質量得分和扣費因素最相關，與標題、類目、屬性、圖片、促銷、點擊率、轉化率都有關！

    其實我們推廣的意義就是把我們產品推送給那些想買想要的人，讓他們去選擇淘汰，是他們決定我們的轉化率和點擊率，類目屬性就是標簽，容易讓大家找到，標題就是廣告詞，圖片就是海報，促銷就是引導理性消費，最終還是我們產品的目標客戶群，他們決定我們產品點擊率就是受歡迎的程度，對于推動得分持續(xù)穩(wěn)定，ppc持續(xù)低廉，低價位搶占大流量，功不可沒。但是我們要想持續(xù)推廣必須做到有效果，那就是轉化率，如果沒有轉化率，就沒有必要持續(xù)推廣。需要做的就是找原因去解決，價格，材質或者產品是不是喜歡不接受等等......

先上一個月的情況圖，再細說：

    產品主圖，細節(jié)突出，點擊率，給我們帶來的不僅僅是廉價的流量，最重要的是持續(xù)的關鍵詞高分和高質量的流量。流量分配各個關鍵詞上面的，所以關鍵詞流量結構經常必須優(yōu)化。分析調整流量大小?；蛘呔褪呛唵蔚胤峙淞髁?。

    30天得分倒敘排列，保留熱詞襯衫，167個關鍵詞，就一個6分，其余都是10分，30天的結果，之前是一半不到的10分，經過了什么呢？那就是主圖的點擊率，花費，把很多關鍵詞拉起來了。還有持續(xù)推廣的轉化率起了不少作用。

    簡單的透露點關鍵詞，你們可以給次分類，第一類目熱詞，流量大，展現高，轉化率低，控制好ppc低，可以說這類詞有時候就是雞肋，有時候就是黃金。第二類屬性詞+產品詞，典型可以吧類目流量暫時關閉了這部分流量用關鍵詞吸納，第三個，人群定位+中心詞，精準但是流量少，價格肯定高，都是同行互相競爭，相互之間產品銷量評價評分稍有差異，就是競爭無優(yōu)勢，把給別人做廣告。第四個，長尾詞屬性人群產品詞，這里的詞屬于你產品的，只要對自己產品有信心，必須用，流量不求多，只求有需要的人來選擇購買。這類人購物理性，目的性強，轉化率高。

    嘴和一個就是正好一個月，轉化率為證，前期轉化率很低，所以整體看，不是很好看，轉化率太低。

總結一下：

    1.產品轉化率不在2%，沒必要持續(xù)推廣，應該屬于垃圾款，建議暫停或者休整不推廣?；蛘呱偻茝V。

    2.轉化率在2%~3%，可以推廣，潛力款，但是不可盲目加大，按情況，花費限額20%適當上下浮動。

    3.轉化率在3%~4%，可以適當加大潛力款，限額內上浮20%-30%，穩(wěn)定三天看效果，但是不可盲目持續(xù)加大花費，要不然利潤全都給了淘寶。

    4.轉化率在4%—5%，汽車加減檔發(fā)，比如到季節(jié)節(jié)日性不要擔心，根據流量自動5-3檔，流量減少，過了這個轉彎，逐級加檔開好你的車。

    5.轉化率在5%以上，根據接下來產品生命周期，季節(jié)，客戶群里喜好情況，指定計劃，做全面推廣，不僅僅是直通車了！?。?/p>

    我個人的觀點就是質量得分和扣費因素最相關是點擊率，得分持續(xù)高也是點擊率，轉化率只是決定是否可以維持產品持續(xù)推廣。

    1.搜索是提高客戶賣家搜索購物體驗為中心，推廣是以產品為核心。點擊率提現出客戶對于產品的購買意圖高低和購物搜索體驗有著最高的數據說服力。

    2.每一個直通車坑位就是小型的聚劃算，雖然不要錢，但是不要忘記這個其實站在淘寶的角度講，也要kpi考核，點擊率就是最大的衡量指標，他直接決定了效益最大化。

    3.你點擊率都不行，那就要10元價格去搶別人關鍵詞1元的價格。因為1000個展現0.1%點擊率出價大于等于100展現*1%出價=綜合質量得分，也就是價值觀要平等，才可以獲得一樣的競爭機會。公式就是綜合得分=上一名展現量*點擊率*出價 對比 下一名展現量*點擊率*出價。很明顯，位置靠不靠前點擊率占據80%的權重。剩下的就是價格，價格互相競爭就是惡性循環(huán)，導致今年ppc持續(xù)走高，每個行業(yè)同比去邊至少同比增加50%—100%的單個點擊推廣成本。

    4.產品是核心，這個時候，不要忽略了主圖，標題，促銷，創(chuàng)意，價格，選詞，都是息息相關于點擊率，就是購物搜索體驗服務買家，同時必須兼顧淘寶利益，然后才是自己賣家的效益流量銷量數據才可以達到最大化優(yōu)化和整合。