一、同價(jià)銷售法

    同價(jià)銷售，就是指不同商品按照統(tǒng)一價(jià)格出價(jià)，就比如我們路邊看到的1元店。對(duì)于我們賣家面言，同價(jià)定價(jià)方式更加干脆簡(jiǎn)單，不但免除了同一買家的討價(jià)還價(jià)，還可以免除為每件寶貝單獨(dú)定價(jià)的煩惱。呵呵，對(duì)于買家而言，這種定價(jià)方式的最大益處就是方便選擇，價(jià)格實(shí)惠！當(dāng)然這種方式不一定適用于所有產(chǎn)品。

    二、個(gè)性化定價(jià)

    個(gè)性化定價(jià)就是利用淘寶互動(dòng)性的特征，根據(jù)買家對(duì)產(chǎn)品外觀、顏色等方面的具體需要來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格。賣家可以根據(jù)買家特殊需要的程度來(lái)確定出產(chǎn)品不同的價(jià)格。

    三、形象、聲譽(yù)定價(jià)

    我們很多賣家店鋪的形象及店鋪的好評(píng)率成為我們開(kāi)店初期影響價(jià)格的重要因素。很多買家對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物存在許多的疑慮，比如網(wǎng)上訂購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量能否得到保證，貨物能否及時(shí)送到等。面對(duì)這種情況，如果我們的店鋪、產(chǎn)品有很好的口碑，當(dāng)然它的出價(jià)可以略高一些，反之價(jià)格則應(yīng)該稍低一些。

    四、分割定價(jià)

    價(jià)格分割是一種心理策略，賣家采用這種定價(jià)法，能造成買家心理上的價(jià)格便宜感。記住，定價(jià)時(shí)請(qǐng)用小單位，比如：茶葉每千克10塊報(bào)成每50克0.5元，呵呵，又如看報(bào)紙上的廣告：“每天少抽一支煙，每日就可以訂一份報(bào)紙”。

    五、高價(jià)法

    高價(jià)法就是在新品剛上市的時(shí)候把價(jià)格定得高一些，比如你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市面上只有你一家，就以賣出較高的價(jià)格，當(dāng)然當(dāng)其他賣家也上同類產(chǎn)品的時(shí)候，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。

    六、低價(jià)法

    便宜無(wú)好貨，好貨不便宜。這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，我們要做的事就是消除這種成見(jiàn)。這種定價(jià)法就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被買家所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤(rùn)過(guò)低，能有效的排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)略，適合資金雄厚的賣家。呵呵，現(xiàn)在好多的大賣家就是這樣做的哦?。?/P>

    七、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

    當(dāng)然這個(gè)方法就要求我們經(jīng)常關(guān)注買家的需求，時(shí)刻注意潛在買家的需求變化，才能保持店鋪向買家需要的方向發(fā)展。由于網(wǎng)上交易的透明化，賣家可以很方便地了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)策略，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)。我們可以根據(jù)對(duì)手的價(jià)格，調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，時(shí)刻保持同類產(chǎn)品的想對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。