一、偶然的開始，卻走著喜愛的路途

        嘉賓：大家好，我是美美的衣閣的掌柜。我做淘寶店鋪其實實屬偶然，源于身邊的朋友們經常找我買東西，后來他們的一句話提醒了我，說你也可以自己開一個店鋪，我們到你店里買呀？一席話讓我開始了我的淘寶歷程，然后一接觸淘寶，才發(fā)現自己是那么新那么新的一個新手。這么多年，淘寶離我們這么近，又這么遠?？戳艘幌伦约旱谝淮巫缘奶詫氋~號是在2007年，這一晃，5年的時間，我荒廢了多么寶貴的光陰呢！回歸主題，我開始做的是代銷，顧名思義是幫別人發(fā)貨，賺取差價，后來實在是因為退‘貨換貨的麻煩，就開始自己囤貨銷售。在囤貨越來越多，驚心動魄的日子里，我迎來了今年的一個小爆款，一款不經意間的吊帶，帶動了我的整個店鋪。補充一句，我做的是女裝哦，主要是打底類的女裝為主。
        二、選款要素，你不得不去關注的細節(jié)
 
        嘉賓：對于選擇款式，其實一定不要盲目。如果資金有限，比如我自己來講，我做淘寶，資金并不是很多。那么選擇款式和寶貝的數量就很重要了。開始的時候我在淘寶搜索連衣裙，或者其他的寶貝，看下哪款比較受歡迎，然后到阿里巴巴平臺去找類似的款式。這個時候，并不是代表著我們就開始囤貨了，而是需要等待，你看好了40款不同的寶貝，你就上架到你的店鋪里面。一周內認真記錄每個產品的瀏覽量，到量子去看哪個產品受關注最高。這樣的話，你就可以確定哪些是你所需要的，哪些可以暫時忽略的產品了。
 
        其次是抓貨，寶貝的質量，和寶貝的所在地尤為重要。寶貝的質量一定要不錯，很不錯，起碼得到您的認可。選擇好了寶貝以后，就要找離你最近貨源，因為你做了好的款式，如果補貨很遠，中間做貨，補貨就會浪費掉你太多的時間。我們不能把握好正賣著的款式，突然間掉了鏈子，沒有貨供應，那就糾結的要命了。

        三、細說爆款攻略，手把手教您打造
 
        嘉賓：是的。我的一款吊帶可以說，一個月銷售了600余件，同時其他的小爆款也接踵而至，好的時候每天將近40單，有的顧客，一次就購買2件以上的不同寶貝，因為我做的是打底類目，很多顧客買了打底背心之后又拿打底裙，有的還要打底褲安全褲之類的，這種由小爆款引流來的對本店新的產品關注和轉化起到了一個很好的作用。這一種可以讓顧客順手牽羊的帶走本店的產品，因為包郵呀，顧客的心理就得到了安慰，他覺得在別家買不一定包郵，在一款包郵的產品內帶走不包郵的產品，劃算了哦。

        一個店的存亡,在于店里的熱賣款式,大家都知道，如果一個店里面有5個爆款左右,那么這個季節(jié)【是一個季節(jié)，也就是3個月左右的時間】你就不愁店里的收入了.爆款之所以這么讓人關注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當中的銷售格局。

        首先，爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。其次，爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關聯銷售，在消費者中制造良好的口碑。我店內的小爆款是吊帶裙【最近這幾天每天銷售25件到35件之間】薄利的吊帶裙，看上去沒有多少利潤，一件僅僅6元錢的利潤。然而，一天30單子的話，還是比較樂觀的。我個人追求不是很高，目前。但是，有的顧客一次抓兩件的話，這樣就可以多賺到另外的一個運費。后來，自己想到，淘寶賺的不僅僅是進貨與售貨的差價，其實還有運費。專門從一個店鋪找出一款可以做到幾乎虧本盈利的產品，帶動整個店鋪的發(fā)展。這款吊帶式我店內瀏覽最高的寶貝，后來我就想，顧客在買襯裙的時候，肯定也會想到買打底褲，安全褲，內褲。畢竟，夏天的防走光YY是女士打底的必備寶貝。于是我開始上架了一款三分安全褲，沒有想到，竟然成了店內轉化率最高的寶貝。

        我的這個爆款吊帶裙，還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功。保證庫存，保證質量，保證發(fā)貨速度。服務好了，自然生意不斷。

        嘉賓結語：起先自己做淘寶的目標是有單子就好了，每天開一單就好啦，后來，目標增加打每天10單多么好，到現在自己買了打印機，一天30單左右，還是比較滿足的。當然，我希望經過自己的努力和探索，做得要更加好。我現在要做的就是努力做好現在的，然后開始尋找下一個爆款。親們，一起加油吧。做自己喜歡的，做自己想做的。淘寶的旅程，才剛剛開始，我喜歡在淘大學里面努力遨游。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。