當(dāng)然這兩點(diǎn)對別人可能是利器，但對我不適合，選擇男包類目還有一個重要的原因，是因?yàn)檫@個類目當(dāng)時(shí)非?；靵y，到處都是掛著羊頭賣狗肉，拿PU包當(dāng)頭層牛皮來賣，沒有一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們在數(shù)碼類目雖然并不是大的TOP賣家，但是因?yàn)槲覀冎匦抛u(yù)重好評率的操作模式，我們制定了很多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多時(shí)候也能算行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。男包沒有這種風(fēng)向標(biāo)，所以我覺得這對我是個機(jī)會，哈哈，現(xiàn)在想想自己當(dāng)時(shí)的想法太可笑了，對這個行業(yè)還一無所知，就狂妄的想進(jìn)入先顛覆規(guī)則，然后做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
      顛覆規(guī)則很簡單，我也擅長寫文案，我很快寫出了文筆犀利的廣告，痛斥行業(yè)潛規(guī)則，號召大家抵制掛羊頭賣狗肉的行為，讓奸商無處可藏。事實(shí)結(jié)果是，你大聲疾呼，不要上當(dāng)，他們賣的雖然便宜，但都是注水肉，是坑你們的，我的雖然貴，但是沒有注水，貨真價(jià)實(shí)，算下來比他們的更劃算。而消費(fèi)者朝我望了望，說，你真好，謝謝提醒，然后毅然決然的去買注水肉了，中國人貪便宜，他知道你賣的貴的肯定是好的，但是他會想：說不好我運(yùn)氣好，能買到?jīng)]注水的，賭一把沒準(zhǔn)兒能撿個大便宜。索性我是個沒有情操且反應(yīng)機(jī)敏的小伙子，在我發(fā)現(xiàn)我的勸言書沒用時(shí)，立馬跳到了賣注水肉的行業(yè)里，出賣了自己的原則與氣節(jié)，但沒過多久我又覺得不該為了掙錢而活的沒有氣節(jié)，及時(shí)調(diào)整了過來，也算沒丟了山東人的名聲。這里所說的“沒過多久”大概是10個月。。。
      既然顛覆規(guī)則不好用，那就像相機(jī)一樣做爆款吧。剛剛我也說了，我當(dāng)時(shí)對自己相機(jī)的成功缺乏正確認(rèn)識，認(rèn)為是爆款成就了我，其實(shí)恰恰相反，是我的理念我的運(yùn)營成就了爆款。現(xiàn)在看看當(dāng)時(shí)的很多想法著實(shí)幼稚。準(zhǔn)備做爆款，第一當(dāng)然是刷單。10年，為了讓銷量更加好看，走雙贏網(wǎng)，刷銷量，每次刷半個月刷到200筆左右就被屏蔽，在這點(diǎn)上痛苦了很長時(shí)間，浪費(fèi)了大量的人力，精力。這個時(shí)間大概持續(xù)了一個月，而由于數(shù)碼從來沒參加活動，沒有經(jīng)驗(yàn)，好不容易找了一個淘金幣活動，花了好多時(shí)間好多精力但是也一直未能報(bào)名成功，這次所說的“好多時(shí)間”有足足12個月，現(xiàn)在想想也夠極品，12個月報(bào)名淘金幣從來沒成功，原因不詳，貌似那時(shí)候大家都作弊，我太老實(shí)，沒有行賄~~
      但我利用我沒有情操的靈活頭腦，還是自己摸索了一條爆款的路，低價(jià)介入?，F(xiàn)在很多人都在走這條路，但我當(dāng)時(shí)純粹自己瞎撞出來的，一個男包我進(jìn)價(jià)大概50左右，我用37的價(jià)格秒殺，起的速度很快，大概做到200筆左右我提價(jià)到58，做到400筆左右提價(jià)到68，做到1000筆左右提價(jià)到98包郵。用這種方式我操作過四五個爆款，很多就把發(fā)貨數(shù)破了100，朝著日發(fā)貨200勇猛前進(jìn)，團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)大了，最多擴(kuò)大了10個菜鳥應(yīng)屆畢業(yè)生。在這個操作過程中上面我提到了，我最好的時(shí)候曾經(jīng)做過一個銷量在男包類目第15名的爆款，這是我的最好成績了，但是你們知道當(dāng)時(shí)我的免費(fèi)流量嗎?淘寶搜索不足300，淘寶類目不足200。我發(fā)現(xiàn)上來看看后發(fā)現(xiàn)上面風(fēng)景也不是太好，而那時(shí)候我的這種操作方式，還要加高額直通車。你說啥，圖片，點(diǎn)擊率，展現(xiàn)量，ROI？？