出價(jià)和消耗的關(guān)系是什么

案例：日預(yù)算1000元/計(jì)劃——淘寶首頁(yè)一屏右側(cè)BAN（300*100)——訪客定向

紅色框框 1 是因?yàn)槌鰞r(jià)過(guò)低（10.5元/CPM），消耗少，展現(xiàn)不夠

紅色框框 2 出價(jià)（15.5元/CPM）合適，預(yù)算基本消耗完畢；如果要獲得更多的PV ，則需要增加預(yù)算。

出價(jià)要根據(jù)每個(gè)位置的當(dāng)前競(jìng)價(jià)情況（注意是否黃金時(shí)間）去出價(jià)，排名建議在中間位置（可以直接用出價(jià)比例來(lái)設(shè)置價(jià)格）。

在測(cè)試的時(shí)候，錢一定要花出去不然就等于沒(méi)有數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

如何通過(guò)測(cè)試監(jiān)控素材點(diǎn)擊率

每個(gè)計(jì)劃可以放20張圖片,測(cè)試時(shí)一個(gè)計(jì)劃最少不要少于3～5張，如果只有一張圖片，數(shù)據(jù)報(bào)表第二天只會(huì)告訴你這張圖片的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)、花費(fèi)多少錢，這樣的話就無(wú)從比較。

一個(gè)計(jì)劃放2張以上的圖就可以看到分別的數(shù)據(jù)了，你可以點(diǎn)擊報(bào)表，選擇素材消耗即可看到以下數(shù)據(jù)：

報(bào)表——?jiǎng)?chuàng)意報(bào)表——依據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整素材計(jì)劃的設(shè)置——選擇高點(diǎn)擊率圖片放在高預(yù)算的計(jì)劃里面進(jìn)行投放。

報(bào)表中高點(diǎn)擊率的圖片大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)CPM價(jià)格差不多的情況下，點(diǎn)擊成本是下降的，點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊成本越低。

如何通過(guò)測(cè)試監(jiān)控定向點(diǎn)擊率

定向：每個(gè)計(jì)劃可以放5個(gè)人群定向，50個(gè)興趣點(diǎn)，100家自定義店鋪定向，種子店鋪推薦150家店鋪，建議大家和圖片一樣，剛開(kāi)始的時(shí)候不要只有一個(gè)定向的設(shè)置（除非你很了解自己的產(chǎn)品應(yīng)該屬于哪個(gè)定向效果更好）。一般新手建議人群類目就選擇自己推廣的產(chǎn)品類目來(lái)進(jìn)行設(shè)置，暫時(shí)不要做跨類目的定向，當(dāng)選擇好定向廣告投放后，定向報(bào)表會(huì)告訴您不同定向的不同點(diǎn)擊率，請(qǐng)選擇點(diǎn)擊率高的作為持續(xù)投放和持續(xù)測(cè)試的定向。

高點(diǎn)擊率的定向：?jiǎn)为?dú)拿出來(lái)放在高預(yù)算的計(jì)劃里面進(jìn)行投放。

注意：

1）圖片和定向的點(diǎn)擊率是要一起去做的，如果只有好的圖片，而沒(méi)有圈定相對(duì)精準(zhǔn)的客戶來(lái)看你的廣告，點(diǎn)擊率也會(huì)下降；反之，精準(zhǔn)的定向沒(méi)有配合好的圖片，點(diǎn)擊率也是大打折扣。

2）根據(jù)不同的廣告目的去設(shè)置計(jì)劃：

測(cè)試計(jì)劃 ：少預(yù)算，多圖片，多定向，預(yù)算一定要花出去；

日常計(jì)劃：高點(diǎn)擊率圖片和定向、預(yù)算自己控制；

大流量計(jì)劃：高預(yù)算、高點(diǎn)擊率圖片和定向。

持續(xù)投放和未持續(xù)投放對(duì)比：

鉆石展位的測(cè)試要點(diǎn)

要：

1.一定要有測(cè)試的預(yù)算，一定要將預(yù)算消耗出去；

2.點(diǎn)擊率高于均值就要增加預(yù)算；

3.測(cè)試預(yù)算要少，點(diǎn)擊率高圖片要增加預(yù)算；

4.要堅(jiān)持；

5.要根據(jù)流量精準(zhǔn)度設(shè)置出價(jià)；

底價(jià)是2元 定向是8元可以把看到你廣告人看做100%，那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相對(duì)流量進(jìn)入比較精準(zhǔn)，反之就是比較覆蓋面。

多：

1.選擇多個(gè)廣告位；

2.一個(gè)計(jì)劃放多張圖片；

3.一個(gè)廣告位可以同時(shí)建立多個(gè)計(jì)劃 ；

變：

1.測(cè)試點(diǎn)擊率高的的圖片：

·根據(jù)排版變化內(nèi)容

·根據(jù)內(nèi)容變化排版

2.定向點(diǎn)擊高：另外單獨(dú)建立計(jì)劃多加預(yù)算

·時(shí)間段：?jiǎn)为?dú)設(shè)置黃金時(shí)間出價(jià)高的計(jì)劃