3、要看“尾部”的生產(chǎn)能力。尾部是廣東的說法，就是衣服的后道（后道包括：扣眼，整燙，剪線頭，打包裝，貼紙工序），衣服做成成品后，需要打扣眼，要整燙的，這種小型的工廠通常就是2-3人，尾部后道一定要有，如果沒有后道的工廠，質(zhì)量是沒有保證的。
 
衣服通常要打扣眼，整燙環(huán)節(jié)，有些小工廠可能只有車縫部分，因為扣眼機、鳳眼機、打棗機比較貴，所以，這些小工廠的后道可能要拿到外面的專機店去打，但是這些小淘寶店的賣家，（商品）經(jīng)過了太多環(huán)節(jié)，拿到外面去外包，質(zhì)量是難以保證的。淘寶現(xiàn)在的買家質(zhì)量也是要求越來越高。所以，建議淘寶賣家找小工廠，也要找那種“麻雀雖小五臟俱全的”工廠，要有5-6人的后道能力，比如，整燙，打扣眼等整套能力的。當然，鳳眼機這樣的設(shè)備，一般的中型工廠都沒有，一臺鳳眼機要十幾萬，這種只能出去外包。但是基本的訂扣機、直眼機這樣的機器要有。
 
所以，看工廠1、是衛(wèi)生，2、有沒有后道， 3、是要看生產(chǎn)的質(zhì)量。千萬不要迷信樣衣，我絕對不去看樣衣，因為老板知道客戶要來，他也可能到市場上采集很多樣版過來，到底是不是他做的，不知道。所以，我一般是不看樣衣房的。我去樣衣房只是大概看下這個工廠生產(chǎn)的東西都有哪些東西，比如，我看到樣衣房里都是梭織的東西，我認為這個工廠是做這一類的東西。樣衣房基本是分析工廠的強項是做哪一類貨品的，也許他有一個小小的樣衣房，也許他沒有樣衣房，他只是放在一個小小角落，然后會拿給你看。他會跟你說他做哪類東西，做的東西怎么樣，樣衣房其實只能作為他做過哪一類產(chǎn)品的考慮。但怎么樣去考量工廠東西的質(zhì)量呢？其實還是到現(xiàn)場看他正在做的貨，在后道的半成品，才能知道他的貨是否達到淘寶賣家對質(zhì)量的要求，淘寶賣家要去看看工廠正在做的，經(jīng)過后道成品的大貨，才知道這個工廠的水準如何。淘寶賣家也看得出來，哪些貨是合格的，哪些是不合格的。
 
以此作為依據(jù)，來判定是否可以合作。另外，也可以看看他的設(shè)備，他是小工廠，他的設(shè)備，縫紉機也不貴的，有些國產(chǎn)的縫紉機也不錯的。我們不能對工廠要求過高，設(shè)備上，如果設(shè)備很陳舊，那他可能是買的二手設(shè)備，如果二手的又是國產(chǎn)的，那可能這個車（設(shè)備）會經(jīng)常漏油了，最起碼，你是小工廠沒關(guān)系，但是你的設(shè)備，無論是國產(chǎn)還是進口的，基本要8、9成新，這樣的話，工廠就具備了基本的生產(chǎn)條件。如果工廠20臺新平車都買不起（每臺平車成本1000多元），那說明這個工廠的基礎(chǔ)條件還沒達到，老板可能就是拿出了1-2萬元搞了個工廠，要知道基礎(chǔ)設(shè)備會直接影響到產(chǎn)品品質(zhì)。有8-9成新的設(shè)備，這樣的平車，一般不易漏油，這樣工廠才能夠找到稍好一點的技術(shù)工人。小工廠有時候工資并不低，有些小工廠的產(chǎn)品單價可能還高一點，相對應(yīng)的技術(shù)好一點的工人，是喜歡到這些工廠的，因為相對比較自由，沒有大工廠嚴格的管理制度束縛。所以，設(shè)備上的選擇要新，不能太陳舊，這是一個考量條件。
 
下面一步是，談合作。如果工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的品類和自己需要的商品品類是一樣的，可以先寄樣衣給他們，不要急于出樣，讓他先報價。報價是什么呢？是工廠看到這個樣衣后，看他有沒有能力做，因為他要在市場上去找面料，然后報價給你。報價的價位是不是你認可的，如果你本來是做60元衣服，對方報100元，那說明和你價位相差很遠。如果報價你都沒有認可，你就讓他先打樣了，這樣工廠就可能要你付費了，要收你300-500元一個版。如果是報價得到了淘寶賣家的認可，我支持工廠打樣要收費的模式，淘寶賣家應(yīng)該要付這個版費。
 
