營銷活動如何策劃

時間：2013-03-27小編：甩手掌柜人氣：382

一、如何判斷活動時機(jī)

1.看重要節(jié)日、紀(jì)念日

一些大眾所共知的時間也是可以利用的噱頭，當(dāng)然其他的競爭對手也會利用這些時機(jī)。所以要脫穎而出，就需要依托于品牌的主題進(jìn)行策劃。比如：歌莉婭“愛旅行”就是瞄準(zhǔn)了520這個特別的日子，而且前后有母親節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)，可以作為愛的承載，不但促發(fā)大量的主動參與，還能引爆夏裝銷售。

2013年節(jié)日表：

2.借勢公關(guān)事件

熱點(diǎn)新聞可以應(yīng)用于營銷的。比如小熊電器的“酸煮兵法”就是借助牛皮酸奶事件而迅速提升了酸奶機(jī)的銷量；駱駝的“愛回家”以幫助普通消費(fèi)者累積回家基金，送春節(jié)回家機(jī)票的噱頭，吸引大量的關(guān)注。

3.挖掘市場機(jī)會

需要有足夠的洞察力和執(zhí)行力，比如駱駝發(fā)現(xiàn)，在目前的階段，淘寶、天貓各種平臺上，鞋服類品牌缺乏一個立體豐滿的形象表現(xiàn)，往往偏重于一點(diǎn)低價促銷的互動。于是希望通過一次長時間的營銷活動，在促銷的同時，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺上廣泛的品牌傳播，維持品牌熱度，并為即將到來的雙十一做一次暖場預(yù)熱。

二、如何設(shè)置好的活動主題

主題是要來制造感覺的，要讓消費(fèi)者第一眼就能感受到活動的主張。活動主題應(yīng)該口語化，不是象形字和書面文，是興趣的加法和乘法，是閱讀的減法和除法。

簡單點(diǎn)說：話比字好，單字比單詞好，單詞比單句好，單句比復(fù)句好。好的主題，一般沒有形容詞，控制在13個字內(nèi)，能精簡就精簡。

三、互動類活動KPI怎么設(shè)

從2011年淘寶創(chuàng)想互動營銷金獎案例《歌莉婭GO!一起去旅行》及2012年淘寶創(chuàng)想非?；营劇恶橊?去吧！趁活著》的活動數(shù)據(jù)，提煉出成功的互動類活動關(guān)鍵指標(biāo)如下：

?直接輸入流量比例超過50%

?參與UV占頁面UV的20%（需要寫文字的會降至10%左右）

?回頭客UV占比頁面UV超過10%

?2元以下的UV成本

?頁面停留時間200秒以上

四、如何梳理互動類活動流程

1.細(xì)分互動中的每一個詳細(xì)環(huán)節(jié)，并繪制流程圖，測試互動流程是否順暢，關(guān)鍵指針能否在流程中完成。

活動類活動往往有兩項指標(biāo)非常重要，就是參與ID，以及活動SNS分享數(shù)量。駱駝《去吧！趁活著》的解決方案是：首先，在參與互動之前，必須收藏5家店鋪，才能開始踩腳印游戲，當(dāng)獲獎之后，需要分享活動信息才能領(lǐng)獎。這些步驟只需要輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能完成，非常合適淘寶上的用戶，而且做到了有效提升店鋪收藏量和SNS的分享數(shù)量。

2.將整個活動的各個部分聯(lián)系起來，看關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)銜接是否合理。

五、活動流量比例如何定

1.強(qiáng)調(diào)參與度的項目：全部流量導(dǎo)向minisite，若效果不好，馬上停止投放至minisite，轉(zhuǎn)為投向店鋪。

關(guān)鍵點(diǎn)：時間越長，需要準(zhǔn)備的素材越多，一個不成文的經(jīng)驗說，同一個素材在焦點(diǎn)圖位置上每天衰減10%，所以相同的素材不要連續(xù)使用超過3天；另一個不成文的經(jīng)驗是：素材套數(shù)=活動天數(shù)/3+1（結(jié)束那天使用的）。

2.希望名利雙收的項目：30%資源導(dǎo)向minisite，剩下的導(dǎo)向店鋪。推廣預(yù)算中，撥出30%專款用于推廣minisite，其余分別推5家店鋪。通過店鋪活動刺激銷量，用banner向minisite引流，但素材全部含有活動主題信息。而推廣minisite的費(fèi)用60%用于活動的前三天重推，引爆活動。

案例：駱駝“去吧！趁活著”