一、價(jià)格段越高,轉(zhuǎn)化率越低這本身就是非常正常的,并且當(dāng)你的買(mǎi)家群體都是通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞入店的時(shí)候,這種現(xiàn)象表現(xiàn)得越明顯。說(shuō)一句非常殘酷的話,90%的賣(mài)家并不適合在淘系平臺(tái)上做高價(jià)格段的買(mǎi)家群體。
二、對(duì)于你的情況,我給你的建議是,將你這個(gè)品類(lèi)每個(gè)價(jià)格段的銷(xiāo)售額占比及賣(mài)家數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),價(jià)格段銷(xiāo)售占比的銷(xiāo)售額除以賣(mài)家數(shù)量的值越高,就代表這個(gè)價(jià)格段競(jìng)爭(zhēng)越小(當(dāng)然市場(chǎng)容量很小及這個(gè)價(jià)格段都是知名品牌集中的不要去做這個(gè)價(jià)格段),那么你可以選擇從這個(gè)價(jià)格帶入手。
三、對(duì)于你本身的這款產(chǎn)品存在的點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化低的情況,我給你的建議是在以利潤(rùn)為前提下,降低銷(xiāo)售價(jià)格。也就是做價(jià)格測(cè)試,具體做價(jià)格測(cè)試的方法,我以前的朋友圈有講過(guò)。