很多商家都在為有好商品,但是卻無法被人知曉而發(fā)愁,找不到合適的代理而發(fā)愁,以下文章我們就來講講怎么樣招募分銷商。
從我這些年對市場營銷及品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)下,深刻地體會到未來電商領(lǐng)域賺錢不單單是賣產(chǎn)品,更大的蛋糕來源于線上的招商加盟。首先看一下天貓供銷平臺的基本運(yùn)營:
很多商家會說,分銷壓根不賺錢,分銷商很難招募,分銷商不好管理,分銷沒利潤……來看一張圖,這是一個(gè)天貓商城招募的分銷商,每天也能發(fā)個(gè)上千單。
那么,如何招募分銷商呢?下面我從三個(gè)方面來詳解:
一、如何制作優(yōu)質(zhì)分銷招募書
我見過很多商家有的是圖片類型,有的是文字類型,有的是PDF電子書格式。其實(shí)這種表面上的形式都不重要,重要的是分銷招募書里,大家最最關(guān)心的問題—-獎(jiǎng)金及福利。
怎么讓分銷商賺錢,這個(gè)是供貨商要弄明白的一件事。我把整個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)及福利劃分為5項(xiàng)。
第一項(xiàng):多勞多得獎(jiǎng)
要明碼標(biāo)價(jià)的算出來,賣了多少就能拿到多少!很直觀,大家就會根據(jù)自己的能力開始計(jì)算了!
第二項(xiàng):福利獎(jiǎng)
這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)會讓分銷商覺得,廠家對他們的重視程度,讓他看到希望,找到組織的感覺!
第三項(xiàng):推薦獎(jiǎng)
第四項(xiàng):優(yōu)秀店鋪獎(jiǎng)
第五項(xiàng):感恩獎(jiǎng)
二、去哪里招募優(yōu)質(zhì)分銷商
制作出來很好的分銷招募書之后,除了把他貼到分銷管理–設(shè)置招募書里面等著“魚兒”上鉤,那要想加快速度,我們應(yīng)該學(xué)會出擊!去哪里呢?淘寶賣家那么多,怎么找呢?
比如,我們是做女裝的,在淘寶里搜索“女裝”出來這個(gè)對話框里,就能看到很多品牌,然后找一個(gè)品牌進(jìn)去看看他們有沒有招募分銷商,有的話就直接挖過來。
紅色箭頭點(diǎn)進(jìn)去看看,你會有驚喜發(fā)現(xiàn),原來我要找的合作伙伴這么多啊!
三、分銷市場價(jià)格體系管理
找好了分銷商,一定要把價(jià)格體系管理好,否則就會出亂。
分銷商的管理無定則,可以參考以下幾種方法:
1、旺旺群+QQ群雙管齊下
2、百度貼吧開起來,用于發(fā)布最新消息,讓分銷商吐槽專用。
3、定期開展分銷商YY活動,針對個(gè)體解決共性問題和特殊性問題。
4、每月分銷商熱賣推薦,價(jià)格控制好,可以和旗艦店的主推款錯(cuò)開。
5、獎(jiǎng)金發(fā)放不要拖,積極主動點(diǎn),每次不僅物質(zhì)上獎(jiǎng)勵(lì),精神上也要不能放過,讓做的好的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和分享。
6、分銷商店鋪裝修海報(bào)、活動海報(bào)等大力支持。
7、保持旗艦店和分銷店鋪價(jià)格統(tǒng)一。