淘品牌在發(fā)展到一定規(guī)模以后，難免會(huì)經(jīng)歷一個(gè)瓶頸，而為了突破這個(gè)瓶頸，加快發(fā)展的步伐，很多的淘品牌都選擇了做門店，其中茵曼、裂帛等女裝類目前五位的淘品牌都做過(guò)這方面的嘗試，其中又以茵曼的動(dòng)作比較大。但經(jīng)過(guò)一番折騰后，最后都不得不接受失敗的事實(shí)。

    究其原因，主要是因?yàn)橥度肱c產(chǎn)出比不對(duì)等，所以在雄心壯志實(shí)施了一段時(shí)間后，還是選擇放棄了。

    原因之一：缺乏門店運(yùn)營(yíng)的關(guān)聯(lián)人才。這點(diǎn)其實(shí)和很多地面?zhèn)鹘y(tǒng)的品牌進(jìn)駐淘寶是一樣的，雖然有很好的貨源保證，但是因?yàn)殡娚痰娜瞬疟容^緊缺，如果沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的話，往往是很難打開(kāi)局面的，即便是資金再雄厚，也不可避免的走上燒錢的惡性循環(huán)中。同樣的，淘品牌在做門店時(shí)，因?yàn)椴扇〉氖蔷€上的產(chǎn)品在地面銷售，從門店的裝修，銷售人員的招聘，運(yùn)營(yíng)，推廣等環(huán)節(jié)都需要有強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)，而這樣的嘗試畢竟是新生事物，因此，人員的招聘上也會(huì)顯得比較難。

    原因之二：門店的運(yùn)營(yíng)成本太高。就以筆者所在的三線城市的數(shù)碼街而言，十多平方米的門面每個(gè)月的租金就要4000元以上，如果是按照100平方米計(jì)算，一個(gè)月光租金就要花費(fèi)40000元。而其他的水電費(fèi)、人員的工資等費(fèi)用還沒(méi)有算進(jìn)去呢。

    原因之三：繳納稅金。淘寶網(wǎng)目前還是實(shí)現(xiàn)無(wú)稅金的政策，按照目前實(shí)行的17個(gè)點(diǎn)的增值稅來(lái)計(jì)算，一個(gè)月光這個(gè)費(fèi)用就是一大筆開(kāi)銷，羊毛出在羊身上，最后這些費(fèi)用都會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，無(wú)疑就會(huì)把客單價(jià)提高很多而導(dǎo)致客源的減少。道理很簡(jiǎn)單，如果網(wǎng)店的價(jià)格比實(shí)體店的低，相信不急著穿衣服的人是不會(huì)輕易購(gòu)買的，從過(guò)往很多實(shí)體店變成了試衣間就可見(jiàn)一斑。

    原因之四：覆蓋的面太少。網(wǎng)店面向的是全國(guó)的市場(chǎng)，每天的流量是非常大的，保守估計(jì)，像茵曼這樣的旗艦店，每天流量至少是在50萬(wàn)以上才能支撐每天幾百萬(wàn)元的銷售額。這是一個(gè)什么概念呢？舉個(gè)例子，一個(gè)沃爾瑪門店，如果不搞活動(dòng)的話，每天的人流量也將是一萬(wàn)人次上下，而這個(gè)流量就相當(dāng)于50個(gè)沃爾瑪?shù)娜肆髁苛?。所以，做門店一天的人流量未必就能做到1萬(wàn)以上，即便是可以有1萬(wàn)人，按照10%的轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)300元計(jì)算，每天的銷售額是30萬(wàn)元，一個(gè)月是900萬(wàn)元，扣除其他的運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)的空間是非常小的。像這種規(guī)模的網(wǎng)店一般在網(wǎng)上的利潤(rùn)在30-50%之間，如果門店只能做到20%，這個(gè)投入的成本又過(guò)大的話，做起來(lái)是沒(méi)有太大的空間的。

    原因之五：發(fā)展的速度太慢。如果是網(wǎng)店，每年可以保持100-300%的增長(zhǎng)速度，而門店能做到50%就是很不錯(cuò)了。而一旦市場(chǎng)飽和的話，這個(gè)50%也是很難保證的。

    綜合以上原因評(píng)估后，也是很多淘品牌在實(shí)施地面化戰(zhàn)略后，不得不面對(duì)網(wǎng)店人手經(jīng)驗(yàn)不足，投入過(guò)高，產(chǎn)出太低的尷尬局面，最后能做的只能是選擇放棄這個(gè)市場(chǎng)，而因?yàn)槌樯肀容^早，所付出的代價(jià)也不會(huì)太高。

    以上就是筆者分析出來(lái)的淘品牌為什么遲遲無(wú)法打開(kāi)線下市場(chǎng)的主要原因了。如有不妥之處，歡迎高手拍磚。