淘寶有免費(fèi)流量和收費(fèi)流量，我們今天討論的是免費(fèi)流量中的‘淘寶搜索’。

    那么淘寶搜索，是淘寶給我們每個(gè)賣家最大的一塊流量，而且是免費(fèi)的。所以不管是店主或者是運(yùn)營人員，都是挖空心思的爭取這部分流量。

    我就根據(jù)我自己對搜索的理解和日常優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些技巧分享給大家。

    大家看下這張圖，我們都知道，搜索流量=搜索展現(xiàn)量搜索點(diǎn)擊率，所以要提高搜索的流量，就要從提高搜索展現(xiàn)量和提高搜索點(diǎn)擊率這兩個(gè)方面入手。

    提高搜索展現(xiàn)量，要從這幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。那么這些因素里，大家可能最感興趣的是第一個(gè)‘標(biāo)題屬性優(yōu)化’。所以我們今天就重點(diǎn)講解‘標(biāo)題屬性優(yōu)化’。那么其他的這些因素，我后續(xù)也會(huì)陸續(xù)推出相應(yīng)的文章進(jìn)行分享。

    寶貝標(biāo)題屬性優(yōu)化步驟，有這幾個(gè)。

    其中收集詞這個(gè)步驟，大家可以通過數(shù)據(jù)工具比如數(shù)據(jù)魔方等，或者淘寶搜索框丶淘寶指數(shù)丶直通車后臺(tái)等渠道去進(jìn)行收集，那這個(gè)步驟我不進(jìn)行詳細(xì)討論。

    我今天要講的是后面這幾個(gè)步驟，其中的重點(diǎn)是‘研究詞’。

    我們從篩選詞開始講起。

    ‘篩選詞’的基礎(chǔ)，是你要獲得一張?jiān)~表，這張?jiān)~表是你在‘收集詞’那個(gè)步驟完成的。這張?jiān)~表建議做成excel格式，以便于后面的公式計(jì)算等功能。

    如果詞表是csv的格式（比如從數(shù)據(jù)工具里面直接導(dǎo)出的詞表一般都是csv格式），要把它另存為excel格式。

    好，我現(xiàn)在已經(jīng)有了一張?jiān)~表，我用‘傘’這個(gè)類目來做例子分析。我通過數(shù)據(jù)魔方直接提取了類目top500關(guān)鍵詞。

    那么拿到這張?jiān)~表之后，我首先要做什么？

    這個(gè)詞表里面的詞有很多個(gè)，幾百上千個(gè)。我們的標(biāo)題只能寫30個(gè)字。我們是不是要從里面選一下更優(yōu)質(zhì)，跟我們寶貝更相符，關(guān)聯(lián)度更高的詞？

    那么這個(gè)工作，就是篩選詞。

    詞太多，所以我們使用排除法，先刪掉我們認(rèn)為質(zhì)量不高的詞（跟我們的寶貝關(guān)聯(lián)度弱丶搜索量過低丶轉(zhuǎn)化率過低等）。

    比如說我現(xiàn)在要優(yōu)化的是一把遮陽傘，是天堂傘，是成年女士用的傘。

    那么詞表里面，有關(guān)于‘雨傘’丶‘兒童’‘電動(dòng)車’的詞，或者其他品牌的傘的關(guān)鍵詞，是不是我們都不需要？

    這種詞，即便你使用了，買家也不會(huì)點(diǎn)擊，即便真的有買家點(diǎn)擊，也很難轉(zhuǎn)化。因?yàn)橘I家要找的并不是我們這個(gè)寶貝。所以這樣的詞，屬于跟我們寶貝關(guān)聯(lián)度弱的詞，要首先刪掉。

    這里有個(gè)技巧要分享給大家。幾百上千個(gè)詞，你如果一個(gè)一個(gè)去看，一個(gè)一個(gè)去刪的話，估計(jì)弄完的話要整一兩個(gè)小時(shí)，會(huì)弄的你頭暈眼花。大家可以在excel里面添加一個(gè)宏命令。

    大家看下這個(gè)宏命令，你可以在這里輸入你想刪掉的詞，比如我這里輸入的是‘寶麗姿’，這是另外一個(gè)品牌的傘。輸入之后，點(diǎn)一下運(yùn)行，那么這張此表里所有包含‘寶麗姿’的詞條都會(huì)被刪掉。

    同樣的道理，我繼續(xù)輸入‘兒童’，‘男’‘雨傘’等，就會(huì)把含有跟我寶貝不相關(guān)的這些詞全部刪掉。這樣你刪一輪下來，詞表可能就只剩下一兩百個(gè)詞了。會(huì)節(jié)約你很多時(shí)間。

    現(xiàn)在我把這個(gè)宏命令發(fā)給大家。

Sub deletewords()

For i = 2 To 501

‘i表示起始行和終止行，比如第一個(gè)詞條是第二行，最后一個(gè)詞條是第501行

If InStr(Range("B" & CStr(i)).Text, "寶麗姿") > 0 Then

‘這里面這個(gè)B，是你的詞所在的列，如果你的詞不是B列，自己換個(gè)字母

Rows(CStr(i) & ":" & CStr(i)).Select

Selection.delete shift:=xlUp

i = i - 1

End If

Next i

End Sub

    好，刪除完之后，接下來進(jìn)一步篩選。我們分別按照‘搜索指數(shù)’丶‘轉(zhuǎn)化率’等因素進(jìn)行排序。把搜索指數(shù)低的，轉(zhuǎn)化率低的詞，刪除掉。

至于搜索指數(shù)低和轉(zhuǎn)化率低的標(biāo)準(zhǔn)是什么，這個(gè)大家根據(jù)自己行業(yè)特點(diǎn)自行考量。