我那時(shí)候統(tǒng)統(tǒng)不懂，一天花2000左右，就是想要多的點(diǎn)擊量，你問我不懂點(diǎn)擊率如何拿點(diǎn)擊量？我告訴你，我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個淘寶的BUG，就是每天11點(diǎn)45刪定向，然后接著出比較高價(jià)格，第二天定向必出來，然后上午10點(diǎn)后花1個小時(shí)左右的時(shí)間把定向PPC調(diào)為1.5-2，這個我能接受的價(jià)格。這么操作了幾個爆款，自己也挺樂呵，覺得爆款不過如此嘛，沒那么玄乎，挺好操作的。

      但是理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，當(dāng)時(shí)想低價(jià)沖量，等銷量高了自然流露多了，再抬價(jià)要利潤，這樣操作了幾款后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品節(jié)奏我把握不住。做數(shù)碼自己能準(zhǔn)確的把握節(jié)奏，該什么時(shí)候上廣告，什么時(shí)候加活動，大概多久沖到什么銷量，預(yù)計(jì)維持多長時(shí)間等等，也就是產(chǎn)品的出生期，成長期，爆發(fā)期，穩(wěn)定期，衰亡期我都能很好把握。但是在男包爆款上，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就三個階段，剛做上連接，成長期，降價(jià)加直通車至第一次提價(jià)爆發(fā)期，第二次提價(jià)后馬上進(jìn)入衰亡期。起的快，死的快。
      年底一算，虧了20多萬，團(tuán)隊(duì)里10個菜鳥大學(xué)生什么都沒學(xué)到，而且士氣低落，我的合伙人不會管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)如一盤散沙，相比那時(shí)候的數(shù)碼團(tuán)隊(duì)，氣勢如虹，大家斗志昂揚(yáng)，生龍活虎。
      2012年，我覺得合伙人暫時(shí)不適合獨(dú)立負(fù)責(zé)一個項(xiàng)目，他本身就需要學(xué)習(xí)，需要成長，于是我把他調(diào)到數(shù)碼，我親自來做男包項(xiàng)目，目標(biāo)就是盈利。聽說老板親自做，大家自然興高采烈。我到了做的第一件事還是組建團(tuán)隊(duì)，沒錯，我又要組建團(tuán)隊(duì)了，我把絕大部分興高采烈的菜鳥學(xué)生都咔嚓掉了，只留了四個人的小團(tuán)隊(duì)，2個銷售，一個打包打單，一個倉庫財(cái)務(wù)。
      接手是在4月份，我意識到方向性錯誤，需要調(diào)整方向。上面忘記說了，整個10年，我的店鋪SKU大概不超過6個，但我做了五六個爆款，明白什么意思了吧，每個款我都用低價(jià)嘗試了一遍，嗯。。。結(jié)果是，賠錢賣這條路，果然好使，款款都能做爆。但我依然沒意識到SKU太少是個錯誤，我所謂的方向性調(diào)整是把原來主打的PU包全部改為了牛皮包，提高價(jià)格。我認(rèn)為我合伙人沒摸清的路我肯定能摸清。4月份確定轉(zhuǎn)型做牛皮包，最起碼品質(zhì)不差，在顧客那能撈個好。5月份依然低價(jià)起爆款，58元起爆款，銷量在200筆左右時(shí)直接提價(jià)到98元，增大直通車投入。這時(shí)候我對直通車依然一無所知。八卦的你又得用諷刺的語氣問我咋開車了，依然是淘寶有個bug,我有兩個爆款，其中一個爆款還是刪了出定向，這時(shí)候淘寶的漏洞就差不多堵上了，好幾個包用這種辦法都不好使了，只有一款包依然好使，另外一款包不知為什么，一上直通車類目就排名很前，出很低的價(jià)格，質(zhì)量得分6分，但就是排名很前，一天類目點(diǎn)600下。依靠這兩個提價(jià)之后的爆款，我很快實(shí)現(xiàn)了盈利，4月，5月，6月這3個月都有盈利，每個月盈利平均1萬多一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)加我5個人。在這3個月，我還成功參加了淘金幣和天天特價(jià)活動，那時(shí)候淘金幣已經(jīng)實(shí)行機(jī)審，我發(fā)現(xiàn)機(jī)審后報(bào)名活動容易多了，沒有了內(nèi)部腐敗，公平環(huán)境是讓人舒服很多。