這個(gè)問(wèn)題很普通，也談不上什么問(wèn)題，每個(gè)賣(mài)家都會(huì)遇到.

首先你要明白，不是每個(gè)賣(mài)家都能做下所有的潛在客戶，客戶是分級(jí)分層的，他們對(duì)應(yīng)的要求也是不一樣的，他們的關(guān)注點(diǎn)也不一樣，所以有句話說(shuō)的好“適合的才是最好”，其實(shí)就是放正自己心態(tài)，做好產(chǎn)品定位。

其次才是做好該做的盡量釣更多的魚(yú)，如果有實(shí)力可以考慮另立低端品牌

一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌更需要堅(jiān)持，也是一個(gè)信譽(yù)與品牌形成之路。

保護(hù)自己的公司的品牌，決不和同行打價(jià)格戰(zhàn)，這樣會(huì)損人不利已，所以堅(jiān)持原則，品質(zhì)保證，最終客戶會(huì)認(rèn)可你。

總體戰(zhàn)略思想:打價(jià)值戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn)

打價(jià)值戰(zhàn)，讓產(chǎn)品物有所值，以最快的速度整合自己的資源，以最大限度地滿足用戶個(gè)性化的需求，即超出用戶的期望值，讓用戶得到意外的滿意。

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的報(bào)價(jià)方法:

1.報(bào)價(jià)前介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2.報(bào)超低價(jià)(正在促銷(xiāo)的產(chǎn)品,只有基本功能)

3.報(bào)正常價(jià)(低于對(duì)手平均報(bào)價(jià),高于平均成交價(jià))

如果非打價(jià)格戰(zhàn)不可,建議做到以下五點(diǎn):

一、在價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始前結(jié)束它,在價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始之前有很多方法可以結(jié)束它。

公布價(jià)格下調(diào)的理性

公布成本優(yōu)勢(shì)

二、以非價(jià)格行動(dòng)回應(yīng)，針對(duì)不同客戶對(duì)價(jià)格的敏感性采取相應(yīng)舉措。

三、使用選擇性的價(jià)格行為

僅控制幾項(xiàng)商品的價(jià)格

品牌意識(shí)

換一種新包裝

在某些渠道內(nèi)降低價(jià)格

四、以戰(zhàn)斗解決

先發(fā)制人，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)或用進(jìn)一步降價(jià)來(lái)回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的折扣。

當(dāng)你能確定有廣大的對(duì)價(jià)格敏感的客戶存在時(shí)，當(dāng)你有成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，當(dāng)你比競(jìng)爭(zhēng)者資金更雄厚時(shí)，當(dāng)你能通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)取得生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，或當(dāng)你的對(duì)手會(huì)因?yàn)樾逻M(jìn)入或重新進(jìn)入市場(chǎng)遇到困難而對(duì)價(jià)格戰(zhàn)中立或避免時(shí)，那么加入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)是明智的。

但是有幾個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。第一，價(jià)格下降可以教會(huì)客戶接受低價(jià)。許多耐心的客戶會(huì)等到下一次降價(jià)再去購(gòu)買(mǎi)商品。第二，一個(gè)價(jià)格下調(diào)的公司建立起了低價(jià)的名聲，會(huì)引起人們對(duì)其商品質(zhì)量以及該品牌其他商品和未來(lái)推出的商品的懷疑。第三，價(jià)格下降對(duì)市場(chǎng)中的其他人也會(huì)有影響，降價(jià)可能會(huì)損害部分人的利益。

如果簡(jiǎn)單的報(bào)復(fù)性降價(jià)被做為是防衛(wèi)價(jià)格戰(zhàn)的手段，盡快執(zhí)行并讓競(jìng)爭(zhēng)者了解，他們從降價(jià)中得到的銷(xiāo)售額只是短期的，而且在財(cái)務(wù)上毫無(wú)吸引人之處。遲疑的回應(yīng)只會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)者做出進(jìn)一步的降價(jià)。

五、從價(jià)格戰(zhàn)中撤退

明智的判斷力有時(shí)是一種英勇的表現(xiàn)。因此，一些公司選擇不加入價(jià)格戰(zhàn)；相反他們會(huì)放棄一定的市場(chǎng)份額，而非加入長(zhǎng)久的代價(jià)昂貴的價(jià)格戰(zhàn)。3M公司和杜邦公司都致力于改革創(chuàng)新，以此作為他們的核心策略，而且他們都證明了放棄部分的市場(chǎng)份額比硬加入到無(wú)利可圖的價(jià)格戰(zhàn)要有利。

不要陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)！

包裝出你和其它低價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)！你買(mǎi)家銷(xiāo)量積累對(duì)你有幫助的！