雖然小賣家經(jīng)營淘寶店，很多時候就是一個坑，但是，我還是分享一個我見過的，還算是成功的案例。

我有個朋友，曾經(jīng)跟我做過兩年的淘寶運(yùn)營，后來辭職自己開了一家淘寶店，他只賣一種商品，雙層床.

他人在北京，所以只賣給北京的客戶，他還提供送貨上門，免費(fèi)安裝服務(wù)。外地客戶也有下單的，他一般都打電話過去，跟客戶協(xié)商退款。

我問過他，他賣的這種雙層床算是比較低檔的了，稍微有點(diǎn)規(guī)模的天貓店基本不賣這種款式。所以相比之下，價格比天貓店要便宜很多，但質(zhì)量還是杠杠的，收貨的時候，客戶基本沒有差評。

他已經(jīng)經(jīng)營了兩年，現(xiàn)在每天差不多有10~20單，每單的利潤大概有150~200元左右，除去請的人工工資成本，辦公室成本，一年下來，純利潤大概有30萬以上。

用他自己的話說，他做得還不錯，至少比上班強(qiáng)多了。只是很辛苦（主要是他要親自送貨）。

雖然每個人的成功幾乎都是不可復(fù)制的，但是，還是可以有可以借鑒的地方。

所以，具體到你的實(shí)際情況，我的建議是：

1. 充分發(fā)揮你有實(shí)體店的優(yōu)勢，把本地客戶服務(wù)好，或者說把淘寶店當(dāng)作一個宣傳渠道，把客戶吸引到店里來挑選。因為總有一些客戶，愿意眼見為實(shí)之后才敢買。另外對于燈泡這種易碎品來說，如果量大還可以考慮自己送貨上門，本地客戶，下單之后當(dāng)天就能收到貨，這也是你的競爭優(yōu)勢。

2. 自己守著店，如果不是太忙，可以自己親自做客服。要知道一點(diǎn)：老板自己做客服，肯定比請的人做客服轉(zhuǎn)化率高很多，最主要的是，一般人裝修買燈泡，一買就是好多個，老板親自做客服，是不是還可以提高客單價呢？

3. 適當(dāng)開開直通車，但最好設(shè)置本地投放，并且嚴(yán)格控制好ROI。如果直通車有轉(zhuǎn)化，以淘寶現(xiàn)在的千人千面，本地用戶搜索，會有一定的排名優(yōu)勢。

4. 找自己的親戚朋友***，**的目的，不一定要沖很大的銷量，但至少要做幾個好評價。有了基礎(chǔ)銷量，再加上很完美的評價，就不愁沒訂單。

5. 用心寫每一句文案。你肯定沒有特別牛的美工裝修店鋪和設(shè)計寶貝詳情頁，但是，圖片不足可以文字來補(bǔ)，如果字里行間能體現(xiàn)出你做買賣的真誠來就更完美了。關(guān)于文案，一點(diǎn)都不難，PS也許沒幾個人會，但會寫點(diǎn)文字，還是一抓一大把的。

6. 珍惜你的每一位老客戶。我的那位賣雙層床的朋友在這方面就深有體會。他的很多訂單都是老客戶介紹過來的。雖然很多時候我們賣一單非常非常難，但同時，很多人想買到放心的產(chǎn)品也不是太容易。如果稍微用點(diǎn)心，你可以建立一個客戶檔案，記錄下每一個客戶的聯(lián)系方式、喜好、特點(diǎn)等。也許，這些客戶是你以后成功的關(guān)鍵。

就說這么多吧，做生意每個人都有每個人的道，經(jīng)營淘寶店雖然有一定的技術(shù)門檻，但用心做，成功的希望還是蠻大的。

小賣家資源有限，要做的當(dāng)然是整合資源。月入過萬的畢竟是少數(shù)。但是月入幾千塊還是挺簡單的。
切入正題，還是我的風(fēng)格，直接分享重點(diǎn)，不賣關(guān)子，不拐彎抹角。

