所有無門檻的促銷對于消費者來說，都沒有價值。
所有無門檻的促銷對于消費者來說，都沒有價值。
所有無門檻的促銷對于消費者來說，都沒有價值。
結論是?；静粷q轉化率。
消費者其實挺傻，只是淘寶買多了，套路都適應了。
對于老手來說，滿減到29跟領券到29，都是29。沒有區(qū)別。
而對于新手來說，他甚至不知道什么叫拍下減。你就是39！咦，付款后居然是29元耶，很高興。
信不信，你就算主圖注明拍下29元。轉化率也沒有直接29這么高。我已親測，建議你親測。
領券效果就更差了。
所以淘寶出現(xiàn)的拍下減跟領券，一般意圖不在轉化。
拍下減在于，可以讓電腦端查詢到的價格是39元。只是現(xiàn)在電腦端看不見歷史價格了，所以拍下減基本看不到了。你可以去看看，或者回憶一下是不是這樣？
優(yōu)惠券？優(yōu)惠券更多是騙收藏?！笆詹貙氊惵?lián)系客服減10元”
并且店鋪優(yōu)惠券不會影響歷史最低價。
等于我仍然可以35元上淘搶購。
實際操作中你會發(fā)現(xiàn)，就算你主圖說明，SKU也注明會少10元，甚至詳情頁還有大量的描述告知消費者。
仍然有大概20-30%的消費者會39元購買。
所以單純考慮轉化率的話。29＞拍下29＞領券29。
這個結論接受任何挑戰(zhàn)，適用95%的商品。不信去試試。
實戰(zhàn)過程中發(fā)現(xiàn)，比較劃算的方式，還是客服過程中，通過優(yōu)惠券來刺激詢單轉化率。有效對徘徊或?qū)r格敏感的買家進行刺激。
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