一個(gè)品類在一段時(shí)間以內(nèi)市場(chǎng)份額相對(duì)固定的(新品類或處于衰退期的品類除外),競(jìng)品之間一定是此漲自彼消或此消彼漲的一個(gè)過(guò)程,店內(nèi)有兩個(gè)品類的鏈接肯定也會(huì)形成相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系(這也是很多商家會(huì)發(fā)現(xiàn),為什么很難在同一個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?lái)兩個(gè)爆款的原因),你店鋪內(nèi)兩個(gè)同款,價(jià)格也一樣,肯定會(huì)出現(xiàn)如果B款快速上漲會(huì)稀釋A款的銷量和流量。我給你有兩個(gè)建議:
1、B款不要再增加推廣費(fèi)用,因?yàn)锽款的銷量越與你的A款接近,那么稀釋的比例就會(huì)越大。
2、B款升級(jí)包裝并漲價(jià),避開與A款去競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)用戶群體,且可以增加推廣費(fèi)用。
PS:根據(jù)自己公司的實(shí)際情況選擇用1方案或2方案。