• 寫點(diǎn)東西，算是感悟，也是切身經(jīng)歷。文采不好，望見諒。
  
• 論壇上許許多多的大神干貨，從各個方面詮釋著做淘寶無數(shù)種的途徑和方法，但是切身實(shí)際的去考慮資金能力低，貨源資源弱，本身的經(jīng)驗不足的小賣家，他們又何嘗不想通過學(xué)習(xí)之后應(yīng)用上去，可奈何現(xiàn)實(shí)資源匱乏，心有余力不足。
  
• 6年的淘寶路，我想告訴你們（月入5000以下的小賣家，大賣家請自動略過），在淘寶，一個小C店，一個月賺個5000塊，還是比較容易的，且聽我細(xì)細(xì)道來~
  


• 認(rèn)識市場
  

以女裝為例，諾大個淘寶，恐怕是最大的市場了。想要在這口魚塘里面撈口湯喝，難嗎？是。許多人都說競爭太大，流量都集中被中大賣家吞噬了。他們有資金，有貨源，有團(tuán)隊，小賣家拼價格拼不過，拼款式拼不過，拼資源拼不過，要想在這混，何年何月才是頭。

也許我們應(yīng)該慶幸有了千人千面的出現(xiàn)吧。整體流量的稀釋，特別是今年手機(jī)端流量的比例越來越高，手機(jī)端流量的零散性，對于小賣家而已，其實(shí)利大于弊。要知道，淘寶整體客戶群沒有減少的情況下，大賣家的流量流失到哪里去了？答案是眾多的中小賣家店鋪。小賣家而言，只是糊口混口飯吃，沒必要太過于糾結(jié)市場競爭或者是各種資源，畢竟自己資源擺在那，再怎么整合也有限。一口吃撐的胖子還是少之又少的。我在這里之所以提到市場容量，是想告訴大家，認(rèn)清市場，做好自己，切勿急躁。步子一不小心邁大了，容易扯著蛋！

• 跟隨趨勢
  

提到2015年的淘寶，大家第一反應(yīng)肯定是，淘寶越來越難做了。很多以前一直在用的方法，現(xiàn)在沒用了，生意越發(fā)慘淡。然而你的身邊卻仍然有那么一大幫人做得不錯。除了羨慕嫉妒，也是時候好好認(rèn)識一下新的淘寶年。

• 1.貨源
  

開源節(jié)流，切勿壓貨。小賣家考慮一下自己的錢包，沒事別老壓貨，總有一天你會發(fā)現(xiàn)錢沒賺到，倒是賺了一房間的庫存。 到手的利潤才是錢。如果你所在的城市有好的批發(fā)市場，盡量市場拿貨吧。服裝為例，像在廣州做沙河貨的兄弟姐妹，基本都屬于0庫存或者只做一兩個小爆款的庫存。市場能退換的盡量市場拿貨，退也好退。或者在網(wǎng)上尋找第三方平臺，產(chǎn)品一件代發(fā)（只推薦1688）。

• 2.整店產(chǎn)品布局
  

如果你沒有資源和能力去布局多細(xì)分類目產(chǎn)品，那前期就專注做一個細(xì)分類目的產(chǎn)品吧。以女裝為例，如果你是做牛仔褲的，那就只做牛仔褲吧。盡量讓你店里都是牛仔褲。別想著賣上衣賣毛衣等等其他衣服，雖然那些也能賺錢，但是對于一個剛起步的小C店來說，專注才是你最需要解決的。重復(fù)性的同類型產(chǎn)品布局，會大大提高整店的轉(zhuǎn)化。

• 3.堅持上新
  
• 就女裝而已，只要你保持不斷上新這個習(xí)慣，不擔(dān)保說你能賺多少錢，但是你流量肯定不會掉。這也是淘寶一直在推崇的規(guī)則。而且結(jié)合新品流量的配比，能更好的帶動全店產(chǎn)品的動銷。這對整店權(quán)重而言，是有比較大的幫助的，這一塊的具體解釋，在論壇已有好多各類的文章詳細(xì)的介紹與解釋，我就不累贅了。我要告訴你的是，小C店，把款上滿，能上100個款上滿100個款，能上1000個款上滿1000個款。
  
