高價低賣策略!價格優(yōu)化你做了嗎?

時間：2012-11-21小編：甩手掌柜人氣：607

淘寶每時每刻都在變化，現(xiàn)在的淘寶還是那個價格越低賣得越多的淘寶嗎？筆者隨機搜索了一下，價格越低的商品銷量并不高，相反瀏覽量也不是很高。

最近在看社區(qū)的帖子，很多掌柜分享做活動的經(jīng)驗，這是好事大家一起互相學(xué)習(xí)，一起分享，成長。為此我也研究了一些活動，在該活動中我經(jīng)營的類目必須至少六折，達不到折扣報名就失敗了，如果按那個價格給六折的話，我得虧死了。難道我在價格上的定位錯了嗎？

買家購買主要從搜索進入店鋪，難道使用價格排序篩選商品買家已經(jīng)不需要了嗎？面對這個問題在走訪的幾個網(wǎng)友中，他們表示首先會看商品的圖片，看好了商品在考慮價格。

低價的產(chǎn)品不是賣出最多的商品，那么高價的商品是怎么賣出去的呢？據(jù)筆者查閱資料顯示，高價其實是一種策略——引流高價能引流？說來您不信，其實我也不相信。有流量才有成交量，官方活動無疑是最好的流量資源，高價的產(chǎn)品正是通過活動來吸引人氣從而達到成交，這也是高價的定價策略。許多官方的活動要求折扣價格必須是一口價的五折以下，商家的目的很明確為了盈利，不想虧本又想抓流量就只有太高價格做促銷。

產(chǎn)品的元素包括價格、圖片、賣家地點、銷量。對一個精明的買家來說賣家地點一般不考慮，付款了能收到貨就行，收不到，最多麻煩一點投訴，而且在產(chǎn)品價格和郵費之間必要講價一番，一般情況買家勝。低價的寶貝對買家來說并不是曾經(jīng)的實惠而且劣質(zhì)商品，低價讓顧客擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)，但是如果是高價的產(chǎn)品賣家做活動，四折、五折的打字旁邊還有一個限時折扣，買家則不會擔(dān)心商品質(zhì)量，反而覺得實惠。

經(jīng)過一番了解，才驀然發(fā)現(xiàn)淘寶真的變了，變成了新淘寶。一個新的購物環(huán)境也是一個新的銷售環(huán)境。就拿筆者來說，店里的商品都是成本加上一點微薄的利潤加上一個講價的范圍就是定價了，一般顧客詢價都會答應(yīng)抹零或者包郵。相信很多淘掌柜的定價策略和我的是一樣，也相信有很多淘掌柜的定價是高價的營銷策略。