混跡淘寶數(shù)月，淘寶大學(xué)苦學(xué)數(shù)宿。略有覺(jué)悟，愿把個(gè)人心得與全體店主共分享。

　　1、為什么新店沒(méi)有生意？

　　相信很多朋友都和筆者一樣，新店開張的時(shí)候沒(méi)有生意，甚至瀏覽量都沒(méi)有幾個(gè)。為什么呢？ 新手，所以沒(méi)生意，這個(gè)理由成立嗎？

　　(1)新手沒(méi)有生意的原因是沒(méi)有瀏覽量，沒(méi)有瀏覽量是因?yàn)闆](méi)有曝光率。當(dāng)然這只是一種情況。

　　(2)眾所周知的是淘寶的商品搜索，是按人氣，價(jià)錢高低，剩余時(shí)間長(zhǎng)短以及關(guān)鍵詞的搜索來(lái)排序的。

　　人氣是什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)定的呢？人氣分很多包括一期內(nèi)的交易次數(shù)(新賣家那里來(lái)的交易呢)，店鋪和寶貝被收藏?cái)?shù)，以及店鋪或?qū)氊悶g覽量，有些還有店鋪的信譽(yù)度。

　　價(jià)錢的高低又是你無(wú)法控制的因素，每個(gè)生意人的渠道都不一樣，拿貨價(jià)自然有差別，特別是新手價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的不多，價(jià)格高，買家怎么能在淘寶上搜到你的產(chǎn)品呢，

　　80%的利潤(rùn)都是20%的人創(chuàng)造的這話什么意思呢也就是說(shuō)老客戶才是最大的利益來(lái)源，大多數(shù)的買家買過(guò)一次東西后都會(huì)有第二次三次的動(dòng)機(jī)，所以都愿意收藏賣家或商品，做為新人首先就沒(méi)有人購(gòu)買何來(lái)新老客戶的收藏，

　　2、怎么辦呢？

　　我們是新手面對(duì)這些問(wèn)題怎么辦呢，難道新手就注定沒(méi)生意嗎，老淘們說(shuō)我們要在論壇里發(fā)帖頂帖提高自己的曝光率，但親們很快我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們剛發(fā)的帖子很快就在茫茫帖海中沉沒(méi)了，單打獨(dú)斗 的我們大多數(shù)情況下勤勞的頂貼回帖和店鋪的瀏覽量都不是成正比的。

　　(1)經(jīng)營(yíng)好淘寶是有很多技巧的，同為新人，針對(duì)這些問(wèn)題我發(fā)起了新手互踩團(tuán)，大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，互助進(jìn)步，我們沒(méi)有人氣，我們可以互相收藏，互相踩店，沒(méi)有人氣我們互相取暖，這樣在論壇里就少了很多盲目性。

　　我們互相頂帖，只有帖只一直在上面，才會(huì)有更多人看，有人看才會(huì)有更多的人知道我們的寶貝，才有可能創(chuàng)造出好的瀏覽量，當(dāng)然若能成就火貼或精華帖，瀏覽量更多不說(shuō)還可以掙銀幣，有了銀幣就可以在淘寶網(wǎng)上發(fā)廣告，這再也不是個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代了，混在淘寶這片江湖，我們必須有自己的團(tuán)隊(duì)。自從有了我們的‘新手互踩團(tuán)’。筆者店鋪的瀏覽量一天可以達(dá)200對(duì)新手手來(lái)說(shuō)相當(dāng)不錯(cuò)了。

　　(2) 很明顯做為新手一切都是為了瀏覽量，瀏覽量意味著更多的人知道我們的商品，針對(duì)淘寶搜索的問(wèn)題，我認(rèn)為既然是淘寶的商品搜索，是按人氣，價(jià)錢高低，剩余時(shí)間長(zhǎng)短以及關(guān)鍵詞的搜索來(lái)排序的，我們何不因勢(shì)利導(dǎo)？

　　A、價(jià)錢上我們?yōu)槭膊豢梢园褍r(jià)錢定的更低些呢？把剩下的部分分擔(dān)到運(yùn)費(fèi)上，淘寶的按價(jià)格高低排序可只默認(rèn)一口價(jià)的。

　　B、既然他按剩余時(shí)間排序我們?yōu)楹尾豢梢悦刻於忌霞芤患|西呢，沒(méi)有新產(chǎn)品我們可以把原有的產(chǎn)品下架24小時(shí)再上架不就可以了嗎。

　　C、關(guān)鍵詞搜索，這是淘寶買家買東西的一般流程，所以你產(chǎn)品的名稱確實(shí)很重要，比如說(shuō)我出售的一種移動(dòng)充值業(yè)務(wù)，是河南的一口價(jià)30的，一般買家找同類商品會(huì)輸'30元''河南移動(dòng)''快充'或'慢充'，那么我把商品名字用這些組合起來(lái)買家搜索起來(lái)就相對(duì)方便。

　　(3)新手推廣，我和多數(shù)人一樣認(rèn)為群是一個(gè)很好的平臺(tái)不管是旺旺群，還是QQ群。筆者的第一筆生意就是群里面的人捧場(chǎng)的。

　　(4)在大型知識(shí)型問(wèn)答類網(wǎng)站如百度知道、雅虎知識(shí)堂、搜搜問(wèn)問(wèn)等中回答與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的問(wèn)題，然后在問(wèn)題中加入自己的網(wǎng)站鏈接來(lái)宣傳網(wǎng)站。一般來(lái)說(shuō)，如果只是單純的寫上一個(gè)網(wǎng)址，這樣的回答很難被采納，所以一些站長(zhǎng)會(huì)采用一些折中的方式，如將自己的網(wǎng)站巧妙的融入到回答中，讓用戶有興趣打開網(wǎng)站，或者回答一部分，后面提供自己的網(wǎng)址等。

　　還有的站長(zhǎng)會(huì)注冊(cè)多個(gè)用戶名，自問(wèn)自答，然后將自己的回答選為最佳答案。比如“什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃”這樣的問(wèn)題，而最佳答案又是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)站，通常都是站長(zhǎng)在采用自問(wèn)自答的方式推廣自己的網(wǎng)站。

　　利弊分析：如果回答的問(wèn)題確實(shí)有價(jià)值，能解決網(wǎng)友的問(wèn)題，那么這種推廣方法的持久性就非常好，可以源源不斷的為網(wǎng)站帶來(lái)流量。但要是大量的進(jìn)行問(wèn)題回答，并加上自己的廣告，輕則可能造成問(wèn)題被刪除，所做的大量的廣告短時(shí)間內(nèi)消失無(wú)蹤，對(duì)于百度知道這樣的搜索引擎網(wǎng)站，甚至還會(huì)造成在搜索引擎中被刪除索引的后果。