做網店已經成了服裝業(yè)的共識，不管是主動還是被動，這似乎已經成了企業(yè)要生存下去的必經之路。但是品牌的成熟度和知名度越高，線上線下的沖突往往越劇烈，最直接的反應就在價格上，因為網上的價格往往是實體店二分之一甚至更少。

      如何在不影響實體店的情況下，拓展線上生意？如何用除了“低價策略”以外的東西，籠絡習慣比價的網購一族？帶著這個疑問，記者走訪了杭州本土的兩家服裝企業(yè)，一個是有著20年歷史的老牌杭派女裝代表“藍色傾情”，另一個是在淘寶上起家的新秀品牌“七格格”，聽他們講述電商之路。

如何擺平線上線下的價差

      主動擁抱電子商務的杭派女裝“藍色傾情”，在2012年的營業(yè)額是5000萬，對于一個2011年底才開始做電子商務的品牌來講，這樣的業(yè)績很可觀。不過，創(chuàng)始人錢峰報出這個數據時，只是微微一笑，他不是不滿意，而是感覺到了瓶頸。

      藍色傾情是錢峰1993年創(chuàng)立的品牌，至今走過了20年。比起銷量，錢峰更為在意的，是這個他苦心經營的品牌形象，會不會在進入電子商務后，漸漸淪為“便宜貨”？

      藍色傾情于2011年底上線，目前，他的天貓店里賣兩種產品：一種是線下實體店的庫存，打折出售，占比三分之一；另一種是針對25歲到35歲女性研發(fā)的新產品，在定位上與實體零售店（30歲到40歲）拉開差距，價格也只是實體店的二分之一甚至三分之一。

      為此，藍色傾情上線之初，就成立了自己的設計團隊，包括設計師、樣衣工、制版師等共15人。今年線上團隊設計的春裝，從1月初開始2月底，每周推一次新款，一共上了96個款式。與線下設計節(jié)奏一致。

      “雖然有一個獨立的服裝設計團隊，但是面對每個月都要設計數十件、乃至上百個服裝款式，再頂尖的設計團隊也有智窮才盡的時候?！卞X峰說。

      為了維護品牌形象（怕陷入低價模式），2012年的淘寶“雙11”，藍色傾情沒有參與，看到191億的銷售數字，錢峰也沒有心動。因為藍色傾情2012年線上5000萬的銷售額，只占了線下的十分之一，孰輕孰重？

      錢峰現(xiàn)在更多的是要顧及線下這批顧客的感受。不少老客戶慕名追到了網店，但這也是讓錢峰頭疼的原因，因為網上的客單價只是實體店的二分之一甚至三分之一。品牌知名度由此變成了一把雙刃劍，一方面惠及了線上經營，另一方面也侵蝕了品牌的無形資產。

      “線上線下用的是同一個牌子，如何平衡？”錢峰戲謔這個他一手創(chuàng)立的品牌患上了角色分裂。

網店營銷策略噱頭十足