清倉(cāng)改變思路：主打產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)清倉(cāng)

時(shí)間：2013-06-20小編：甩手掌柜人氣：282

　　近日，淘寶清倉(cāng)特別做了一次賣家調(diào)研，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，店鋪尾貨在十款以上的賣家占了59.42%，每款店鋪尾貨的庫(kù)存區(qū)間在100件以上的占到了47.1%。

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　　同時(shí)有很多賣家反應(yīng)，單個(gè)店鋪有很多庫(kù)存，但每款庫(kù)存都不足50件，無(wú)法報(bào)名清倉(cāng)活動(dòng)，希望清倉(cāng)頻道能開(kāi)通店鋪清倉(cāng)模式，即店鋪一次可以報(bào)名多款清倉(cāng)商品，但每款商品的庫(kù)存數(shù)不做硬性規(guī)定。

　　針對(duì)這些問(wèn)題，《賣家》記者聯(lián)系了淘寶清倉(cāng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人羅剎，對(duì)于賣家關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行逐一解答。

　　Q：《賣家》記者

　　A：羅剎

　　Q：淘寶清倉(cāng)作為幫助賣家清理庫(kù)存、回籠資金的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，與其它清倉(cāng)賣尾貨的平臺(tái)（比如品牌特賣、天天特價(jià)等）有什么區(qū)別？

　　A：淘寶清倉(cāng)定位做反季清倉(cāng)，這與其他的以當(dāng)季促銷為主的營(yíng)銷平臺(tái)差異還是非常明顯的，淘寶清倉(cāng)希望一次性幫助商家清空庫(kù)存，加快資金回籠，清倉(cāng)一定不是常態(tài)，而是季度甚至是年度一次清倉(cāng)，此時(shí)的清倉(cāng)不以盈利為目的，而是快速出清庫(kù)存，快速資金回籠。

　　Q：淘寶清倉(cāng)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，最大的一個(gè)價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　A：以下這個(gè)表格，可以比較清楚的闡述對(duì)賣家和消費(fèi)者的利益點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，主要還是在反季清倉(cāng)上。

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　　Q：2013年，淘寶清倉(cāng)有什么新的規(guī)劃嗎？

　 A：淘寶清倉(cāng)是一個(gè)開(kāi)放的庫(kù)存尾貨營(yíng)銷平臺(tái)， 2013年清倉(cāng)平臺(tái)對(duì)賣家、品牌商、原產(chǎn)地廠商均有響應(yīng)的服務(wù)措施如下，希望能夠幫助到更多賣家：

　　1、還政于民

　　該模式已經(jīng)在試運(yùn)營(yíng)中，經(jīng)過(guò)嘗試運(yùn)作，小二已經(jīng)收到數(shù)十個(gè)商家的靠譜提案，并確定了其中的兩個(gè)作為近期清倉(cāng)主題：6.8羽絨專場(chǎng)—H7N9過(guò)后小雞小鴨都掛了，去年羽絨最安全！6.15我爸是型男（父親節(jié)專場(chǎng)）等。

　　2、品牌清倉(cāng)專場(chǎng)

　　采用付費(fèi)模式，單一品牌商家可以報(bào)名參加品牌專場(chǎng)。由單品清倉(cāng)發(fā)展成為店鋪清倉(cāng)專場(chǎng)模式，最大限度的幫助賣家，一次性清光所有庫(kù)存，快速資金回籠，把庫(kù)存資金死錢變活錢，加快資金流轉(zhuǎn)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、原產(chǎn)地/產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域反季清倉(cāng)

　　如清倉(cāng)平臺(tái)可以連續(xù)一周推出義烏小商品清倉(cāng)專場(chǎng)、東莞服裝清倉(cāng)專場(chǎng)、福建鞋子清倉(cāng)專場(chǎng)等，該模式近期將在常熟等服裝產(chǎn)業(yè)帶實(shí)行，請(qǐng)大家關(guān)注。

　　Q：這三塊都是之前沒(méi)有開(kāi)展過(guò)的嗎？迄今為止，這三塊的運(yùn)營(yíng)效果如何？

　　A：除品牌清倉(cāng)專場(chǎng)模式外，（還政與民）賣家自運(yùn)營(yíng)、原產(chǎn)地/產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域清倉(cāng)都在試運(yùn)行，關(guān)于效果數(shù)據(jù)，隨后我們也會(huì)有響應(yīng)的商家分享給到大家。淘寶是大家的淘寶，淘寶會(huì)為700多萬(wàn)賣家提供更多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，淘寶試用、天天特價(jià)、淘寶清倉(cāng)、淘寶值得買等都是為廣大賣家提供的成長(zhǎng)土壤，讓賣家自運(yùn)營(yíng)，自主參與進(jìn)來(lái)也是在這個(gè)大背景下產(chǎn)生的。

　　Q：對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域反季清倉(cāng)這塊，你們考慮的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)是什么？

　　A：我們常說(shuō)，規(guī)模產(chǎn)生效應(yīng)，單打獨(dú)斗的時(shí)代不再，更多的協(xié)同能產(chǎn)生規(guī)模，在電商時(shí)代，同行是冤家的觀念也受到挑戰(zhàn)，規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)帶/原產(chǎn)地區(qū)域清倉(cāng)模式，更能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，幫助該區(qū)域賣家階段性的快速清空庫(kù)存，加速資金回籠，這也是淘寶清倉(cāng)的初衷。

　　Q：今年打算做幾場(chǎng)這種區(qū)域的反季清倉(cāng)？

　　A：首場(chǎng)區(qū)域清倉(cāng)我們放到了常熟，并會(huì)陸續(xù)開(kāi)通更多原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)帶反季清倉(cāng)專場(chǎng)，計(jì)劃每月不少于2~3場(chǎng)區(qū)域反季清倉(cāng)。

　　Q：在參加淘寶清倉(cāng)活動(dòng)上，賣家最需要注意的地方是什么？

　　A：6月份，淘寶清倉(cāng)有以下活動(dòng)，賣家可以做參考：

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