從題主的描述來看，題主已經屬于小賣家中做的很不錯了的。
其實題主你自己總結的已經很好了。


先解決你的兩個問題
1.流量少，直通車點擊單價高

這里不知道你的直通車占比是多少，也不知道你的轉化率是多少（我只能通過直通車流量解析來給一個大概的點擊轉化率，不過最好還是提供一下數(shù)據(jù)）
行業(yè)點擊轉化率均值是2.1%—2.5%左右，題主的整體轉化率算3%好了。100個點擊成交3單，毛利率35%，則肯定是虧本的。

利潤大致為 100（客單價）*3*35%-100（點擊量）*2（PPC）


當然這是理想狀態(tài)。具體需要題主提供詳細數(shù)據(jù)。而且算上回頭客和直通車拉到的標簽不會虧上那么多，但是還是虧的。


在付費流量虧本這么多的情況下，再加大引入付費流量是不理智的，就算整體盈利，但是在薄利的情況下加大投放可能后續(xù)連整體盈利都虧了。
首先直通車肯定一定會虧，如果保持直通車保本，那么PPC至少要做到0.5 請參考行業(yè)是否能輕易做到這個PPC，以及做到這個PPC所需要的付出。
標品的免費流量漲幅靠直通車拉是比較慢的，顧客更傾向于在銷量大的店家購買，因為通常銷量大的店家銷量高有評價有保障更有價格上的優(yōu)勢，所以淘寶優(yōu)先展示的傾向是大銷量商家，這也是為什么食品類目難做的原因了。


再想通過直通車推廣，做到首頁的基礎量級要虧多少錢，并且成交速度是否能跟上首頁能上活動的商家。
綜上所述，靠付費流量拉高目前的店鋪基數(shù)很難。但是也不用太悲觀，付費流量的提升是需要配合自己店鋪的內部的提升的，上面只是說明單純靠付費是不現(xiàn)實的。你目前的店鋪基數(shù)承載不了那么多付費流量。


2.產品線的擴大（目前最需要的提升點）
食品類目的復購率很高，復購率很高的類目一旦起來效果是可怕的（參考網紅店鋪）滾雪球滾的不要太快。
那么如何利用好和繼續(xù)提升顧客的復購率？

答案是：持續(xù)做好客戶體驗，增加客戶的需求，精細化定位好店鋪的產品線。


做好客戶體驗不必多說。
產品線的話只有3樣是肯定不夠的，非常容易造成客戶流失。
打個比方：如果你店鋪內賣的是農家大米，糙米和雞蛋。一個老顧客她現(xiàn)在想要買的是小黃米、黑米和雞蛋。

她上次在你家的購物體驗非常滿意想在你家買，但是店鋪里面卻沒有她要的米類，只有雞蛋，不怕麻煩的人可能就分開買了，但是從客戶體驗角度來說，就不舒服了。不僅要還兩次價，咨詢多次客服，連快遞都要看兩個收兩個，麻煩死了。在這種情況下如果她直接在別家店鋪購買了以上三樣東西，并且這三樣她收到都非常滿意，那你覺得她還會繼續(xù)在你店鋪內購買嘛？


關于產品線應該怎么精細化擴充。
我個人感覺，食品特別是農產品的產品線是不需要做到服裝那么精細化的。只要你店鋪能分類好，展現(xiàn)給顧客的不要亂糟糟，并且你有能力做那么多貨，完全可以都搬進來，做成一個農產品超市。因為你店鋪所對應的人群對同類產品都會產生興趣，不像服裝，只會對自己的風格和年齡段的服裝產生興趣。


但是目前沒有能力開超市怎么辦？
優(yōu)先擴展你的老顧客需要的，可以參考同類產品top店鋪，同類產品頁面上的產品關聯(lián)布局，或者自己直接問顧客，她們希望有什么可以讓她們一起購買的，然后根據(jù)自己的貨源情況去擴展即可。
這樣做了之后，會慢慢提高客單價，并且回購的頻率也會變大，在這種情況下很自然的就會去拉升付費占比，慢慢店鋪基數(shù)起來之后，后續(xù)才有可能向中大型賣家進軍。




一家店鋪的攀升是需要基石的，優(yōu)質的產品線比任何營銷推廣都要有用的多。營銷推廣永遠都是起到輔助成長作用的，不能左右一家店鋪的成敗，希望各位賣家思考好這一點，把自己的重心轉移。

以上。