記者采訪韓志軍時，他正在紹興職業(yè)技術學院經(jīng)貿(mào)管理學院60多平方米的實訓室里，拿著厚厚一疊衛(wèi)浴產(chǎn)品手冊，和他的團隊進行著“頭腦風暴”。

　　22歲的韓志軍，一身洗得有點發(fā)黃的白T恤，一條寬松的休閑褲，一副厚厚的金絲眼鏡，白凈，甚至有些瘦弱。這樣一個“文弱書生”的形象，讓人很難和學校大力宣傳的“創(chuàng)業(yè)明星”聯(lián)系起來。

　　然而，當他面帶從容和自信的微笑向記者介紹起自己的品牌“安克拉”時，從產(chǎn)品設計到廣告拍攝再到后期包裝，直至網(wǎng)頁上寫什么語言、字體用什么風格都娓娓道來，一個白手起家的“90后”淘寶創(chuàng)業(yè)達人就躍然眼前。

　　韓志軍現(xiàn)在是紹興職業(yè)技術學院一名大二學生，他用不到兩年的時間，通過電子商務創(chuàng)業(yè)，成功從學校創(chuàng)業(yè)園孵化成一名年銷售額達130多萬元的淘寶店主，注冊成立了公司，創(chuàng)立了自己的衛(wèi)浴品牌。更加難能可貴的是，在艱苦創(chuàng)業(yè)的壓力之下，他每次考試均排名年段第一。

　　上高二時，韓志軍動了一次大手術，花光了家里的積蓄。也正是這場大病，讓他與淘寶結緣，發(fā)現(xiàn)了電子商務創(chuàng)業(yè)的商機。多番考慮，韓志軍決定從當初還不多見的賣衛(wèi)浴產(chǎn)品入手，即便這一領域沒有任何親戚朋友涉足。

　　“注冊公司要3萬元資本，都是從長輩那里借的。進駐淘寶商城還要1.6萬元，又得到了表姐的幫助?！表n志軍說。

　　上大學后，韓志軍在蕭山衛(wèi)浴城里一家家地找上家，還真找到了不少愿意讓他做中間代理的品牌。他馬上在淘寶商城注冊成立了杭州美箭貿(mào)易有限公司，代理銷售惠達、科勒、TOTO、帕朗等多個衛(wèi)浴知名品牌。但一個月下來幾乎沒有客人光顧。韓志軍便利用課余時間惡補電子商務知識，尋找失敗的原因。

　　“我先學了淘寶大學的視頻教程，又買了電子商務書籍自學。還學習網(wǎng)店的視覺美化，客服接待技巧等?！表n志軍從網(wǎng)頁視覺形象設計著手，重新設計包裝，改善顧客體驗，網(wǎng)店一下子有了起色，第二個月的銷售額就達到5000元。

　　去年一年，韓志軍的淘寶網(wǎng)店銷售額實現(xiàn)了130多萬元，顧客訂單轉換成功率在30%左右，也就是每10個顧客中就有3個成功下單。今年，他的生意越做越順，僅4月17日至5月17日這短短一個月間就賣了近12萬元。

　　他的手下也從當初2個人拓展到了9個人，美工、客服、售后、發(fā)貨，形成了一條龍服務。除了3名學生，其中6位工作人員是從校外聘請的，其中美工是位研究生，客服是“惠達”品牌的實體店老板，在這些高薪請來的“店小二”心中，“韓老板”雖然年輕，卻很有頭腦。

　　韓志軍早就不滿足于做純粹的中間商了，他在創(chuàng)業(yè)初期就給自己定過一個目標，計劃在五年內(nèi)創(chuàng)立自己的品牌。不到兩年，他創(chuàng)立的衛(wèi)浴品牌“安克拉”就通過國家工商總局商標局注冊，這下韓志軍從“微笑曲線”的中間跳到了兩端，牢牢掌握了研發(fā)和銷售的自主權、主動權。

　　創(chuàng)業(yè)花費了韓志軍大量的心力，談到兩頭兼顧、保持學業(yè)優(yōu)異的秘訣，他笑笑：“因為我有一個夢想，就是通過電子商務平臺把我的產(chǎn)品賣到世界各地去。我希望兩年后，外國人打開阿里巴巴國際站、亞馬遜等購物網(wǎng)站搜索衛(wèi)浴產(chǎn)品時，我的‘安克拉’就會跳出來。有了這樣的動力，我自然能把國貿(mào)專業(yè)念好?！?/p>