打樣時，是先報價再打樣，看他打出來樣衣水準及質(zhì)量如何。如果第一步看工廠衛(wèi)生，第二步看工廠后道都沒有問題，但到了打樣不符合你的要求（差距太遠），這樣的工廠馬上砍掉。如果一個工廠開始打樣都帶來麻煩，以后生產(chǎn)會有更多麻煩。所以，找工廠省心很重要，如果一開始會給你帶來麻煩，將來會給你帶來無窮的麻煩。
 
當然打樣的過程中，可能還有修改，可能還要再次復(fù)版。
 
到選面料部分，我不建議淘寶賣家?guī)装偌挠唵?，賣家自己去拿面料給工廠做，因為風(fēng)險更大，成本也高。一旦淘寶賣家沒有這個鑒別工廠的能力，最終衣服給工廠做壞了，人家是不會賠的，最多被你扣一點加工費。如果質(zhì)量達不到你收貨的標準，工廠可能會要求你現(xiàn)金提貨，最終會造成淘寶賣家錢財兩空。
 
如果是工廠包工包料的話，就不同了，因為淘寶賣家可以說不要工廠的貨了，那工廠是有先付出的成本在里面。面料的成本可能就占了50%，而賣家剛開始一般只會付20-30%訂金，那這樣工廠有壓力在。一般包工包料的工廠相對來說體系還是成熟，建議淘寶賣家沒有達到500--800件左右的訂單量，不要去買面料。也許淘寶賣家沒做過制造業(yè)所以不知道，可能認為更省錢，事實上不是的。
 
如何判斷報價呢？
 
“淘寶賣家接工廠報價的過程中，自己心理要大概有個維度，要有個明細，要清楚報價有哪幾個維度構(gòu)成：面料、輔料、印繡花工藝、加工費、工廠的管理費、利潤、構(gòu)成一個總報價。所以，如果工廠要加價，是加哪一塊，就要先知道工廠加價的構(gòu)成是什么。有一種情況，就是工廠在第一次報價的時候，報低了，或者報錯了，工廠只有很少一點利潤。這個時候，當你要加單做第二次的時候，工廠可能和你提出來，原有的價格可能很難做下來。這個時候，你要知道對方的難處了，確實對方第一單沒賺你的錢，當時也是為了搶你的生意，這個時候，他提出合理的加價要求，建議賣家酌情考慮。
 
其實工廠臨時加價的情況很少的，但出現(xiàn)了加價情況時，你如果看到對方提出的加價構(gòu)成是合理的，也判斷老板是誠信的，就要給方留合理的利潤，工廠也要生存和發(fā)展?？梢酝鈱Ψ缴晕⒓狱c價的，一般也就一件衣服加了2-3塊，因為可能他第一次和你合作，第一次報價的時候是少報了點，工廠也希望二次合作，再賺點回來。做第一批訂單的時候，就有訂金的環(huán)節(jié)，大家初次合作，彼此可能還不信任，500件的單，如果是50元/件的話，合計是25000元，你付出5000元的訂金，這個問題不太大的。一般20人的工廠，老板至少需要7-8萬元的投入才能搞出來，基本上這樣一個信譽還是不怕的。當然，第一次合作的工廠，建議淘寶賣家一開始不要給幾萬件或幾千件，可以多給幾個款給工廠做，訂金不超過3-5萬元，但也是存在風(fēng)險的。因為廣州有些小工廠，可能今天還在這里做，改天又賣了工廠或轉(zhuǎn)讓了，到另外地方做。所以，淘寶賣家對訂金也要把控的。第一單付訂金的時候，你可以和工廠商量，因為是第一次合作，所以是否可以在工廠買面料的時候一起去？畢竟大家是第一次合作，和工廠講的客氣點。然后大家一起到面料市場選購面料，在買面料時將訂金付了，這也是一種風(fēng)險掌控。合作的工廠，最好要有營業(yè)執(zhí)照，但廣東的小工廠，沒有營業(yè)執(zhí)照的多。這個時候，可以用工廠老板個人身份證的名義來簽訂合同，也是一種掌控的方法。付訂金之前，把一些合同簽好。
 
第一單貨要管好，每個客戶的要求不一樣，第一單貨在生產(chǎn)過程中，在尾部要求的時候，你最好去看看，去親自跟進一下，讓工廠慢慢適合你的訂單需求標準，這是談到訂金到生產(chǎn)過程的管控。
 
