是不是抓到你 店鋪違規(guī)了啊

象這種排除了寶貝自身原因影響轉(zhuǎn)化率的，就要分析市場(chǎng)環(huán)境是否影響了轉(zhuǎn)化率？

1、大盤原因，比如有可能是天氣原因影響了轉(zhuǎn)化率，象這幾天天氣突然變暖，羽絨服商家轉(zhuǎn)化肯定下降。大盤轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)可以通過(guò)生意參謀的搜索趨勢(shì),同時(shí)也可以通過(guò)行業(yè)粒度來(lái)分析熱賣競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷大盤轉(zhuǎn)化率是否下降。針對(duì)這種原因引起的轉(zhuǎn)化下降，一是可以通過(guò)加大廣告投放力度，稀釋競(jìng)品流量提升自已產(chǎn)品流量，從而達(dá)到競(jìng)品銷量下降自身銷量上升，一旦大盤穩(wěn)定，自己可以卡到更好的位置。二是可以通過(guò)大盤下降期間增加利益釋放或物流體驗(yàn)拉升轉(zhuǎn)化提高銷量。根據(jù)自身店鋪情況選擇一或者二的方案。

2、競(jìng)品銷量上升的沖擊，特別是競(jìng)品低價(jià)的沖擊對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響嚴(yán)重。針對(duì)這種情況如果有成本優(yōu)勢(shì)，那么價(jià)格迅速跟上，或者可以升級(jí)產(chǎn)品、升級(jí)視覺(jué)、升級(jí)服務(wù)。有活動(dòng)資源的話，通過(guò)活動(dòng)資源打擊對(duì)手。

3、官方大促活動(dòng)，象馬上雙12了，這種大促活動(dòng)的提前預(yù)熱會(huì)嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率。這種情況通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)引導(dǎo)用戶做收藏加購(gòu)，為雙12預(yù)熱蓄水。

4、競(jìng)品的官方活動(dòng)比如聚劃算（特別是同品牌有很多分銷店鋪的）會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。這個(gè)就需要長(zhǎng)期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)熱時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間調(diào)整自己店鋪內(nèi)的營(yíng)銷方案。