男生對(duì)女生說：我很優(yōu)秀，保證讓你幸福，和我在一起好嗎？——這是推銷。男生對(duì)女生說：我爸爸有三處房產(chǎn)，對(duì)我很好，跟我好，以后這些都是你的。——這是促銷。男生沒對(duì)女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒?！@是營銷。女生并不認(rèn)識(shí)男生，但她所有朋友們都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已。——這是品牌。

    上面這段話，是網(wǎng)傳的一段“行銷的境界”。

    有人說，做營銷就是和客戶談戀愛?！豢上?，并不是太多人懂怎么把妹和談戀愛。

    以前的男生追女生，彈個(gè)吉他獻(xiàn)個(gè)花，靠表白就能成功；就好像，剛剛改革開放的年代，推銷和廣告大行其事而且還行之有效一樣。到后來，推銷和大廣告的效率越來越低下，越來越多的商家開始意識(shí)到美譽(yù)度與口碑重要性的時(shí)候，女孩子也越來越難追了。

    幾乎是所有把妹達(dá)人（PUA）的共識(shí)——女孩子是追不到的，要靠吸引——你只需要了解女孩子的情感電路，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候觸發(fā)它。

    我知道，這樣的觀點(diǎn)，對(duì)于很多男人來講，新鮮、陌生，從而讓人懷疑。沒關(guān)系，你需要做的，就是看完，跟我一起破除成見，然后做把妹與營銷界的雙料PUA。

    有這么一則故事，某大學(xué)男生王同學(xué)，向他心儀的女生送出了一封他用212天時(shí)間寫的16萬字情書。這封情書的內(nèi)容包括散文、詩歌等多種文體，內(nèi)容主要是回憶兩人在一起做的事或借景抒懷。他將其裝訂成冊(cè)并取名《我不愿讓你一個(gè)人》。女孩十分感動(dòng)，然后拒絕了他……

    我知道，我想你也很早就知道，女孩子喜歡真誠可靠，所以你會(huì)寫情書或者背臺(tái)詞一般，向女孩子表明你是個(gè)好人；你也知道，女孩子喜歡勇敢，所以你鼓足勇氣，跑到她樓下擺玫瑰陣蠟燭陣龍門陣喊樓；你也知道，女孩子喜歡堅(jiān)持，所以你一次次糾纏送飯短信噓寒問暖不惜苦肉計(jì)上演妞門立雪；你也知道，女孩子喜歡愛她的男人，所以你一次次表白——從第一次見面，我就喜歡上了你，覺得你的安靜恬淡的氣質(zhì)就像微風(fēng)中搖曳的蘭花，讓我不能自拔，我會(huì)好好愛你，用盡一生去愛你……妞沖你嫣然一笑，呵呵，XX，你是個(gè)好人，但是我對(duì)你沒感覺……沒感覺啊我靠！24K好人卡啊我靠！這就是悲劇的開始與結(jié)束。

    ——親，中了幾槍？！

    我必須介紹些，你不知道的，屬于女人的戀愛電路。

1.      情感的動(dòng)物：邏輯與理性可以用來決定行動(dòng)方式，但是無論男女兩性都經(jīng)常容易被自己的情感所驅(qū)使。我們只是經(jīng)常用知識(shí)來合理化這些情緒化的行為而已，而忽略了事實(shí)。

2.      別企圖說服她：別自找麻煩想要說服她、跟她爭(zhēng)辯或以純粹邏輯層面的方式跟她交往。邏輯永遠(yuǎn)不該用在這個(gè)領(lǐng)域作為刺激，因?yàn)榕俗哉J(rèn)喜歡什么或說她喜歡什么，未必是她在現(xiàn)實(shí)世界中的認(rèn)同。

3.      情感刺激：只要感覺對(duì)了，你的求愛意圖會(huì)讓她自己制造理由接受眼前發(fā)生的事。換句話說，女人會(huì)想出上千個(gè)理由不該跟你上床——但也會(huì)想出上千個(gè)理由這么做。

4.      孔雀理論：如同雄孔雀屁股后面又長又累贅的羽毛是它生存能力的昂貴證據(jù)（母孔雀都希望子孫擁有這樣的能力），當(dāng)一個(gè)人打扮得引人側(cè)目時(shí)，我們會(huì)說他（她）是在扮孔雀。

5.      反蕩婦防衛(wèi)機(jī)制（Anti-Slut Defense，ASD）：女人不僅希望避免被別人視為蕩婦，也要避免感覺像個(gè)蕩婦的別扭感。