另外，要讓工廠重視你，什么叫重視你？你不要今天有貨找你做，明天沒貨去找其他人做。其實淘寶上的款式很多的，你找到這樣一個工廠了，你要保證這樣一個工廠長期有貨做。工廠也要考慮今天、明天、后天做什么，工廠也要安排的，如果你只是有一單沒一單給工廠做，你給工廠賺的再多，工廠也不會重視你。哪怕你店里暫時生意差，你也可以先安排下一季的給工廠生產(chǎn)，讓工廠有個穩(wěn)定的收入很重要。如果你讓工廠不賺錢，人家怎么會有心思和你做下去？所以，要保持源源不斷的貨進來，讓工廠有錢賺。比如一個小工廠，又要做3-5個客戶，他也很頭痛，因為每個客戶的要求不同，質(zhì)量運作流程也不一樣，工廠也很累。所以，淘寶賣家找到一個工廠，讓他長期有貨可以供很重要。有些淘寶賣家，今天有貨，讓工廠拼命做，但是一旦沒生意了，或者自己都忙的不行了，顧不上工廠了，這樣就不行，要有長期合作關(guān)系，這一點很重要?！?br />  
淘寶賣家和工廠的合同怎么簽？
 
“前面提到了，工廠如果沒營業(yè)執(zhí)照的話，用工廠老板的身份證簽。同時，你要讓別人相信你，你也將自己的身份證給對方看，互信。在合同簽訂過程中，貨款、質(zhì)量檢驗、交貨日期這三個維度是很重要的。工廠往往隨便簽個貨期，但到了貨期也沒給你貨，延遲發(fā)貨，要想工廠賠錢給你是不可能的。只有一種情況是，工廠延期很嚴重，給你造成了嚴重的損失，你只能和對方溝通，你要拿出證據(jù)給工廠看，是他們給你造成了實際的損失，比如本來某件衣服是一天賣出15件的，現(xiàn)在因為工廠的原因，自己無法銷售，正在給你造成很大損失。將銷售記錄給工廠看。比如淘寶賣家已經(jīng)和工廠合作一段時間了，已經(jīng)賣了工廠生產(chǎn)的1萬多件貨了，工廠也有錢賺了。那么這次工廠是否能彌補我的損失？或者是生產(chǎn)下批次貨的時候，與工廠溝通要他是不是少賺點？淘寶賣家和工廠的合作是個慢慢適應(yīng)磨合的過程，工廠也會犯錯，不允許工廠犯錯是不可能的。這個道理跟管理公司的員工是一個道理，員工也有各種性格的人，跟找男友找老婆都是一個道理，是個慢慢適應(yīng)磨合的過程。
 
交貨日期的問題？
 
“在簽訂合同的時候，就要讓工廠有這個意識，讓工廠根據(jù)自己的貨算一下時間，讓腦海里有重視你貨期的意識，要灌輸給工廠。有的賣家是這種情況，比如，這個貨好賣，要求工廠2天內(nèi)趕出2000件，單價給高點也行。小工廠的老板也答應(yīng)趕出2000件，反正有錢賺嘛，然后將你的貨部分外包給別的工廠做，他本身就是個小工廠，又沒有外包的能力，結(jié)果就會出現(xiàn)的情況就是，本來工廠和你合作時，第一批貨做好了，第二批貨也做好了，但你們的合作就死在這批趕的貨品上。最慘的一單往往也是最大的一單，就完蛋了。所以，和工廠簽訂貨期的時候，一定要考慮工廠的產(chǎn)能。這很重要，要量力而行，要切合實際。”
 
貨款方面？
 
“在前期合作的時候，一般別人是不會給你賒賬的，就是你驗貨以后付款。這里有個建議，淘寶賣家在初期合作階段，工廠給你的貨品最好是全檢。這個是1、讓工廠感覺到你對質(zhì)量是很重視的，對質(zhì)量不好的貨品，該返工的返工，該作廢的作廢。驗完貨以后，你再給工廠錢，是沒問題的。淘寶賣家不要想一開始合作，就跟工廠談先欠多少錢，這個是不行的。因為剛開始合作的前1-2個月，相互信任度比較少，所以，賣家應(yīng)該在驗完貨后，給工廠錢。也許淘寶賣家認為自己沒時間驗貨，要求工廠發(fā)貨給自己后，自己再給錢。那工廠也擔心貨發(fā)出去后，收不到錢，貨到底給還是不給，工廠一般也不懂支付寶擔保交易的。訂金付20-30%，驗完貨后，付全款給工廠。合作了2-3個月后，賣家可以欠點款，這可以掌握一些主動權(quán)。工廠這個時候也賺到點錢了，工廠如果在你身上賺了8萬10萬的，你欠1、2萬貨款，在已經(jīng)建立互信關(guān)系的前提下，問題不是太大。后期工廠發(fā)貨給你，你驗了不合格，要工廠承擔，工廠也愿意承擔?！?br />  
問：第一批貨和第二批貨的面料（色彩等）看起來不一樣？
 
