先說(shuō)一下這個(gè)店鋪的基本情況，我是12月初去的這家店鋪，因?yàn)橛幸恍r(shí)間而且這家店鋪的老板跟我又是朋友，就幫他來(lái)做一下店鋪的運(yùn)營(yíng)工作，剛?cè)サ臅r(shí)候店鋪銷(xiāo)量真的是蠻慘，一天只有幾單，pv只有幾百，而且只有幾個(gè)產(chǎn)品在賣(mài)，其他根本就沒(méi)有動(dòng)過(guò)，當(dāng)時(shí)老板半開(kāi)玩笑的說(shuō)，要是一天能賣(mài)10單就非常高興了。當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)截個(gè)圖給大家看看：

      看了他們幾天的數(shù)據(jù)后，我覺(jué)得他們店鋪現(xiàn)在最主要的問(wèn)題不是流量的問(wèn)題，而是店鋪內(nèi)功的問(wèn)題，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率，頁(yè)面訪問(wèn)深度都很低，這樣的店鋪是不健康的，所以我當(dāng)時(shí)給店主的建議是，先不要著急做推廣，先把店鋪的轉(zhuǎn)化率和訪問(wèn)深度提高，我一直相信，店鋪要厚積而薄發(fā)，不要急于一時(shí)的熱賣(mài)，長(zhǎng)期的熱銷(xiāo)才是最好的結(jié)果，所以你會(huì)看到后期他們的動(dòng)態(tài)為什么這么高，做完活動(dòng)產(chǎn)品還是會(huì)一直暢銷(xiāo)，這都是前期改善店鋪內(nèi)部環(huán)境的功勞，至于怎么改善的內(nèi)功我這里就簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)方面，因?yàn)檫@篇文章主要是給大家解釋怎么玩活動(dòng)的。

      首先，我讓他們改善了主頁(yè)，把產(chǎn)品的分類(lèi)做了出來(lái)，保證客戶(hù)一進(jìn)來(lái)就可以從他們的產(chǎn)品分類(lèi)導(dǎo)航找到客戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的集中位置，這一點(diǎn)是為了增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)；第二點(diǎn)，首頁(yè)的風(fēng)格統(tǒng)一了下來(lái)，統(tǒng)一采取暖色調(diào)，首頁(yè)圖片也統(tǒng)一了促銷(xiāo)語(yǔ)和促銷(xiāo)形式；第三點(diǎn)，定期更換首頁(yè)的大圖，配合線下的節(jié)日，定期做一些店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)和主推產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶(hù)感受到店鋪的氛圍同時(shí)也能及時(shí)了解店鋪的促銷(xiāo)方案；第四點(diǎn)，優(yōu)化了寶貝的詳情頁(yè)，從單一的圖片介紹，增加了文案描述，突出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，另外還給客服說(shuō)了一些售后處理方面的注意事項(xiàng)，保證了活動(dòng)結(jié)束后店鋪動(dòng)態(tài)能夠一直維持在一個(gè)較高水平。其他的優(yōu)化方案就不在這里一一詳談了，這些都是做活動(dòng)的一些前期準(zhǔn)備工作，如果沒(méi)有這些準(zhǔn)備而去單純的做活動(dòng)，即使上了活動(dòng)，也不會(huì)取得什么很好的成績(jī)的，而且還會(huì)被后續(xù)的中差評(píng)事件搞的焦頭爛額。

       大約用了半個(gè)月做好了這些準(zhǔn)備工作之后，就到了活動(dòng)的選款階段了，這家店鋪?zhàn)龅氖敲弊?，圍巾等配飾，店主剛開(kāi)始認(rèn)為，店鋪的產(chǎn)品都是中高檔左右的產(chǎn)品，沒(méi)有合適做活動(dòng)的，我就跟店主說(shuō)，沒(méi)有這樣的產(chǎn)品就要去找這樣的產(chǎn)品，別的人可以在各種平臺(tái)做這樣的低價(jià)活動(dòng)，我們也可以找到這樣的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)，后來(lái)店主真的找到了幾款價(jià)格適中，質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品（越是做低價(jià)活動(dòng)越是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)橘I(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品的買(mǎi)家心態(tài)是不一樣的，有些賣(mài)家就是想用9.9的價(jià)格買(mǎi)99的質(zhì)量，所以質(zhì)量這一塊絕對(duì)要保證不能有明顯的瑕疵）。在基礎(chǔ)工作都準(zhǔn)備好的前提下(這幾款產(chǎn)品的銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，寶貝詳情頁(yè)制作，關(guān)聯(lián)搭配安排等都完善的情況下）就開(kāi)始了活動(dòng)的正事開(kāi)始階段。

      首先，做好這幾款產(chǎn)品做好預(yù)熱工作，預(yù)熱包括前期銷(xiāo)量，一般10件就差不多了，評(píng)價(jià)的撰寫(xiě)工作，這一步具體怎么操作大家都明白我就不多說(shuō)了。

     其次是活動(dòng)的檢測(cè)階段，主推哪一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品是要看看前期的產(chǎn)品數(shù)據(jù)的，這個(gè)時(shí)候我建議還是先上一些小的活動(dòng)，做做測(cè)試，看看哪件產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高一些，客戶(hù)反映好一些，可以做后期的主推工作。

     最后才是大活動(dòng)的操作階段，一般比較大的活動(dòng)都是要虧些本錢(qián)的，因?yàn)槎际切枰]，光郵費(fèi)這一項(xiàng)很多產(chǎn)品就吃不消了，我們最終選擇的是這款產(chǎn)品。