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如果這周環(huán)比上一周，訂單和uv都在增加，為什么轉(zhuǎn)化率會降低？

提問者：開店小白 2回答瀏覽數(shù)：4545 懸賞積分：50 提問時間：2016-12-13 問題狀態(tài)：未解決

我來幫他解答

2條回答

新手開店

我有糾結(jié)癥 2016-12-13

直接舉例說明：
上周店鋪UV是10個，成交1單，轉(zhuǎn)化率10%
這周店鋪UV是100個，成交5單，UV和訂單都上漲，轉(zhuǎn)化率掉到5%,掉了一半

評論(0) 支持（0）反對（0）

蹦蹦蹦跳 2016-12-13

這個問題，是屬于稍微有一些代表性的一個數(shù)據(jù)分析的問題。
定性為：沒有研究透數(shù)據(jù)。

商品的轉(zhuǎn)化率公式為：轉(zhuǎn)化率=訂單/訪客
這里出現(xiàn)一個問題，不是所有入口的訪客，轉(zhuǎn)化率都是一樣的。
從渠道入口來說，收藏、購物車入口的轉(zhuǎn)化率是非常高的，基本超過10%。好的甚至超過30%。
關(guān)鍵字入口的轉(zhuǎn)化率就稍微低一些。
店鋪收藏入口（更多是老顧客），轉(zhuǎn)化率稍微要比關(guān)鍵字良好一些。
而手淘首頁、其他店鋪詳情頁的流量，轉(zhuǎn)化率就相對比較低了。

更細(xì)分的，是不同關(guān)鍵字下進(jìn)來的訪客，轉(zhuǎn)化率都會不同。

說簡單一些：一次進(jìn)店的訪客轉(zhuǎn)化率低，二次以上進(jìn)店的轉(zhuǎn)化率高。

當(dāng)一個單品的流量在飆升的時候，必然是新客部分在飆升。所以低轉(zhuǎn)化率的流量入口進(jìn)來流量，就會降低整體的轉(zhuǎn)化率。

所以做鏈接有一個規(guī)律：流量飆升的時候，轉(zhuǎn)化率一路掉。流量下掉的時候，轉(zhuǎn)化率一路上。

研究數(shù)據(jù)，不是去看數(shù)據(jù)表面的東西，是深入更深入去看你的數(shù)據(jù)，才能得到更加完整的答案。

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