服飾時尚產(chǎn)品運營管理的12個關(guān)鍵指標(biāo)分別是：1.售罄率，2.存貨周轉(zhuǎn)率，3.庫銷比，4.存銷比，5.銷售增長率，6.動銷率，7.銷售毛利率，8.老顧客貢獻率，9.品類支持率(品類貢獻率)，10.客單價，11.坪效，12.交叉比率。

具體如下：

1.售罄率=（一個周期內(nèi)）銷售件數(shù)/進貨件數(shù)

暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內(nèi)，不是因為季節(jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當(dāng)然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當(dāng)?shù)谝粋€月的售罄率大大低于 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關(guān)注，加強陳列或進行推廣了。

2.存貨周轉(zhuǎn)率=（一個周期內(nèi)）銷售貨品成本/存貨成本

庫存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率

側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動資金的運用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。

3.庫銷比=（一個周期內(nèi)）本期進貨量/期末庫存

是一個檢測庫存量是否合理的指標(biāo),如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產(chǎn)跟不上。

4.存銷比=（一個周期內(nèi)）庫存/周期內(nèi)日均銷量

存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場、尊重市場，響應(yīng)訂單；三是在管理時庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

5.銷售增長率=（一周期內(nèi)）銷售金額或數(shù)量／（上一周期）銷售金額或數(shù)量－1

類似：環(huán)比增長率=（報告期－基期）/基期×100％

6.動銷率=動銷品項數(shù)/庫存品項數(shù)*100%

動銷品項：為本月實現(xiàn)銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數(shù)量

庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）

7.銷售毛利率=實現(xiàn)毛利額/實現(xiàn)銷售額*100%。

8.老顧客貢獻率。如果公司一年有100萬毛利，假設(shè)只有兩個客戶A和B.。A客戶創(chuàng)造80萬，B客戶創(chuàng)造20萬，A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。

9.品類支持率=某品類銷售數(shù)或金額÷全品類銷售數(shù)或金額×100%

10.客單價=總銷售金額÷總銷售件數(shù)

11.坪效=銷售額÷經(jīng)營面積

12.交叉比率=毛利率×周轉(zhuǎn)率

交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數(shù)值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快。