伴隨著傳統(tǒng)品牌的強(qiáng)勢進(jìn)入，廠家的低價傾銷，在淘寶上沒有貨源優(yōu)勢，品牌壟斷優(yōu)勢的中小賣家越來越?jīng)]有出路了。

    比拼貨源，價格，成本，看起來已經(jīng)越來越難走了。因?yàn)榭傆腥吮饶銉r格更低，貨源更有優(yōu)勢。這樣擂臺一樣的格殺，最后只能是兩敗俱傷，沒有贏家。

    那么中小賣家的未來在哪里，怎樣走出這樣的死胡同？答案只有一個：差異化定位。

    繞開同質(zhì)化硬碰硬，有效避開價格戰(zhàn)，基本上是呼聲最高的方向。找準(zhǔn)定位，及早進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，是那些沒有絕對貨源優(yōu)勢，沒有品牌絕對壟斷優(yōu)勢的中小賣家唯一，也是最可行的道路。

到底怎么進(jìn)行差異化，怎么進(jìn)行定位，差異化策略該如何實(shí)施？

    有的賣家對差異化僅僅理解為一種創(chuàng)意，一種獨(dú)特的賣點(diǎn)。所以，很多賣家便自己親自構(gòu)想了一些比較有創(chuàng)意的定位或者賣點(diǎn)。但這樣其實(shí)是有問題的。

    差異化設(shè)計(jì)需要科學(xué)的方法。要的不是創(chuàng)意，而是要非常準(zhǔn)確。如果方向出錯，后面的投入將會打水漂。傳統(tǒng)大企業(yè)，一般制定一個定位，都要花費(fèi)數(shù)十萬。因?yàn)楹罄m(xù)為這個定位投入的資金可能是數(shù)千萬。淘寶賣家雖然不至于會投入如此巨額資金，但大量的推廣運(yùn)營工作和時間，也是巨大的成本。

    科學(xué)的設(shè)計(jì)流程，一般是首先依據(jù)海量的數(shù)據(jù)庫資源，再對顧客以及競爭對手進(jìn)行調(diào)研分析，然后按照科學(xué)的規(guī)律進(jìn)行設(shè)計(jì)。只有這樣的設(shè)計(jì)才具有準(zhǔn)確性，可行性。才能確保后續(xù)的運(yùn)作能夠擊中目標(biāo)，具有成功的保障。

    所以說這其實(shí)并不是一個簡單的工作，最好請專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如北刀淘品牌策劃就有這方面的專業(yè)服務(wù)，有興趣的賣家不妨了解一下。

定位之后的營銷，也要與定位保持相當(dāng)?shù)囊恢滦浴?/strong>