6.      合理的推諉：女人在戀愛過程中不會(huì)太主動(dòng)，以免覺得你們直接可能發(fā)生的事是她的責(zé)任。無論她感受到責(zé)任的輕重，都會(huì)啟動(dòng)她的ASD。例如，如果你對(duì)她說：嘿，咱們回我家去打炮吧。即使她很想答應(yīng)，但還是得拒絕，因?yàn)榇饝?yīng)就會(huì)讓她背負(fù)起這件事的責(zé)任，她絕對(duì)不愿意。但是如果你改口說，嘿，咱們泡吧途中先去我家坐坐吧，我想讓你看我的熱帶魚，這樣她就有借口與合理的推諉去你家了，然后——恨不巧地——跟你上床——事情就這樣發(fā)生了……

7.      勇敢地行動(dòng)：因?yàn)榕撕苌贂?huì)對(duì)當(dāng)下發(fā)生的事負(fù)起責(zé)任，因此，PUA必須永遠(yuǎn)主導(dǎo)，別無選擇。要?jiǎng)?chuàng)造奇跡。你要負(fù)責(zé)制造你們共享的體驗(yàn)，促成共享的每一刻、勇敢地帶領(lǐng)她往前走，無論階段推移、達(dá)成每個(gè)階段的目標(biāo)、升高關(guān)系、變換場(chǎng)地或其他事，都是你的責(zé)任。如果她或你覺得很無聊，責(zé)任都在你！

8.      堅(jiān)持到底：當(dāng)然，不要把堅(jiān)持跟哀求、爭(zhēng)論、咄咄逼人、黏人或嚇人混為一談。這個(gè)堅(jiān)持到底，只是要你別太輕易放棄。因?yàn)榕丝赡茉囂侥?，看你是否輕易放棄——其實(shí)是想測(cè)量你的自信心。只要確認(rèn)她只是象征性的要矜持，就繼續(xù)引誘下去。要是她不稍微抵抗一下，就會(huì)感覺自己像個(gè)蕩婦，這種事絕對(duì)不允許。

9.      一致性測(cè)試：女人情感上的第一優(yōu)先是安全與安全感，因此她需要一個(gè)讓她覺得安全、有保障的男人。如果女人可以直接問每個(gè)男人能否供養(yǎng)并保護(hù)她跟她的子女，事情就簡單多了。但是，男人為了上床當(dāng)然會(huì)說謊，所以她必須測(cè)試。測(cè)試是一把雙刃劍，如果你的響應(yīng)方法正確，測(cè)試后她會(huì)更加明顯被你吸引；但如果你搞砸了，她會(huì)明顯更加沒興趣。

10.  迎合是沒用的：女人會(huì)一直逼近進(jìn)行測(cè)試，直到她們摸清你的底線為止。如果她們逼近感到了抗拒，才有可能覺得跟你一起有安全感。這就是她想要的。如果她感受不到抗拒，那么她會(huì)繼續(xù)試探，最后把你踩到地上，再到別的地方尋求挑戰(zhàn)。這就意味著，贊美一個(gè)女人并不表示比較有機(jī)會(huì)跟她上床，當(dāng)男人曲意逢迎，女人或許喜歡自信滿滿的感覺——但是不會(huì)跟這些男人上床。

    三八表哥扯淡喜歡扯八條，我扯了十條。結(jié)合著這十條回到原來的例子里面，你才知道，原來情書里自吹自擂式的成就介紹是沒有用滴，你的邏輯是說服不了她滴，沒有吸引基礎(chǔ)的表白不是勇敢是魯莽啊，你平常穿的像個(gè)屌絲完全沒有市場(chǎng)啊，你認(rèn)為的追女圣經(jīng)死纏爛打只是哀求、爭(zhēng)論、黏人、嚇人都只會(huì)為你減分啊，一個(gè)根本不夠了解的女生你就妄加溢美之詞這完全是違背一致性測(cè)試的啊，你的曲意迎合在她眼里只是像一只乖狗狗般沒有任何尊嚴(yán)……

    OH，NO！NO！我是在說營銷，不是講泡妞……其實(shí)我想說，消費(fèi)者，在面對(duì)花錢的時(shí)候，就跟面對(duì)追求的女人是一樣滴。不信你看，這是屬于消費(fèi)者的情感電路：

1. 情感的動(dòng)物：如果消費(fèi)者絕對(duì)理性的話，那么世界就可以避免金融危機(jī)。只可惜金融危機(jī)總會(huì)存在，所以消費(fèi)者也不會(huì)完全理性。事實(shí)上，沖動(dòng)購物比理性消費(fèi)更多，否則你完全解釋不了什么叫做果粉的狂熱。

2.   別企圖說服TA：作為一個(gè)銷售老手，你能跟消費(fèi)者辯論么？贏了爭(zhēng)辯輸了生意是你想要的結(jié)果么？什么是消費(fèi)者真正的需求？他們說自己需要錢，你就應(yīng)該送錢么？有句話還是這么說的，消費(fèi)者不喜歡便宜貨，而是喜歡占便宜的感覺。

