行業(yè)背景：08年開始，無數(shù)線下品牌出于開拓品牌知名度及不堪線下開支成本飚升，紛紛“觸電”。
      線下品牌“觸電”無非兩個(gè)原因：1丶開拓渠道，快速拓展知名度，與時(shí)俱進(jìn) 2丶玩不轉(zhuǎn)線下，轉(zhuǎn)型。那么，線上與線下的支出成本相比是否有優(yōu)勢(shì)呢，我們下面來分解一下。
      線下經(jīng)營成本概況：
      線下成本統(tǒng)計(jì)有一個(gè)黃金百份比的公式，單店運(yùn)營成本不能超過總營業(yè)額的25%（運(yùn)營成本包含店鋪員工支出丶店鋪電費(fèi)水費(fèi)管理費(fèi)丶租金丶維修等支出），貨品成本控制在20%以下（線下零售價(jià)在成本5-10倍之間，此處是指一般國內(nèi)一二線品牌，國際及奢侈品牌除外），庫存控制在8%，那么單店的毛利在全店不促銷打折的前提是100%-25%-20%-8%=47%。大家可能對(duì)干癟癟的百分比不感冒，那么我們假設(shè)這個(gè)單店的銷售額為60萬，那么營運(yùn)費(fèi)用不超過25%即相當(dāng)是15萬，貨品成本12萬，庫存4.8萬，那么毛利47%是28.8萬（看到這里某些線下的老大或許要噴我，尼瑪我怎么沒發(fā)現(xiàn)有那么高的利潤，親，我設(shè)定的是運(yùn)營的黃金百分比，如果你有某一項(xiàng)超標(biāo)了可得自己找原因去，或者反過來說，你的月銷售額只做到了30萬，然后運(yùn)營成本去到了10萬，那么親，你的運(yùn)營百分比已經(jīng)去到了33%?。?br />       線上經(jīng)營成本概況：
      假定月銷售額和線下一致是60萬，如果你的客單價(jià)是200的話，你需要3000單，如果你的轉(zhuǎn)化率能做到3%的話需要100000流量，按照免費(fèi)和付費(fèi)各半的計(jì)算（當(dāng)然有牛掰的人說我不需要一分錢流量，那請(qǐng)直接無視這部分），付費(fèi)流量就是50000，按照平均點(diǎn)擊1塊計(jì)算，推廣的成本去到了50000元，推廣費(fèi)用占比8.3%；
      運(yùn)營成本如果是60萬規(guī)模的店鋪，需要美工一枚5000，客服2枚5000，打包1枚2000，推廣1枚4000，店長一枚（0或6000老板或請(qǐng)人一樣需要成本），200平方的辦公室及倉庫共同體一間4500，水電費(fèi)500，行政費(fèi)用1000，包裝費(fèi)用5000，一共是33000元，占比5.5%.天貓扣點(diǎn)5%，運(yùn)營費(fèi)用共占比為8.3%+5%+5.5%=18.8%（符合線下運(yùn)營的黃金百分比例），服裝成本一般客單200的話是成本乘以3倍，那么相單于33%；庫存按照線下參考為8%（做到這個(gè)已經(jīng)很優(yōu)秀了）,退貨率在行業(yè)平均水平內(nèi)8%，那么一家月銷售額在60萬的天貓店的毛利潤為100%-18.8%-33%-8%-8%=32.2%,在全場(chǎng)不搞活動(dòng)不打折包郵的前提下。
      1丶單從運(yùn)營的角度看（不要扯上銷庫存，打廣告的嫌疑）線上的成本未必比線下的要低（我一直未做線上之前有這個(gè)誤區(qū)）
      2丶時(shí)刻監(jiān)視及關(guān)心屬于你們自己的“運(yùn)營黃金占比”，利潤就在那里。