不是來吹牛b的 我覺得淘寶開店真的一點不難~

就來說一個我之前做的店鋪吧

幫朋友，在淘寶上賣水晶。在幫她之前，成功運營了一家四個冠的化妝品店。并且在之前我對水晶一點興趣都沒有，基本也就是說完全不了解水晶這個東西。

個人習慣吧，做什么事情之前都要先去了解一下TA！所以，在幫她做水晶淘寶店的第一個月，我花了一個月的時間去了解水晶的品種，跟水晶知識，跟拍水晶（對，我還是一名淘寶攝影師）

我一共幫她了兩個月，花了一個月的時間了解這個行業(yè)，當然，是很表面的一些了解，這個行業(yè)水太深，新人很難真的去了解里面的門道。但是就這個時候差不多在一般更外行的人眼中，我算是入門了，至少一般人的問題我都回答的上了，于是我可以去做客服了~

第二個月開始，幫她做店鋪設計，和產(chǎn)品詳情。有了初步的了解之后我才開始做這些。了解整個行業(yè)的一些銷售情況（主要就是網(wǎng)絡上的，因為幫她那兩個月我基本沒出門）各個網(wǎng)站上面銷售的水晶品種，定價，綜合以上得到的數(shù)據(jù)來定價。（其實我就是取了一個差不多相對的中間值，不高不低，當然這中間有講究，我沒習慣具體分析過數(shù)據(jù)，就是大概的價位都在我腦子里，我知道定價了）做生意的應該都知道，產(chǎn)品定價，和定位都是有講究的，一時我也不知道怎么去文字說明，反正我覺得這些對我而言只是一個花時間去了解，很快就能分析得到的數(shù)據(jù)。

也就是說做一個水晶淘寶店鋪我花了兩個月，當時快過年了，為了朋友能過個好年，我也是抓緊時間來做店鋪，上了差不多十件商品，我就開始做營銷了。在那個時候，她的店鋪連保證金都沒有交！完全的新店！

也就是說我是在過年前的一周開始做營銷，那么最后營銷的結(jié)果是什么呢？朋友的店鋪庫存全部賣空，那時候她還需要每天去別人那里拿新貨來讓我發(fā)貨！而我那一個星期基本就是通宵過來的！到最后累到朋友直接說活動截止不做了~

到這里我都沒有和大家分享我的營銷方法，其實很簡單~ 微博團購！

其實也是我之前運營化妝品店來的人脈吧，我到店鋪基本可以給人看了的時候，就找之前合作的團購微博博主幫我開團。同時，在開團前一天開通一家店鋪微博。

為什么要通宵的原因很簡單~ 一個人做客服，發(fā)貨，包貨（有時候朋友會來包貨，更多時候她是出去拿貨）售后，并管理微博，運營那個微博。

其中很多細節(jié)已經(jīng)不想在回憶了，但是讓我感動的是那一次的營銷好評百分百，且大部分的好評都快超過一百字，都是對我工作的認可！

我覺得之所以可以在這么倉促的時間里成功的營銷，最重要的一點是，真誠對待每一位顧客，把自己當做客戶一樣的對待！把你想要得到的服務與待遇在你的客人身上實現(xiàn)！現(xiàn)在的淘寶買家都很成熟了，對服務體驗追求更高了~ 只要你能在這方面做好，相信我經(jīng)營一家小店不難~

而且還要說的是，就靠那次微博營銷，之后每個月做一個星期的團購活動，營業(yè)額都在翻倍~ 平常也會多了一些忠實客戶來買不團購的商品~ 

當然這就是一個成功的運營要做到的事情~ 做成熟了之后只要不出大毛病是可以發(fā)展越來越好~

但是，你只要有一點的輕視和把客戶當傻逼的心思，你會立即得到客戶的反應~ 這是在我走之后，我朋友在服務上偷工減料之后像我抱怨的，“你做的太好把她們都慣壞了！”相信真正會做生意的人就明白“慣壞你的客戶”是件多么值得驕傲的事情~

