也許你的服務可以和別人媲美、你產(chǎn)品的細節(jié)做得更好、更容易吸引人、消費者停留片刻，或許這個會更好，質量不同等。引起了消費者的喜歡，再看看其它的，是不是決定他們購買也要從幾點來分析；先說兩點。

    一、產(chǎn)品是不是我想要的：通?？蛻暨M入我們店鋪有兩類群體，
    （1）閑逛型

    （2）有目的性。
    先來說說閑逛型：
    從字面上看，大家都已經(jīng)理解了3、2分。這個和我們MM們平日逛商城一樣有無聊型，隨便走走看看。這里你應該有感覺我說的可能就是其中某一天的你。無聊想要在淘寶上看看什么可以買的。搜索到了記憶枕頭，看看。某件衣服挺好的進入了女裝市場閑逛。走了一圈，全部都是一樣的衣服，人的視覺也是會疲勞的。1-2排、3-5排的效果我們可能還能夠容忍，當產(chǎn)品雷同到接連幾個頁面都是如此的時候，自然就會給人有反感的意向。
    閑逛會變成不逛、或者轉向其它的東西。如果你的產(chǎn)品價格合理，消費者的心里會有一個最低價，也就是你的同質化產(chǎn)品要在他的基底價上下漂浮。便宜去看看，而質量有沒有保證？吸引了人再說。詳情一樣、標題一樣、什么都一樣價格卻高一些，都會引起這類人的懷疑。相反、如果產(chǎn)品獨一無二，閑逛的人尤其是女人，也會停留片刻先看看。價格在什么檔次，其它這樣的又有點兒心動的專利產(chǎn)品，他們也會心里有個價格衡量標準。如果你的產(chǎn)品價格高超出了他的預算，他會用選擇你產(chǎn)品的標準再去搜索。在同類中找尋均衡的產(chǎn)品。換言，如果你的產(chǎn)品真的是在淘寶幾十頁都搜索不到一模一樣的，那么她收藏的可能性會大到轉化成購買的幾率。
    二、有目的性的：
    有目的性的客戶，很簡單，就是他們現(xiàn)在按照自己的需要進行搜索、比如搜索：U型護頸記憶枕 很明顯他是要買所需用品的。
這個產(chǎn)品一定要和你所經(jīng)營的類目有關，同時又是你店鋪的產(chǎn)品，才有可能會被進入你的店鋪中。首先這類消費者的目的會很強，他們購買能力由低到高到更高檔都有比例劃分。我要買的肯定是對我有幫助的，而不是要質量不好的產(chǎn)品?；蛘呶蚁腚S便買一個先用著（很多淘寶店鋪為沖銷量，選擇一些很低略價格很低的產(chǎn)品進行銷售。這樣的產(chǎn)品一般只會有首次購買的客戶同時造成退貨、中差評的比例會比優(yōu)質產(chǎn)品幾率高）。在淘寶消費的人群一是找便宜（有的消費者是得了便宜還要再占便宜。如果你的產(chǎn)品太低，就有可能會招來差評師、職業(yè)買手）你財貨兩失都有可能。別以為你價格掛的很低，這樣有目的性的消費者就會上當，現(xiàn)在這些人都很精的，尤其是看似新手的旺號（特別提醒，遇到這樣的咨詢或者下單的要多留一個心眼）也可能是競爭對手，小心你的低價被找麻煩，沒有愿者上鉤你反而被扣了起來。倒跌一趴就不值當了。同質化的東西價格偏高沒有人買、價格低了人家會懷疑還有重重的問題會爆發(fā)出來。如果你只是小打小鬧的開個店來玩兒玩兒（你可以不考慮我說的話），關店也沒關系。
如果你是想走品牌路、我個人認為不合適這樣的玩法。即使是低價產(chǎn)品我們要的也是質量，任何一種產(chǎn)品老客戶的維護都決定店鋪的發(fā)展命脈。（曾經(jīng)一個朋友的店鋪，當?shù)赇伄a(chǎn)品處于低價的時候，在一次無意的上調價格之后，不僅大賣同時客單價也跟著提升，而消費人數(shù)卻沒有減掉多少，原因是客戶已經(jīng)接受并知道店鋪產(chǎn)品的情況）當新客戶進來時購買了產(chǎn)品，那么他們就成了你后面的回頭客，而是否成為你的老客戶就要看你的產(chǎn)品（包裝、服務、質量、顏色、物流）等全程化體驗是不是到位。
    消費者想要占便宜但不是真的要便宜的東西，要從根本上給他好像買到了物美價廉的產(chǎn)品，而不是垃圾產(chǎn)品。特別個性的款，獨特創(chuàng)新，一些追求新意的消費者會比較親睞你，當你的銷量上去后，老客戶帶來新客戶，新客戶再帶來新客戶，一段時間后還有更新的產(chǎn)品時，而你的熱賣特別款已經(jīng)開始陸續(xù)被模仿這時候這款產(chǎn)品仍舊需要銷售但是要保持一定的高度，正宗的永遠是正宗的。