(xiàn)。同時，淇藍提醒商家，商品收藏可以幫助雙11期間的個性化推薦以及轉(zhuǎn)化率的提升，為雙11準備的個性化素材則越多越好。
淇藍強調(diào)，今年的大促營銷更加注重娛樂化和互動性，“直播”將貫穿在造勢、預熱、正式爆發(fā)期各個階段：天貓將串聯(lián)店鋪商家，通過粉絲互動給店鋪引流。
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