3.   情感刺激：男人就是理性的？我穿這件衣服，一百個(gè)人會(huì)說好，而那一件，一百零一個(gè)人會(huì)說好，所以我買那件？別逗了！我只知道，我穿這件衣服，我女朋友一定會(huì)開心；我只知道，父母不知道我在外面混得怎樣，但是我衣衫光鮮地出現(xiàn)在他們面前就是對(duì)他們最好的安慰——這就是我消費(fèi)的真正理由。

4.   孔雀理論：無論實(shí)體還是網(wǎng)店，你都需要用裝修彰顯自己的審美和品位。黑金的奢侈，紫黃的尊貴，其實(shí)你也是在扮孔雀。

5.   反凱子（有錢的傻子）防衛(wèi)機(jī)制（Anti-Stupid Defense，ASD，我姑且這么叫之）：消費(fèi)者不僅希望避免被別人視為凱子，也要避免感覺像個(gè)凱子的別扭感。

6.   合理的推諉：給消費(fèi)者一個(gè)買你的理由，這應(yīng)該是每一個(gè)做營銷的人都應(yīng)該懂的最基本的常識(shí)。

7.   勇敢地行動(dòng)：你做的是接近于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，你的消費(fèi)者很少會(huì)對(duì)當(dāng)下發(fā)生的事負(fù)起責(zé)任，因此，品牌商必須永遠(yuǎn)主導(dǎo)，別無選擇。男人的魅力，在于主導(dǎo)、帶領(lǐng)女人，為女人提供情感價(jià)值、情緒價(jià)值、情趣價(jià)值、生活價(jià)值，這是內(nèi)涵生命的意義，幸福的意義。哦，把“男人”換成“品牌”，把“女人”換成“消費(fèi)者”，把那句話再念一遍。如果消費(fèi)者覺得你的品牌很無聊很無趣，責(zé)任都在你！

8.   堅(jiān)持到底：不死纏爛打的意義就是你要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖虑?。?dāng)然，我這里說的堅(jiān)持不是讓你堅(jiān)持推銷，而是堅(jiān)持持續(xù)的吸引。吸引基于價(jià)值的交換。如果你所理解的客戶關(guān)系營銷僅僅局限于隔三差五發(fā)一條短信或者郵件通知他們打折信息，那么你永遠(yuǎn)做不了一個(gè)偉大的品牌。堅(jiān)持創(chuàng)造新的價(jià)值，而不是把一個(gè)方法一成不變地機(jī)械重復(fù)到死。

9.   一致性測(cè)試：消費(fèi)者消費(fèi)過程中的第一優(yōu)先是金錢的安全與安全感。信息不對(duì)稱的情況下，商家為了賣出自己的商品當(dāng)然會(huì)做些夸張宣傳，所以消費(fèi)者也掌握了這樣的一門貌似只有“女神專用”的技術(shù)。任何一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)都有可能影響你的品牌在消費(fèi)者心目中的形象，就好比前段時(shí)間壇子里有人舉例說某商家賣的是幾千塊錢的很貴的衣服，卻不舍得發(fā)順豐，五六天的物流時(shí)間徹底消磨了消費(fèi)者的耐性，也消磨了自己品牌的美譽(yù)度。

10. 迎合是沒用的：看看庫克時(shí)代的蘋果和喬老爺手里的蘋果就知道了。女人的要求從來不會(huì)直接說，她們需要的是你的善解人意、體貼入微，還有潤物細(xì)無聲的舒適感，消費(fèi)者也一樣。要我說出來你才做？那有什么意義！你很聽話，很乖，你是個(gè)好人，但是抱歉，我不喜歡你。你說消費(fèi)者跟女人一樣難伺候？別抱怨，回頭看第七條。

    大道至簡，我用泡妞的相關(guān)理論來解釋營銷與品牌，因?yàn)樵诤芏嗟胤降览硎窍嗤ǖ摹萱ぐ衙闷鋵?shí)是在推銷自己，把妹力學(xué)是最高級(jí)的社交力學(xué)，做品牌也就是在做人——產(chǎn)品質(zhì)量就是你的根骨和秉性，品牌文化就是你的個(gè)性和性格，營銷推廣就是你的社交手腕。李嘉誠先生給長江商學(xué)院題詞校訓(xùn)曰：趨勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)，限于篇幅，以后的內(nèi)容我會(huì)向大家介紹一些PUA們真正在用的行之有效的自我推銷方法，以及這些方法對(duì)于營銷實(shí)踐的指導(dǎo)意義。