堅持就有回報，13年十月份開的店，那時候店開了有2個來月了，基本沒單，有一天老爸問我“這個現(xiàn)在一個月能賺多少？1000？”我沒說話?！?00？”我還是沒說話?！?00？”我說差不多。（記住那時候我是全職）。然后一直這樣半死不活，到年底，月入大概1000左右。沒有回家過年，因為自己沒有賺到錢，一個人在外面過。14年前半年稍微好點，開始記賬，每月1500-3000左右，就這樣過著。8月份月入3500，9月份7000，10月份15000，11月份20000。然后又逐漸半死不活直到現(xiàn)在。因為自己懶吧，淘寶不懶的話絕對可以賺到錢。

小而美，趁現(xiàn)在趕緊吧，不然以后更難做，產(chǎn)品質(zhì)量和服務是第一要素

這么說吧，現(xiàn)在淘寶的大環(huán)境。

賣家越來越多，但是買家增長速度緩慢。

說明什么問題，說明競爭越來越激烈了。

有兩種方法。

第一種，你去走常規(guī)路線，因為貨源容易找到，但是貨源越容易找到，賣同款的也越多。價格戰(zhàn)會很激烈。

這種店鋪，淘寶店很多，我不詳細描述了。

第二種，也就是傳說中的小而美。

舉個例子吧。

我們廣州知乎足球隊訂的球衣，是一只屌絲球隊，英超的斯旺西隊白色球衣。

選屌絲球隊，是因為怕以后踢比賽的時候撞衫。因為大部分球隊用豪門球隊球衣作為隊服。

越屌絲的球衣，越難找，反倒成了稀缺品。

稀缺品有什么好處呢？就是產(chǎn)生高價值，而且缺少競爭。

剛好就有一家淘寶店，賣這些屌絲球隊的隊服。這個賣家很聰明啊，中國這么大，總有一些球迷跟我們知乎足球隊一樣，追求逼格，不走尋常路。

這個市場非常小，怎么賺更多的錢呢。很簡單，利潤=銷售筆數(shù)X（價格-成本）。

銷售筆數(shù)提升很難，成本控制不了啊，只能夠漲價了。

他們的定價就比普通的山寨球衣多了10多塊錢。

別小看這10多塊錢，利潤可以提高100%，印了號碼的甚至更高。

要是有一家女裝店，利潤能夠提升100%，可以偷笑很長時間了。

收到貨后一看，尼瑪，還沒有褲子的，而且賣家旺旺長期不在線，店鋪拍的照片也很粗糙。

間接可以看出，這種生意，你不怎么打理，都很穩(wěn)定。這種情況，是不是你夢寐以求的狀態(tài)？

這就是一個典型的小而美的案例，走的就是小眾路線，總有一批人的需求，大部分淘寶店是滿足不了的，如果我能夠提供相應的商品，我就可以做到市場隔斷，獨享這個小市場。雖然銷售筆數(shù)少，可以通過提高單價，來增加收入。 

小而美還有一個好處，宣傳成本低了。

如果你在淘寶賣皇馬巴薩曼聯(lián)等豪門的球衣，競爭那得多激烈啊，比你圖片好的，比比價格低的，比你客服好的，比如服務好的，都有。

最重要的是流量啊，要想搶流量，你花點廣告費是難免的。

屌絲球隊的球衣，也就是幾家店在賣，搜索結(jié)果還不到兩頁，只要你把銷售量做高，不需要宣傳，就可以獲得很多意向流量。 

走小而美，就是找到那些細分的需求，太小的市場，大C們根本不屑，是很好的機會。

根據(jù)我這半年的觀察，淘寶的政策應該是扶持小而美，然后把大C逼向天貓，天貓的流量扶持會很大。

這是只是我淺顯的建議，希望對你有幫助。