認(rèn)知篇：三問(wèn)解析淘寶客現(xiàn)狀

    淘寶客于2006年上線，中間經(jīng)歷了若干次的品牌變更，但官方定義從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。在淘寶官方其被定義為：“淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買(mǎi)家（包括您自己）經(jīng)過(guò)推廣（鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后，就可得到由賣家支付的傭金。同時(shí)，通過(guò)其中的一個(gè)寶貝推廣頁(yè)面進(jìn)入店鋪后購(gòu)買(mǎi)了其他的寶貝，也可以獲得相應(yīng)的傭金?！?/p>

生存樣本有哪些？

    經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，淘寶客生存業(yè)態(tài)已經(jīng)呈現(xiàn)幾種現(xiàn)狀：

    ·高傭金吸引淘寶客：認(rèn)為高傭金就可以招募到淘寶客，設(shè)定高傭金推廣計(jì)劃，偶爾后臺(tái)看看似懂非懂的數(shù)據(jù)。

    ·高傭金招募淘寶客：認(rèn)為自己已經(jīng)給了淘寶客足夠高的傭金，設(shè)定好推廣計(jì)劃，到阿里媽媽論壇發(fā)帖招募、到站長(zhǎng)集中的論壇發(fā)帖、到站長(zhǎng)群發(fā)廣告等等，在任何平臺(tái)只要看到站長(zhǎng)的身影，直接沖上去，想要拿下對(duì)方。每天走在找啊找，談啊談的路上。但是數(shù)據(jù)，并沒(méi)有變化。

    ·設(shè)定計(jì)劃同時(shí)自己做站長(zhǎng)：設(shè)定常規(guī)的推廣計(jì)劃，到處找站外活動(dòng)，特別是類似折800的活動(dòng)，擠破頭皮虧到底的沖。另外還有部分廣告預(yù)算，去尋找跟自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站置換資源或購(gòu)買(mǎi)硬廣，不斷的積累廣告資源，當(dāng)?shù)赇伌蟠俚臅r(shí)候派上用場(chǎng)，更多的商家吃一次虧以后就放棄了。

    ·全網(wǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：?jiǎn)?dòng)各種可以導(dǎo)流的渠道，不同是渠道，配合一定的廣告費(fèi)、后臺(tái)設(shè)置不同的傭金計(jì)劃，以便于月度、季度、年度的ROI核算。

    不同的團(tuán)隊(duì)、不同的產(chǎn)品、不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、不同的店鋪階段對(duì)淘寶客做不同的定義。官方給大家的是一個(gè)點(diǎn)，眾多的觀點(diǎn)形成一個(gè)面，確定好自己的定位尤為重要。

商品在哪里？

    ·櫥窗全站推廣：新浪微博右下角廣告，各大門(mén)戶、視頻、客戶端基于cookie展示。這部分是屬于全站推廣，從A店進(jìn)到B店或是到了CDE店，只要產(chǎn)生訂單，相應(yīng)店鋪都要付出一定比例傭金。而且在15天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，此站長(zhǎng)都會(huì)有傭金收入。

    ·搜索框全站推廣： 51返利、返還網(wǎng)、51比、淘粉吧等等網(wǎng)站搜索框。輸入關(guān)鍵詞，直接跳轉(zhuǎn)至淘寶頁(yè)面，15天內(nèi)去了哪家店鋪購(gòu)買(mǎi)，哪家付傭金。

    ·低價(jià)單品推廣：折800、九塊郵等。一款99元的產(chǎn)品賣9.9包郵，其賺的不是展示單品的傭金，而是靠15天的cookie，買(mǎi)店內(nèi)其他產(chǎn)品或淘內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)生傭金。

    ·分享單品推廣 ：蘑菇街、美麗說(shuō)等。靠達(dá)人展示分享，產(chǎn)生影響力，帶動(dòng)粉絲購(gòu)買(mǎi)。

    ·特殊產(chǎn)品推廣：成人用品、減肥產(chǎn)品等。多為技術(shù)高手通過(guò)各種常規(guī)和非常規(guī)手法，在搜索引擎獲取流量形成轉(zhuǎn)化。最終賺過(guò)半的傭金及一定的廣告費(fèi)。

    以上幾種推廣形式可以算作是目前的主流，而且比較容易賺到錢(qián)。但它們都有一個(gè)共性：就算找到他們，也不一定會(huì)給推廣，然而訂單里卻有不少的一部分是他們帶來(lái)的，這得歸功于淘寶客現(xiàn)有的規(guī)則：?jiǎn)纹芬肓髁俊?5天內(nèi)成交——全站設(shè)置傭金。由此可得，其實(shí)設(shè)置2%的傭金和80%的傭金沒(méi)有區(qū)別。

流量從哪里來(lái)？

    店鋪的流量構(gòu)成通常是：自然搜索、直接訪問(wèn)、活動(dòng)、直通車、鉆展、淘寶客等等。淘寶客的構(gòu)成流量也是一樣的，把他們分為：通用流量、即時(shí)流量、活動(dòng)流量、廣告流量（CPC/CPT/CPM/CPS）。

    ·通用流量：通過(guò)站長(zhǎng)網(wǎng)站搜索框或某單品跳轉(zhuǎn)到淘寶S8頁(yè)面，即相當(dāng)于店鋪?zhàn)匀凰阉鳌?/p>

    ·即時(shí)流量：目前有很大一批白菜QQ群的存在，每天管理員分享淘寶性價(jià)比超高的單品，群友下單。如果店內(nèi)有很高性價(jià)比單品，有可能會(huì)被獵手發(fā)現(xiàn)，就會(huì)產(chǎn)生很多的臨時(shí)流量導(dǎo)入，即為直接訪問(wèn)，這部分流量通常在量子查不到入口。除QQ群外，還有一些事件營(yíng)銷帶來(lái)的短期流量入口。

    ·活動(dòng)流量：站外的各大導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站目前都有活動(dòng)頻道，多為9.9元包郵或爆款產(chǎn)品活動(dòng)。

    ·廣告流量：傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告一般分為CPT/CPC/CPM/CPS,在淘寶店鋪推廣過(guò)程中，完全可以利用好互聯(lián)網(wǎng)廣告，根據(jù)自己處在不同的階段，購(gòu)買(mǎi)一定量的廣告資源。

    這里要強(qiáng)調(diào)一下，不管是哪種傳統(tǒng)的廣告形式，最終都要以自己的或網(wǎng)站主本身的淘寶客鏈接導(dǎo)入，目的只有兩個(gè)：1.便于監(jiān)測(cè)渠道效果2.有效降低推廣成本。