• 4.店鋪裝修美工

裝修重要嗎？一直是個討論的話題。找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，做好標(biāo)題，就能給你帶來展現(xiàn)，主圖決定顧客點(diǎn)擊，而至于轉(zhuǎn)化一方面是詳情頁，一方面是評價，還有價格，營銷，所以，環(huán)環(huán)相扣，步步重要！一個好的主圖能吸引顧客去點(diǎn)擊，愿意去了解，首頁則是展示店鋪主推產(chǎn)品，吸引直接點(diǎn)擊到詳情頁，詳情頁的好壞又直接影響顧客下單， 同店寶貝模塊 、產(chǎn)品信息、展示、賣點(diǎn)提煉、細(xì)節(jié)展示、寶貝PK、材質(zhì)分析、退貨流程這幾點(diǎn)盡量都要有！行了下單，網(wǎng)購不就是看圖買么？

• 5.適當(dāng)**
  

有目的的**，吃透淘寶系統(tǒng)給你的展現(xiàn)和流量。新品破零，相信都是大家要做的。很多人說去年shua螺旋的方法不管用了。其實(shí)對于小賣家而已，你也沒有這個資金實(shí)力去shua爆一個款。小賣家而言，新品破個零，好款*個10來單，盡可能的把一切該省的都省下來，不多花一分冤枉錢。這個單量，也足以讓你在下架的時候獲得流量了。

• 6.賣貴一點(diǎn)，賣少一點(diǎn)
  

如果你沒有辦法做到像大賣家一樣一天出幾百上千單，那何不提高一下利潤，賣貴一點(diǎn)，賣少一點(diǎn)，這樣人工成本也好，時間成本也好，都相對較低。不用去羨慕別人賣得多便宜，賣得量多大。別人也是累積了很久才做到今天這樣。小賣家的首要責(zé)任是養(yǎng)活自己，堅持下去。如果還是不自量力的繼續(xù)和大中賣家拼價格，一件賺個5塊10塊的，總有一天會熬死你。淘寶是個沒有最低，只有更低的市場。形形色色的受眾群體，總有合適你價位的受眾在里面，不用擔(dān)心沒有客戶群。

• 7.參加活動
  

現(xiàn)在新店有一個官方給你展示的流量扶持不知道大家看到了，應(yīng)該是隨機(jī)的新店扶持。很多人不愿意上活動，不愿意接受活動的各中難擋的售后。但我要告訴你，瘦死的駱駝比馬大。你上活動的目的是賺錢，只要能通過活動賺到錢，哪怕你30%的退貨率，最后還有利潤的話，這活動就值得做?；顒舆€有一個好處就是帶動全店寶貝關(guān)聯(lián)銷售動銷。退貨率高，就買個運(yùn)費(fèi)險，花不了幾個錢。中差評多，就花點(diǎn)錢改一改。像天天特價這種活動一個月兩次你哪怕一個月就上一次。那也能多賺一天的錢。

• 啰嗦那么多，總結(jié)起來的思路找準(zhǔn)貨源，盡量別壓貨，然后布局好整店產(chǎn)品，裝修很重要，堅持上新，適當(dāng)?shù)?*輔助，活動能上都上，只要能賺錢。像這樣一個小C店，一個月賺個5000真不是問題。目前我19歲的弟弟小店經(jīng)營一個多月了，穩(wěn)定每天10來單，月入萬把塊也不是問題。不能說賺很多，但是勝在穩(wěn)定，做得輕松。
  
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作為小賣家應(yīng)該盡可能的把可以節(jié)省的都節(jié)省。做裝修定制永久的最好，按月付費(fèi)的不劃算。小賣家而已，開車丶鉆展那都是扯蛋，因為沒有錢給你嘗試！