一、有助于提高國內對外貿電商的嘗試熱情
 
    多少年來，內貿電商超級火熱，風頭遠遠蓋過了低調的外貿電商，造成了對于這個行業(yè)普遍認識不足。我曾寫過一篇文章《中國跨境電商：一個最有看點卻受到忽略的市場》，一個感慨是，一方面無論是成長性、市場潛力和對全球電商的影響力來說，全球跨境電商市場的發(fā)展，只有中國才是最有看點的，另一方面從政府主管機構、中小企業(yè)都沒有意識到外貿電商在整個外貿盤子所能發(fā)揮的作用。
 
    外貿電商如今初步形成了一個龐大的生態(tài)圈，有像蘭亭這樣高速成長的獨立B2C，有像敦煌網(wǎng)、阿里速賣通這樣的平臺，有成千上萬曾經沒有任何外貿基礎、卻憑著一些互聯(lián)網(wǎng)經驗做起來的網(wǎng)商，有野心勃勃正在創(chuàng)造新模式的創(chuàng)業(yè)家，還有物流、支付等各種服務公司。一個月前我在深圳外貿電商大會上碰到了不少發(fā)展迅猛的外貿電商企業(yè)。有的是在eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)上同時銷售的多平臺商戶，其中有不少年銷售額已經突破億元大關。還有一批特別值得關注的企業(yè)，原來是OEM代工廠，抱著擁有“小而美”的自主品牌的夢想，他們已經悄悄在布局針對海外市場的多渠道線上銷售。
 
     但是和中國外貿近4萬億美元的盤子比，外貿電商一年幾十億美元的規(guī)模畢竟還太微不足道了。這是因為真正在嘗試外貿電商的還是少數(shù)，90%以上的傳統(tǒng)外貿企業(yè)還徘徊在門外。外貿電商的意義，在于真正打開了全球化全網(wǎng)銷售的大門，如果你有好產品，你是可以建立起覆蓋目標用戶群的網(wǎng)絡銷售渠道。蘭亭的上市所產生的示范效應，我相信會激勵更多的外貿企業(yè)認識到外貿電商的價值，使他們大量涌進來嘗試一把，這對中國出口銷售模式的轉型、獲取更多利潤空間是有極大意義的。
 
二、有助于改變國內對外貿電商的有限認識
 
    過去人們將外貿電商等同于小額外貿，事實上，這個看法很快就會改變，蘭亭上線于2009年，最初是從婚紗起家的，這也是外貿電商最早的一個產品線，但如今品類擴張得很快，已經延伸到電子產品、玩具、飾品、家居用品、體育用品等十多類。我相信，很快人們就會覺得小額外貿這種說法并不準確，我們不僅會看到產品品類會不斷延伸，變得什么都可以賣。產品的客單價也會不斷提高，不僅僅是小額訂單，中單和大單也能做。這是因為外貿電商的核心價值，在于依托中國豐富的原產地產品和互聯(lián)網(wǎng)先進技術而打造了一個創(chuàng)新的高效供應鏈。這個供應鏈幫助中國制造在整個出口形勢不振的大環(huán)境下，繞開傳統(tǒng)中間渠道，重新建立新的客戶關系，發(fā)現(xiàn)新的價值空間。所以外貿電商不只是賣貨，它的意義是創(chuàng)新的線上供應鏈！
 
    其次，外貿電商并非只能靠仿貨才能生存，過去認為外貿電商靠仿貨的觀念很快會證明是大錯特錯！我相信蘭亭敢于提交上市申請，表明了它有信心杜絕“Counterfeit”、“knockoff”，它應該知道對于假貨仿貨，西方消費世界是零容忍。我們應該看到在外貿電商階段性發(fā)展的過程中，仿貨一度較嚴重。過去一年來敦煌網(wǎng)對于仿貨采取了壯士斷腕的處置手段，以嚴厲的機制拒其于門外。雖然我不敢說我們現(xiàn)在已經做到最好，但至少是一個干凈的外貿電商平臺。我相信蘭亭上市將促進整個外貿電商市場的健康發(fā)展。
 
三、外貿電商市場上，本土企業(yè)陣營有望勝出
 
    在內貿電商市場上大家都知道淘寶、京東、唯品會等國內品牌完全占據(jù)了市場，基本上已很難看到海外品牌的蹤影。而外貿電商這塊，市場競爭格局卻儼然有兩大陣營出現(xiàn)，特別是自從PayPal先后同阿里速賣通和敦煌網(wǎng)結束合作之后，一方面有國內企業(yè)如速賣通、敦煌網(wǎng)、蘭亭等，而另一方面PayPal的母公司eBay活躍在國內市場上，最近亞馬遜也加大了中國市場的開拓力度。雖然亞馬遜、eBay擁有龐大的全球流量，但中國本土電商企業(yè)憑的是對中國市場更好更深的理解，在客戶體驗、服務方面產生優(yōu)勢。蘭亭上市不僅僅是可以獲得資金的支持，而更多的可以提高中國外貿電商行業(yè)在海外社會的認知度，對于流量獲取和品牌認知的提高都很有價值。
 
    總而言之，外貿電商經過艱苦的十年磨一劍，我希望蘭亭能順利上市，并且此后整個行業(yè)能好事連連，真正啟動中國外貿的電商化進程。（