3月18日消息，日前，有知情人士向爆料稱(chēng)，天貓國(guó)際將在今年上半年向淘寶店鋪敞開(kāi)大門(mén)，開(kāi)展跨境電商分銷(xiāo)。屆時(shí)，天貓國(guó)際提供貨源，淘寶店鋪負(fù)責(zé)代銷(xiāo)，貨品由天貓國(guó)際旗艦店一件代發(fā)。

內(nèi)貿(mào)分銷(xiāo)vs跨境分銷(xiāo)

上述知情人士稱(chēng)，天貓國(guó)際的淘寶分銷(xiāo)，將與天貓內(nèi)貿(mào)商家的淘寶分銷(xiāo)有所區(qū)別。

通常情況下，內(nèi)貿(mào)商家的淘寶分銷(xiāo)包括經(jīng)銷(xiāo)（需要壓貨）和代銷(xiāo)（不需要壓貨，供應(yīng)商直接發(fā)貨給消費(fèi)者）兩種模式，而天貓國(guó)際的分銷(xiāo)將只采取代銷(xiāo)模式。

該人士向指出，目前，淘寶大部分都是C店，而C店不能作為海關(guān)備案的主體，也沒(méi)有進(jìn)行跨境進(jìn)出口申報(bào)的資質(zhì)，所以這類(lèi)賣(mài)家無(wú)法直接做跨境電商。

“因此，天貓國(guó)際做分銷(xiāo)，淘寶店鋪不能囤貨，當(dāng)消費(fèi)者在淘寶店下單后，由天貓國(guó)際商家向海關(guān)、國(guó)檢申報(bào)，然后由服務(wù)商替其發(fā)貨。”該知情人士說(shuō)道。

天貓國(guó)際與淘寶賣(mài)家，誰(shuí)盼誰(shuí)？

有業(yè)內(nèi)人士指出，天貓國(guó)際向淘寶敞開(kāi)懷抱，主要是覬覦淘寶的流量資源。

公開(kāi)資料顯示，截止2015年年底，天貓國(guó)際共引進(jìn)了全球53個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5400個(gè)海外品牌。如此龐大的商家規(guī)模，要讓每個(gè)店鋪都能獲取較大份額的流量，明顯不是一件易事。

參考alexa數(shù)據(jù)了解到，天貓國(guó)際主站近三個(gè)月內(nèi)日均IP訪問(wèn)量為131萬(wàn)，而淘寶近三個(gè)月內(nèi)日均IP訪問(wèn)量則超過(guò)1.7億。對(duì)于天貓國(guó)際而言，淘寶的流量無(wú)疑是非常有吸引力的。

天貓國(guó)際流量來(lái)源（來(lái)自alexa數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)還顯示，目前天貓國(guó)際有34.9%的流量是由淘寶網(wǎng)跳轉(zhuǎn)而來(lái)，比天貓引入的流量高得多。

實(shí)際上，天貓國(guó)際賣(mài)家也一直對(duì)“淘寶系”抱有期待。“品牌方并不會(huì)只關(guān)心天貓旗艦店能做多少銷(xiāo)售，而是看整個(gè)淘系幫它分銷(xiāo)能總體帶來(lái)多少銷(xiāo)售。” 天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬在本月月初阿里舉辦的2016商業(yè)服務(wù)生態(tài)峰會(huì)上就曾明確這樣表示。他當(dāng)時(shí)也透露，天貓國(guó)際將基于淘系店鋪?zhàn)龇咒N(xiāo)。

而淘寶店鋪其實(shí)也對(duì)天貓國(guó)際的貨源有需求。

“很多淘寶店實(shí)際上本身質(zhì)量不錯(cuò)，也積累了不少優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，這些客戶(hù)對(duì)海外的優(yōu)質(zhì)商品也有迫切需求，但淘寶店自身沒(méi)法在保稅區(qū)進(jìn)口跨境電商的產(chǎn)品，如果這類(lèi)優(yōu)秀的淘寶店鋪能跟天貓國(guó)際商家一起合作銷(xiāo)售跨境電商產(chǎn)品，釋放的潛力是巨大的。”該商家說(shuō)道。

規(guī)范淘寶分銷(xiāo)商成重點(diǎn)

當(dāng)然，在憧憬淘寶龐大流量的同時(shí)，商家們也對(duì)淘寶分銷(xiāo)商的規(guī)范性存有擔(dān)憂(yōu)。

一位海外品牌商向指出，目前淘寶在價(jià)格體系、客戶(hù)服務(wù)、推廣宣傳方面，還是有一些過(guò)度的個(gè)性化。“淘寶賣(mài)家在宣傳海外商品時(shí)，可能會(huì)有個(gè)人發(fā)揮在里面，一些混亂甚至錯(cuò)誤的措辭或品牌信息也可能夾雜到淘寶的產(chǎn)品宣傳中。”

而作為海外品牌方，他希望把品牌形象、訴求、策略甚至跟消費(fèi)者溝通的套詞做到盡量的統(tǒng)一，借此把一致的、正確的產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以避免引起消費(fèi)者誤解和擔(dān)心。

因此，上述品牌商認(rèn)為，天貓國(guó)際要做淘寶分銷(xiāo)，重點(diǎn)在于如何穩(wěn)定整個(gè)分銷(xiāo)系統(tǒng)，來(lái)維系海外品牌在整個(gè)淘寶市場(chǎng)的形象管理。

對(duì)此，另一位來(lái)自歐洲的零售商也表示，初期海外品牌方對(duì)淘寶店鋪的信任度是天貓國(guó)際做淘寶分銷(xiāo)待突破的難點(diǎn)。

“要在淘系嫁接幾個(gè)分銷(xiāo)商，品牌方肯定要對(duì)分銷(xiāo)商有一定的了解，而并不可能一下子就直接給這些淘寶店做分銷(xiāo)的。”該零售商指出，“在做分銷(xiāo)的過(guò)程中，我們希望的并不是像賣(mài)爆款一樣，賣(mài)一件就算一件，而是想跟分銷(xiāo)商一起合作拓展整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。”

阿里“左右手”咋整合

據(jù)了解，早在去年8月，淘寶全球購(gòu)和天貓國(guó)際就曾同時(shí)出現(xiàn)在韓國(guó)首爾，召開(kāi)美妝招商會(huì)，這是阿里旗下兩大進(jìn)口業(yè)務(wù)在海外的首次聯(lián)合招商，資源共享的意圖不言自明。

而現(xiàn)在，天貓國(guó)際在淘系店鋪?zhàn)龇咒N(xiāo)，明顯雙方已經(jīng)從貨源層面上的合作升華到銷(xiāo)售層面上的融合。

對(duì)此，一位資深的跨境電商從業(yè)者向指出，在今后，天貓國(guó)際若想要給國(guó)際商家更好的服務(wù)，關(guān)鍵就在于整合兩大平臺(tái)（天貓國(guó)際和淘寶）的資源，滿(mǎn)足商家不同的訴求。

而在整合過(guò)程中，如何避免左右互搏，成為考驗(yàn)天貓國(guó)際商家的重要課題。“要把兩邊的潛力都挖掘出來(lái)，而且避免直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就需要差異化，不一定都集中在價(jià)格上的不同，也包括服務(wù)、產(chǎn)品線上的差異化。”上述人士說(shuō)道。