方法 |
特點 |
適合商家類型 |
聚劃算 |
流量大、轉(zhuǎn)化高,但坑位費高,難以報上 |
有實力,最好跟小二有一定關(guān)系的商家 |
鉆石展位 |
投入較大,對圖片要求極高,ROI相對不可控 |
有一定實力,有優(yōu)秀美工 |
直通車 |
開得好性價比很高,開不好就是浪費錢 |
有較強(qiáng)的運營能力,擅長分析總結(jié) |
淘寶客及導(dǎo)購平臺 |
操作容易,成本較低,但需要找到合適的推廣平臺,并熟悉對應(yīng)平臺的規(guī)則 |
適合所有商家,尤其是中小型商家 |
刷單 |
這個大家都懂的 |
只要能保證操作不被處罰即可 |
一、聚劃算
參與聚劃算基本條件
從賣家提交申請至聚劃算對其進(jìn)行審核期間內(nèi),同時符合以下條件:
1) 店鋪信用等級為五鉆及以上;個別數(shù)目3鉆也可以(如:水產(chǎn),糧油,家具,鮮花,電腦,大家電等)
2) 近半年店鋪評分中“寶貝與描述相符”、“賣家的服務(wù)態(tài)度”、“賣家發(fā)貨的速度”三項評分均達(dá)4.6及以上,特定類型賣家其“賣家發(fā)貨的速度”的評分達(dá)4.5分及以上即可;
3) 店鋪近半年的有效店鋪評分?jǐn)?shù)量達(dá)300次及以上;
4) 店鋪創(chuàng)建時間為3個月及以上;
5) 店鋪內(nèi)非虛擬交易占比達(dá)80%及以上,虛擬、卡券類賣家除外。
6) 已加入淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù);(天貓商家:店鋪已加入七天無理由退換貨服務(wù))
7) 提供持有品牌證明、品牌授權(quán)證明或進(jìn)貨證明。(天貓商家:非天貓旗艦店的商家須提供品牌授權(quán)證明或進(jìn)貨證明)
目前需要參與質(zhì)檢的商品分兩類:
1、按材質(zhì):商品中包含高危材質(zhì)的,需要提供材質(zhì)的質(zhì)檢報告。目前聚劃算所定義的高危材質(zhì)主要分為商品中描述含有真絲、桑蠶絲、羽絨制品、羊絨羊毛制品、全棉(100%棉)、真皮(包括豬、牛、羊皮)、稀有毛皮等具體材質(zhì)。
2、按類目:服裝行業(yè)和家紡行業(yè)不論材質(zhì)均需要提供質(zhì)檢報告。涉及類目:男裝、女裝/女士精品、女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服、童裝/童鞋/親子裝(不含童鞋)、床上用品/布藝軟飾。
參與方式:聚劃算競拍:最低1000起,激烈時一個坑位拍到10多是常有的
展示時間:10:00開團(tuán)到次日8:00結(jié)束排期在周六,周日的提前展示一天
展示位置:http://ju.taobao.com/
資金投入:保證金+競拍坑位費+備貨
1、應(yīng)繳納保證金計算公式:[包郵商品:單價X數(shù)量;不包郵商品:(單價+10)X數(shù)量]
2、保證金凍結(jié)金額:(正常情況下凍結(jié)21天或者30天)
1)、普通商家按以下階級額度凍結(jié):
應(yīng)繳納保證金為10萬及以下的全額凍結(jié),不得減免;
應(yīng)繳納保證金為10~30萬之間,凍結(jié)10萬元;
應(yīng)繳納保證金為30萬及以上100萬之間,凍結(jié)30萬元;
應(yīng)繳納保證金為100萬及以上,凍結(jié)50萬元。
回報:坑位費控制好,坑位低的話,一場聚劃算正常能賺幾萬塊錢(主要還是看產(chǎn)品,不同產(chǎn)品不一樣)
優(yōu)點:流量大,轉(zhuǎn)化率高
缺點:小二壓價比較厲害,競拍較激烈,坑位費一般較高,且聚劃算銷量不算在搜索銷量,目前這種方式打造爆款很困難
二、鉆石展位
鉆展是按千次展現(xiàn)收費的,也是競價的。鉆展拼的就是圖片,有句話說的非常好:鉆展就是運營把美工虐死的一個推廣方式
