近日，有關(guān)李寧二次聯(lián)手電商平臺凡客進(jìn)行網(wǎng)上特賣的新聞再次引起廣泛關(guān)注。作為傳統(tǒng)品牌與線上平臺合作模式的一種嘗試，此類聯(lián)袂促銷活動無論是從模式探索和實(shí)際效果來看，都為零售業(yè)線上線下互相借力開創(chuàng)了新的合作方式，也為廣大消費(fèi)者帶來超值收獲，未嘗不是一件雙贏甚至多贏的事。
 
消費(fèi)者成最大贏家
 
    首先，消費(fèi)者為最大贏家。在實(shí)際效果方面，從4月初聯(lián)手限時特賣創(chuàng)造18小時搶購一空的成功嘗試，再到此次為雅安祈福義賣活動一經(jīng)上線便迅速引爆搶購熱潮，無不顯示這一模式給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠。不少消費(fèi)者呼吁，希望日后此類活動能夠多多益善。
 
    站在消費(fèi)者的角度來看，其通過合理之價格獲得超值產(chǎn)品是最大之實(shí)惠，正所謂物超所值，因此活動一經(jīng)上線就獲得熱捧也就不足為奇。有業(yè)內(nèi)人士表示，限時特賣滿足了消費(fèi)者的心理需求，使他們成為最直接的受益者，自然會受到追捧。
 
創(chuàng)新模式開創(chuàng)新趨勢
 
    從模式探索的角度出發(fā)，這一探索創(chuàng)立了零售與電商的共贏新趨勢，線上線下渠道不是純粹的對立面，通過良好合作，也能達(dá)到雙贏局面。對于凡客這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺而言，策劃此類限時促銷活動駕輕就熟，借助傳統(tǒng)品牌的號召力吸引大量人流，而傳統(tǒng)品牌借助電商平臺的短平快模式進(jìn)行某類產(chǎn)品的銷售，在人力物力財力等成本消耗上能夠獲得巨大節(jié)省空間，對李寧凡客而言都是不錯的模式探索。鞋服行業(yè)獨(dú)立評論人馬崗就評論說，此舉能讓李寧借助凡客的流量，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)銷的客群覆蓋面，流量遇上庫存，變現(xiàn)正當(dāng)時。
 
    這一創(chuàng)新探索也在業(yè)內(nèi)引起不小反應(yīng)。有媒體就稱這是線上線下首度大規(guī)模融合，李寧借道凡客高效合作將給本土鞋服企業(yè)以啟示，引發(fā)其他傳統(tǒng)品牌跟風(fēng)效仿。在李寧凡客首次合作后，星期六、森馬、佐丹奴等傳統(tǒng)品牌也紛紛上線，與凡客展開類似合作。針對此次合作模式的探索，也有媒體專欄稱利用電商平臺凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)影響力以及營銷力的雙贏舉措應(yīng)稱之為最精彩商戰(zhàn)戰(zhàn)略，換將之后的李寧注入了新鮮經(jīng)營思維與能量。該專欄還指出李寧的立體式營銷一旦形成將會產(chǎn)生更多正能量。
 
差異化銷售是品牌經(jīng)營之道
 
    而對于某些媒體所擔(dān)心的低價銷售或?qū)⒂绊懫放贫ㄎ坏膯栴}，李寧公司也給出了明確的解釋。李寧公司稱此次與凡客的電商合作中所銷售的全部商品，均與李寧公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺自營店及李寧公司目前線下實(shí)體店的貨品有所區(qū)隔，而且均符合李寧公司一貫的線上線下銷售策略，因此對品牌不會造成任何影響。
 
    其實(shí)，品牌商通過不同渠道途徑進(jìn)行有區(qū)隔的產(chǎn)品銷售策略在很多行業(yè)已經(jīng)非常普遍。最為常見的如IT產(chǎn)品。在產(chǎn)品更新?lián)Q代愈發(fā)加快的今天，IT產(chǎn)品每逢新品上市后通常會對舊款式進(jìn)行強(qiáng)力降價促銷，為的就是加快庫存消化。品牌商逐漸形成了正規(guī)店、網(wǎng)上商城、折扣店等多種銷售渠道，品牌商會視情況在不同時間，針對不同產(chǎn)品，在不同渠道采取不同力度的促銷，這都是非常常見的銷售策略。另外，在不同的渠道購買產(chǎn)品的消費(fèi)者也會相應(yīng)的區(qū)分，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知不會純粹因?yàn)閮r格的高低而受影響。