Ksenia是個(gè)俄羅斯妹子，除了媒體人的職業(yè)生涯，她還是一個(gè)“網(wǎng)紅”，在Instagram上有著25.3萬(wàn)名粉絲，今年還開(kāi)了一家名為KseniaBorodinaShop。

當(dāng)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅給商家?guī)?lái)豐厚利潤(rùn)時(shí)，已經(jīng)有眼光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的商家瞄上了跨境電商，并試圖把經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外。

“中國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎每個(gè)行業(yè)都有人做。而出海的項(xiàng)目基本都處于藍(lán)海，中國(guó)成熟的商業(yè)模式在海外一復(fù)制就基本OK，其實(shí)中國(guó)很多創(chuàng)新的模式也是老外前所未聞的。”盒子科技創(chuàng)始人、CEO馮霖告訴記者，這家扎根在俄羅斯的跨境電商最近就獲得了順為資本和小米的A輪投資。未來(lái)，他還想帶著團(tuán)隊(duì)往巴西等地沖。

俄版網(wǎng)紅與“淘寶”

就在今年秋天，Ksenia加入了TOBOX，這是盒子科技在做的跨境電商，相當(dāng)于把淘寶開(kāi)到了俄羅斯，幫助俄羅斯當(dāng)?shù)厝速u(mài)中國(guó)貨給當(dāng)?shù)厝说腃2C平臺(tái)——由于輕工業(yè)不甚發(fā)達(dá)，俄羅斯人相當(dāng)熱衷來(lái)自中國(guó)的3C、服裝鞋帽、飾品小零件、汽車(chē)用品、家居用品，目前TOBOX上的賣(mài)家基本也都是銷(xiāo)售這五類(lèi)商品。

“網(wǎng)紅分兩種：一種是自己賣(mài)東西的，我們靠公關(guān)談下來(lái)，免費(fèi)給他們流量支持，讓他們自己宣傳；還有一種網(wǎng)紅不賣(mài)東西，需要我們付錢(qián)給他們，幫忙宣傳。”馮霖說(shuō)，在談網(wǎng)紅的時(shí)候，在很大程度上需要靠“關(guān)系”和談判時(shí)的感覺(jué)，因?yàn)橘u(mài)東西是他們的副業(yè)，多數(shù)要看他們的心情，如果聊得不開(kāi)心就基本沒(méi)戲。

這些俄羅斯的網(wǎng)紅粉絲數(shù)一般都有30%會(huì)轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的流量。

談起做“網(wǎng)紅”的生意，與馮霖的個(gè)人經(jīng)歷也有關(guān)。他自認(rèn)不是一個(gè)好學(xué)生，中考數(shù)學(xué)只有28分，但語(yǔ)言天賦不錯(cuò)，俄語(yǔ)學(xué)得很好，基本價(jià)值觀也和俄羅斯融為一體，可以做到“秒懂”。17歲，馮霖來(lái)到俄羅斯上高中時(shí)開(kāi)始把中國(guó)的東西賣(mài)給俄羅斯同學(xué)，后來(lái)把俄羅斯的木頭和石油賣(mài)給中國(guó)，還開(kāi)了家物流清關(guān)公司。

2013年，他接觸到了互聯(lián)網(wǎng)電商。“很多人批發(fā)完跑到網(wǎng)上去賣(mài)，因?yàn)闆](méi)有C2C，只能去社交平臺(tái)，或者自己開(kāi)一個(gè)獨(dú)立域名的小網(wǎng)店。”馮霖告訴記者，這一波C2C交易平臺(tái)的機(jī)遇，他們搶在了最前面。

這些俄羅斯賣(mài)家大多通過(guò)自己在中國(guó)的朋友、去中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，或者在淘寶、阿里巴巴上小規(guī)模批發(fā)采購(gòu)。他們通過(guò)中國(guó)的各種平臺(tái)聯(lián)系供應(yīng)商，再由中俄電商物流公司XRU.COM做運(yùn)輸。當(dāng)然也有一部分賣(mài)家原本就在線(xiàn)下開(kāi)實(shí)體店，為了增加銷(xiāo)售額，這些老板也學(xué)會(huì)了在網(wǎng)上開(kāi)店。

進(jìn)貨后，大部分賣(mài)家都會(huì)加價(jià)一倍左右，原先都是在Facebook、Instagram、vk.com（俄羅斯最大的社交平臺(tái)）這些社交平臺(tái)上賣(mài)，平均每個(gè)賣(mài)家一天可以賣(mài)出800美元的貨品。但Ksenia告訴記者，在這些社交平臺(tái)上賣(mài)東西有一些問(wèn)題：上傳圖片后，無(wú)法寫(xiě)產(chǎn)品描述、價(jià)格，也無(wú)法展示更多圖片、無(wú)法和買(mǎi)家直接溝通、直接在線(xiàn)交易，而需要通過(guò)銀行匯款。

“我每天面臨海量訂單，這給下單過(guò)程帶來(lái)了麻煩，我們不能按期交貨。”她說(shuō)。

現(xiàn)在，TOBOX要把這些賣(mài)家吸引到自己真正的電商平臺(tái)上來(lái)，而他們首先抓取的是俄羅斯的網(wǎng)紅。

“俄羅斯特牛的名人網(wǎng)紅而且在賣(mài)東西的一共9個(gè)人，我們談下了2個(gè)，相對(duì)有名氣的網(wǎng)紅有200多個(gè)，我們目前談下來(lái)30個(gè)。”馮霖告訴記者，這些網(wǎng)紅比較“高冷”，只能靠當(dāng)?shù)毓P(guān)一個(gè)一個(gè)去談。

馮霖告訴記者，TOBOX可以讓這些網(wǎng)紅像在淘寶一樣更方便地賣(mài)東西，當(dāng)然也包括了讓買(mǎi)賣(mài)雙方直接在平臺(tái)上完成交易，類(lèi)似于支付寶。

“當(dāng)前跨境電商發(fā)展迅速，入境電商在過(guò)去一年中尤其火熱，而出境電商的新模式也在迅速崛起。”以太投資經(jīng)理葉高淵表示，在俄羅斯高速增長(zhǎng)的電商市場(chǎng)中，通過(guò)網(wǎng)紅帶動(dòng)大眾消費(fèi)是一種非常好的切入角度。作為此次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，葉高淵表示在幫助盒子科技成功融資的過(guò)程中，這是投資人十分看好的一點(diǎn)。

目前，俄羅斯電商市場(chǎng)整體規(guī)模在300億美元左右，每年以30%的速度增長(zhǎng)，但落后中國(guó)約3~5年的時(shí)間，真正的C2C交易平臺(tái)一直沒(méi)有培育起來(lái)。

馮霖認(rèn)為，之所以俄羅斯沒(méi)有一個(gè)“淘寶”，其一是因?yàn)闆](méi)有生產(chǎn)資源，也就是足夠多的貨，其二就是物流不發(fā)達(dá)。

在2013年以前，這兩個(gè)條件都不具備，在俄羅斯很難采購(gòu)到便宜又好的商品。直到去年開(kāi)始，大量中國(guó)的跨境電商企業(yè)殺入俄羅斯市場(chǎng)，這些出口B2B提供貨源、供應(yīng)鏈，包括大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等，讓俄羅斯人可以更方便地在網(wǎng)上批發(fā)采購(gòu)到中國(guó)的便宜商品。物流也是由于XRU.COM這種專(zhuān)業(yè)提供跨境電商物流解決方案的企業(yè)才發(fā)達(dá)起來(lái)。