答：“布料的染色，一批次和一批次出來的東西在色差上肯定有區(qū)別，當然也要看什么面料，如果是棉布，色差肯定有區(qū)別的。因為布行不可能只做你一個人的生意，一缸布可能染了2000米，賣給不同的人，等你下次再來拿的時候，又是新的一批缸面料染出來的。好像我們以前學(xué)美術(shù)調(diào)色一樣，你第一次調(diào)出的顏色是藍色，你可能做不到第二次調(diào)出的顏色和第一次一模一樣，這也跟染色的道理一樣。
 
淘寶賣家這樣小批量的訂單，工廠只能在市場上去采購，比如去廣州中大面料市場采購。采購面料有很多技巧，如何鑒別？這里面有很多技巧，其中一條原則是，一分錢一分貨，這跟淘寶上去淘衣服是一個道理的，你要相信?！?br />  
問：在面料質(zhì)量上如何把握？
 
答：“比如，廣州中大面料市場，你表面上看的時候，同樣一個面料，可能有的店鋪賣8元，12元，15元, 20元，千差萬別的價格，這很正常，因為每一家做布料的定位不一樣，布料有質(zhì)量好的，有強工藝，有半工藝，有介于兩者之間的。所以，第一次讓工廠打樣的面料，你最好把面料留個底，那二次買面料下訂金前，將第一次的面料發(fā)給工廠看下效果。建議初期的賣家可以和工廠一起去看看面料，第二批次是否和第一次一樣。（什么叫強工藝、半工藝？就是你新買回來的衣服，洗后發(fā)現(xiàn)面料縮水，這就是半工藝造成的。強工藝是做了縮水處理的，注毛處理、除毛處理等。如果沒做的話，洗水之后，縮水，褪色都會發(fā)生。
 
當然，也要防止工廠第二批偷梁換柱，工廠可能覺得第一批次的貨賺錢少了，做第二批的時候，工廠會去市場上找外表看起來差不多的面料，實際上相差很大的?！?br />  
問：如何從外表上區(qū)分強工藝和半工藝？
 
答：“首先還是從價格上區(qū)分，尤其是對工藝不那么專業(yè)的人，面料的價格在一定程度上可以區(qū)分出面料的品質(zhì)。如果第一批次的貨你接受了，那第二批次的貨，你仔細看面料是能夠看得出來的。
 
看面料是否褪色，有2個檢驗的方法，
 
?用張白紙，將布料上鮮艷顏色的部分在上面擦一下，如果褪色的面料，白紙上會出現(xiàn)褪色的；
?用個杯子，里面裝30度（水溫）的水，將面料放入泡上5分鐘，就能看出是否褪色。（當然，微小的褪色是可以接受的）。
如果紫色，藍色這種本身重顏色的，第一次多少都會有些褪色，但是不會褪的特別厲害。沒有固色的衣服，如果和其他衣服一起洗，會將其他的衣服都染色了。
 
關(guān)于淘寶賣家的品牌
 
“每個人都有品牌的夢想，無論大小。淘寶賣家剛開始賣貨，后有自己的品牌夢想。在淘寶做品牌，你要分析淘寶的環(huán)境，你要在你的客戶群中去分析定位，你的客戶是以消費你的哪一類貨品為主，哪怕你的貨品很雜，但最終還是有個風(fēng)格的（顧客決定你的定位導(dǎo)向）。用以前的積累作為你的一個基本的定位，去細分他，從原來的客戶群中挖掘需要。
 
淘寶整個形勢也很重要，以前你可能是做18-25歲的客戶群為主。但是現(xiàn)在，淘寶很多賣家品牌已經(jīng)進入了一個資本時代，有資本的注入，是資本時代了，比如很多賣家都是企業(yè)級的操手了，這個時候你跟他搏殺的話，不是一個重量級的，無論是價格、供應(yīng)鏈、資金、運營能力，都不是一個級別了。所以，你要找到自己的藍海在哪里，要根據(jù)淘寶整個市場的情況來調(diào)整自己的定位和方向。C店的賣家在淘寶做品牌的話，要有自己特色性的東西，打造自己的特色，可以從小眾市場。比如韓國風(fēng)格，有些已經(jīng)做的很便宜了，如果你還要做韓國風(fēng)格的，就難了（市場進不去）。再比如，你要做一個江南“棉麻藝術(shù)家”風(fēng)格的和我來拼，也是有難度的。
 
所以，淘寶賣家要細分市場，比如目前淘寶賣家“裂帛”的東西，廣東人可能不習(xí)慣這樣的風(fēng)格，但是在杭州，在江浙一帶，可能很多人喜歡。所以，并不是小眾就不好，關(guān)鍵是你有否抓住這一類的人。比如，寶馬車有多少人買的起？但是你抓住了這一類人群，寶馬還是賣的很好。所以，有自己的特色和人群，就夠了。你不要拼什么產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模什么的，你拼不過人家，你只要有自己原創(chuàng)的、真正有自己特色的東西、服務(wù)一類人的東西，把他做好就好了?！?