禁止投放廣告的類目規(guī)則
類目 |
舉例 |
衍生說明 |
醫(yī)療器械相關(guān)、藥品、醫(yī)院 |
隱形眼鏡、避孕套、靜脈曲張襪、血壓計、血糖儀、電子的袖珍血壓計等 |
普通產(chǎn)品嚴(yán)禁以醫(yī)療功效描述,如蜂蜜治療鼻咽炎 |
減肥、豐胸、壯陽、增肌、縮陰類(包括但不限于內(nèi)服、外用、涂抹、注射類)產(chǎn)品 |
帶有減肥、瘦身、纖體、左旋肉堿、排油、消脂、溶脂、燃脂、清脂、脫脂、豐胸、壯陽、增肌、縮陰、緊事私密等描述或確實具有此類功效的產(chǎn)品;表示減肥、豐胸、壯陽、增肌、縮陰功效的天然粉粉類 |
1. 服飾類產(chǎn)品建議使用顯瘦、塑身等描述 2. 特例:體重秤為減肥必備物品等事實描述(體重秤非直接減肥用作物品)可以推廣 |
假貨、高仿產(chǎn)品 |
OEM(banner一鏈均不關(guān)聯(lián)到品牌時可使用)、原單、仿單、尾單、尾貨、日單、仿、水貨、外貿(mào)原單、專柜正品(無授權(quán)的情況下)、 品牌(無授權(quán)的情況下) 、字號、淘寶推薦、某某雜志推薦、明星款、雜志款、明星名字、超A、1:1、仿正品、模擬品、模擬版、仿喬丹、特A、A版、A仿、A貨、A品、B貨、B品、仿制、高仿品、高模擬 |
1. 類似大牌包款貨花紋的箱包產(chǎn)品,必須在圖片上注明自由品牌名稱,并提交品牌資質(zhì) 2. 翡翠A貨可以使用 3. iphone產(chǎn)品系列及相關(guān)周邊配套產(chǎn)品嚴(yán)禁推廣(官方外觀和品牌授權(quán)除外) |
成人用品 |
情趣用品、情趣內(nèi)衣、內(nèi)褲;具有調(diào)情的香油香精;催情用品 |
非惡俗表現(xiàn)形式的性感內(nèi)衣可以推廣 |
香煙、香煙相關(guān)類產(chǎn)品 |
卷煙、雪茄煙、煙絲、復(fù)烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機(jī)械; |
槍型打火機(jī)的圖片必須要求打出火、普通的打火機(jī)或外形奇特但可判斷為打火機(jī)的可推廣 |
宗教迷信、 |
打小人、靈符、辟邪寶劍、生肖運勢、星座運勢、開光商品、水晶招桃花、風(fēng)水迷信等 |
表現(xiàn)積極形式的,如許愿樹禮物等可以推廣 |
虛擬產(chǎn)品 |
網(wǎng)游、充值、點卡、彩票、機(jī)票、酒店 |
|
其他 |
考試真題、電子狗、二手閑置轉(zhuǎn)讓、理財、彩票、保險、DIY本地化服務(wù) |
經(jīng)過認(rèn)證的商城店旅游服務(wù)可以推廣 |
其他國家法律法規(guī)、淘寶規(guī)則規(guī)定禁止推廣的產(chǎn)品和服務(wù) |
http://www.taobao.com/go/act/sale/gzgs.php?tab=0 第5章第2節(jié)第42條、第5章第3節(jié)第45條 |
展現(xiàn)原理:每個小時根據(jù)預(yù)算分配“相關(guān)”流量
?從訪客角度出發(fā)展現(xiàn),后臺計劃控制展現(xiàn)對象
扣費原理 :
?千次展現(xiàn)扣費=下一名出價+0.1
?不同人群流量,扣費按照對應(yīng)出價
競價原理
?出價要保證一定的消耗比
?以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向
鉆展大概分為這幾步:確定內(nèi)容方案策劃需求尺寸做圖素材交接素材上傳素材審核數(shù)據(jù)反饋
鉆展投資比較大,做好鉆展不是一日兩日的功夫,需要不斷的測圖,測投放時間段,篩選出好的圖片,點擊轉(zhuǎn)化高的時間段。
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