化妝品是淘寶上僅次于女裝和男裝的第三大垂直細(xì)分類目　　

      化妝品是淘寶上僅次于女裝和男裝的第三大垂直細(xì)分類目。不論是在淘內(nèi)還是淘外，化妝品都孕育了一個(gè)龐大的網(wǎng)商群體。

      化妝品電商最集中的地方當(dāng)然是淘寶。包括天貓和淘寶集市在內(nèi)，淘寶上的化妝品店鋪已經(jīng)超過(guò)25萬(wàn)家，平均活躍店鋪近50%，約為12.7 萬(wàn)家。每日成交商品近300 萬(wàn)件。（以上數(shù)據(jù)均取自2012年9月）

      這些化妝品商家主要分布在集市。天貓平臺(tái)上的商家數(shù)量雖少，但它們通常都有一定的“背景”。品牌商如國(guó)際一線品牌歐萊雅、美寶蓮，國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)品牌如相宜本草、美即，淘品牌如御泥坊、芳草集等均開(kāi)通了天貓旗艦店。線下化妝品專業(yè)連鎖零售商如莎莎、屈臣氏也相繼登陸天貓。一些集市大賣家同樣在往商城突圍，小也、NALA旗下均有商城店鋪。

       由此導(dǎo)致的結(jié)果是，天貓聚集了一批數(shù)量相對(duì)較少，但“體格”額外強(qiáng)壯的大玩家，它們正在蠶食越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。天貓化妝品商城的成交占比在今年第三季度首次超過(guò)四分之一，高達(dá)27%。而兩年前，這一比例尚不及10%。

在淘外，化妝品電商的角逐同樣激烈異常。

       最活躍的一個(gè)群體當(dāng)屬化妝品垂直電商。雖然樂(lè)蜂網(wǎng)CEO 王立成不愿把樂(lè)蜂網(wǎng)看作是垂直電商，甚至不認(rèn)為是電子商務(wù)企業(yè)，但根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的“2011年中國(guó)B2C 在線零售商Top30”榜單顯示，樂(lè)蜂網(wǎng)以6.3 億元的交易額，奪得了化妝品垂直B2C的頭籌。

這個(gè)市場(chǎng)也不乏其他玩家中場(chǎng)殺入。聚美優(yōu)品、知我藥妝網(wǎng)、校妝網(wǎng)，米奇網(wǎng)等均借團(tuán)購(gòu)東風(fēng)起家，而后轉(zhuǎn)入化妝品垂直電商。天天網(wǎng)則從目錄銷售轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，并在今年上半年逆市殺入化妝品團(tuán)購(gòu)。

      另外一大不可忽視的群體是化妝品傳統(tǒng)市場(chǎng)的參與者。在電子商務(wù)愈演愈烈以后，傳統(tǒng)市場(chǎng)的品牌商和渠道商亦紛紛觸網(wǎng)。莎莎官方網(wǎng)站2011 年的成交金額高達(dá)2.97 億港元。歐萊雅旗下品牌蘭寇、契爾氏、碧歐泉、植村秀等均開(kāi)通了獨(dú)立官方購(gòu)物商城。同時(shí)，歐萊雅還上線了多品牌集合購(gòu)物網(wǎng)站奢妍美，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求。

     其他大型綜合B2C 商城如京東、當(dāng)當(dāng)、1 號(hào)店、亞馬遜也開(kāi)通了化妝品頻道。京東化妝品2009 年上線，到2010 年6 月，京東宣布化妝品月銷售額已超過(guò)千萬(wàn)元，增長(zhǎng)迅猛。

      我們看到，化妝品行業(yè)的品牌商（傳統(tǒng)品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌）、渠道商（傳統(tǒng)零售、電子商務(wù)）在電商平臺(tái)、綜合B2C、垂直B2C 和獨(dú)立官網(wǎng)上面進(jìn)行了各種較量，上演了一出異彩紛呈的商戰(zhàn)大戲。

     化妝品電商的“原罪”

     能夠吸引這么多精明的商家爭(zhēng)先恐后進(jìn)入化妝品電商市場(chǎng)，最根本的原因還在于商業(yè)利益驅(qū)使：眼前的肥肉，和未來(lái)的“餅”。

     艾瑞統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2011 年，中國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模達(dá)到372.6 億元，同比增長(zhǎng)66.6%，在網(wǎng)購(gòu)整體中的占比為4.86%。艾瑞同時(shí)預(yù)計(jì)，到2015 年，化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體規(guī)模有望達(dá)到1273.2 億元。

在化妝品行業(yè)有一個(gè)打趣的說(shuō)法：化妝品的生產(chǎn)成本基本可以忽略不計(jì)。目前，化妝品行業(yè)的加價(jià)率超過(guò)十倍，生產(chǎn)成本只有終端零售價(jià)的10%左右。

      化妝品行業(yè)的品牌推廣和渠道費(fèi)用高企，品牌商和渠道的凈利潤(rùn)空間實(shí)則有限。

加價(jià)的收入被品牌商和中間渠道商瓜分。化妝品電商確實(shí)是一塊肥肉。（化妝品行業(yè)的品牌推廣和渠道費(fèi)用高企，品牌商和渠道的凈利潤(rùn)空間實(shí)則有限。）

      根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)推算，中國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)的滲透率已經(jīng)超過(guò)20%。但是，另外一組數(shù)據(jù)卻顯示了截然不同的結(jié)果。

信息咨詢公司歐睿統(tǒng)計(jì)了中國(guó)化妝品行業(yè)全部的流通渠道后發(fā)現(xiàn)，2010年，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的零售額只占中國(guó)化妝品零售總額的3.1%。