怎么做促銷？

　　活動的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動了你的客戶。千萬不要做空的框架，那只能是自導(dǎo)自演的獨角戲。促銷活動切莫過量，精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點和賣點?！耙虻刂埔恕钡牟邉潓嵤┗顒?。

　　夸張的一點說，促銷玩兒的就是心跳。促銷要讓客戶有時間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感覺。如何做到緊迫感？階梯促銷，越早買越便宜；限時秒殺、限時折扣、限時團(tuán)購等；買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。

前期準(zhǔn)備工作：

　?、倩顒忧邦A(yù)熱期。可進(jìn)行一些推廣引流，這是針對新客戶的（視店鋪活動大小以及預(yù)算而定）；客服服也預(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶；

　?、谠陬A(yù)熱期之前做活動當(dāng)天或活動期間的銷售額預(yù)估；

　?、蹅}庫根據(jù)預(yù)估提前準(zhǔn)備（熱銷產(chǎn)品好提前打包分類）。

　　完整的策劃一個店鋪活動，需要在產(chǎn)品和團(tuán)隊上雙手準(zhǔn)備：

　　產(chǎn)品：應(yīng)季產(chǎn)品（對季節(jié)性敏感的類目特別需要注意）；店鋪熱銷產(chǎn)品；選擇"潛力型"產(chǎn)品；產(chǎn)品高性價比。

　　團(tuán)隊：團(tuán)隊準(zhǔn)備、推廣資源、促銷方式、設(shè)計創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。

活動如何推進(jìn)？

　　運營活動的幾個要點：1.充分的用戶調(diào)研；2.細(xì)致且可執(zhí)行的方案；3.團(tuán)隊分工與配合；4.物料的準(zhǔn)備；5.時間節(jié)點的掌控；6.節(jié)奏的 把握；7.準(zhǔn)備備用方案；8.解疑答惑，處理bug和投訴；9.活動結(jié)果展示，承上啟下；10.活動價格注意梯度（可分為3個低價，3個客戶看的出的性價 比，3個正常價格，1個高價；這樣就是建立產(chǎn)品矩陣，凸顯某些產(chǎn)品，刺激買家下單）。

　　促銷活動不能僅想著走銷量，還要注重咱們的客單價和轉(zhuǎn)化率噢，切勿太拿價格做文章，來點創(chuàng)意的會更好。創(chuàng)意的活動可以作為一些生硬的促銷方式的過度。讓消費者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有強調(diào)，現(xiàn)在淘寶大部分的消費者還是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。

　　低成本流量來源：保證關(guān)鍵詞優(yōu)化；盡量避免零銷量產(chǎn)品；嘗試一些幫派的軟文推廣；嘗試做淘寶客；尋求微博紅人商業(yè)合作。

　　保住流量：提升轉(zhuǎn)化率，頁面優(yōu)化，關(guān)聯(lián)銷售，捆綁銷售等等。