No.1【如何提高淘寶店鋪的成交?】
提升店鋪流量(傳播階段):①店內(nèi)流量、②店外流量、③老客戶的口碑傳播;
提高店鋪轉(zhuǎn)化率(銷售階段):①商品頁面優(yōu)化、②導(dǎo)購服務(wù)、③促銷;
提升客單價(jià)(銷售階段):①提升單筆訂單金額、②提高購買次數(shù)、③店鋪特色(不可替代性)。
No.2【微信營銷 vs 微博營銷】
①微博傳播一對眾,以及它的n次方,傳播速度快,適合品牌認(rèn)知,事件營銷;
②微信是一對一基礎(chǔ)上的人脈傳播,傳播速度慢但信任度高,在先天熟人關(guān)系的基礎(chǔ)上,適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理;
③微博與微信并不沖突,不是非此則彼的關(guān)系。
No.3【超級干貨:史上最全的實(shí)戰(zhàn)推廣十六招】
1、折價(jià)手段;2、附送贈(zèng)品;3、退費(fèi)優(yōu)待;4、憑證優(yōu)惠;5、集點(diǎn)換物;6、聯(lián)合促銷;7、免費(fèi)試用;8、抽獎(jiǎng)模式;9、有獎(jiǎng)競賽;10、促銷游戲;11、競技活動(dòng);12、公關(guān)贊助;13、會(huì)員營銷;14、現(xiàn)場展售;15、人員推廣;16、通路激勵(lì)。
No.4【績效管理中的10個(gè)誤區(qū)】→送給作為管理者的你
①將績效評估等同于績效管理;②將績效等同于業(yè)績;③績效考評就是對人進(jìn)行考核;④考評就是為了發(fā)獎(jiǎng)金;⑤考核者是人力資源部;⑥360度考核越早越好;⑦企圖在一套績效管理系統(tǒng)中解決所有的問題 ;⑧指標(biāo)不量化、人為痕跡太重;⑨績效管理不需要溝溝通;⑩績效管理只是領(lǐng)導(dǎo)的事情。
No.5【中國式營銷就三件事】
①中國式營銷三件事:一是找賣點(diǎn),二是鋪渠道,三是打廣告;②廣告三要素:說什么:只說一個(gè)賣點(diǎn)、怎么說:找代言、到哪里說:媒體毛利都是100%,對媒體不要心軟,采購最便宜;③5000萬預(yù)算千萬不要一年花,3天花完的暴力營銷最有效;④廣告投入越大風(fēng)險(xiǎn)越小。