網(wǎng)店營銷策略噱頭十足

      相比這些傳統(tǒng)品牌，七格格的曝光度要高得多。七格格的公關(guān)經(jīng)理熊代生透露，他們最近接待了《經(jīng)濟學(xué)人》和《商業(yè)周刊》的記者。在《經(jīng)濟學(xué)人》的這期“阿里巴巴現(xiàn)場”封面報道中，盡管七格格只被簡單地作了124字的描述，但卻是唯一一個被用來證明淘寶成功的案例。

      目前，七格格已經(jīng)積累了200多萬的客戶，每個月至少推100到150個新款。公司20多個部門里，產(chǎn)品設(shè)計、頁面設(shè)計的地位最高，公司的創(chuàng)始人之一、品牌總監(jiān)姜海艇在接受采訪時，談得最多的是個性、視覺效果，這多少與他廣告專業(yè)出身有關(guān)。

      2009年，七格格砸下一百萬做淘寶的首頁店鋪推薦，一次十萬元，做了十次，默默無聞的七格格就是從那時候有了爆發(fā)式的增長。

      為了這次豪賭，七格格做了充分準備，比如營銷點設(shè)計得噱頭十足，叫“偽潮流”，小眾但能打動別人；他們的標桿是香港的時尚品牌I.T;在大部分賣家還只是“在沙發(fā)上拍個照，放到網(wǎng)店賣”時，他們花大價錢簽下了新絲路的冠軍當模特，并且簽的是排他協(xié)議。

      七格格起用的這個短發(fā)模特，在瀏覽了淘寶數(shù)以萬計的模特后，卻還能記住這張臉?！澳憧春芏嗵詫毜甑哪Ｌ卣故疽路褪菙[幾個造型，攝影師拍一拍，在國外完全不是這樣，如果要拍兩天，那么攝影師有一天半的時間是跟模特交流的?！苯Ｍχf，七格格本想外包攝影這一塊，不滿意最后只能自己做。

     “我們要做時裝公司做的事。”姜海艇反復(fù)強調(diào)，在別的網(wǎng)店還在用微信、微博跟粉絲互動時，七格格向它的SVIP們下了邀請函，參加上海時裝周。去年7月推出的微電影《寄居人》，點擊率兩天就達到100萬。

      目前看起來，七格格玩時尚十分得心應(yīng)手。它的硬氣是基于2012年3.5億的銷售額。這只是一個成立不到4年的品牌。

讓網(wǎng)店成為線下交易的“前臺”

      別看淘品牌七格格玩得風生水起，志得意滿，姜海艇透露，不久的將來，七格格也會開實體店，已經(jīng)在物色店鋪了。

      試想一下，你在七格格網(wǎng)店獲得各種信息，到實體店里試衣，下單以后直接送貨上門。這就是時下很流行的概念“O2O”，即通過打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給網(wǎng)購用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，讓網(wǎng)店成為線下交易的“前臺”。

      錢峰也寄希望于O2O能早日實現(xiàn)，這樣就不用再考慮線上、線下的差異化問題，一套班子一個思路就搞定了，也不用擔心對品牌的侵蝕。

      最近，媒體報道全美規(guī)模最大的網(wǎng)上服飾品牌 Bonobos一口氣開了6家實體分店，不僅是 Bonobos，全球最大的拍賣網(wǎng)站 eBay也開始規(guī)劃、投資實體店鋪。因為根據(jù)專門提供零售業(yè)行銷顧問服務(wù)的 Retialnet 指出，在世界多數(shù)國家中，線上銷售仍不超過整體零售的 10%。這主要是因為消費者抱怨“實物與網(wǎng)頁描述”有落差，退貨又是件麻煩的事情。這成了網(wǎng)購的致命傷。

      Bonobos還將實體店鋪視為品牌精神的傳遞者，最直接的方式就是一對一的VIP服務(wù)，滿足顧客被“重視”的需求。這正好印證了錢峰這位老牌設(shè)計師的觀點：消費者需要的絕非“買件衣服回去穿穿”這么簡單，而是一種非常感性的東西，是一種集虛榮心、視覺沖擊等復(fù)雜而微妙的感受。