每每打開(kāi)大賣(mài)家、皇冠店是不是都能看見(jiàn)他們的店鋪首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)給人眼前一亮的寶貝展示位呢?有沒(méi)有想過(guò)自己動(dòng)手制作這樣的展示位?今天,小編就給大家介紹一種推廣店鋪的好方法:關(guān)聯(lián)銷售。關(guān)聯(lián)銷售就是在一個(gè)寶貝描述頁(yè)面里面加上其他商品的圖片和鏈接,吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊查看。
關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)勢(shì)
1.提高流量的利用率,特別是對(duì)于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的店鋪,掌柜要充分利用進(jìn)入店鋪的每一個(gè)流量,讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引并抓住買(mǎi)家的購(gòu)物欲望。
2.增加其他主打?qū)氊惖某山粰C(jī)會(huì),在寶貝的詳情頁(yè)面關(guān)聯(lián)上自己推薦的幾款主打?qū)氊惖膱D片或者鏈接,會(huì)促使這幾款寶貝有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn),當(dāng)寶貝曝光多了自然會(huì)增加其成交機(jī)會(huì)。
打造關(guān)聯(lián)銷售
推薦與推廣寶貝同類或相似的寶貝,抓住買(mǎi)家最初的購(gòu)物意向
點(diǎn)評(píng):對(duì)于女裝、男裝、童裝、運(yùn)動(dòng)服、女鞋、男鞋等服飾類目,關(guān)聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。截圖所示的T恤,掌柜就推薦了吊帶T恤、圓領(lǐng)T恤、花邊T恤等多種款式的寶貝。
點(diǎn)評(píng):對(duì)于居家日用、家裝飾品、日化用品、裝潢、飾品等類目的寶貝,關(guān)聯(lián)銷售可以推薦同類產(chǎn)品的不同款式。例如上圖所示的居家日用類目,掌柜在在一款壓縮袋的寶貝詳情頁(yè)面同時(shí)推薦比如收納袋、收納盒等相關(guān)收納用具,因?yàn)榭蛻粼谫?gòu)買(mǎi)家居類寶貝的時(shí)候會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)很多相關(guān)寶貝。
推薦與推廣寶貝的搭配寶貝,抓住買(mǎi)家關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的欲望
點(diǎn)評(píng):服飾類目的關(guān)聯(lián)銷售除了推薦同類產(chǎn)品的不同款式外,還可以做一些搭配款式推薦。例如上圖所示的女裝類目,背心搭配七分褲、T恤搭配短褲,并巧妙的結(jié)合促銷手段,很好的給買(mǎi)家推銷了自己的寶貝,吸引買(mǎi)家的注意力。
推薦店鋪內(nèi)的熱銷寶貝,讓買(mǎi)家了解本店的實(shí)力,給買(mǎi)家更多信心
點(diǎn)評(píng):對(duì)于美容護(hù)膚、彩妝、食品等類目的寶貝,關(guān)聯(lián)銷售可以推薦其它主打產(chǎn)品的款式。例如上圖所示的彩妝類目,您就可以在一款睫毛膏的寶貝詳情頁(yè)面推薦店鋪其它熱賣(mài)的彩妝產(chǎn)品,比如睫毛夾、眼線筆、眼影等,因?yàn)闈撛诳蛻粼陉P(guān)注睫毛膏的時(shí)候,對(duì)彩妝其它相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)有購(gòu)買(mǎi)需求。
關(guān)聯(lián)銷售擺放要正確
建議關(guān)聯(lián)銷售放在寶貝詳情頁(yè)靠后的地方,比如在主推寶貝細(xì)節(jié)圖展示完之后且在買(mǎi)家必讀之前。千萬(wàn)不要把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷放在寶貝詳情頁(yè)的最開(kāi)頭,這樣很容易分散買(mǎi)家對(duì)原目標(biāo)寶貝的注意力,造成喧賓奪主的錯(cuò)覺(jué)。
關(guān)聯(lián)銷售是提高店鋪流量利用率的有效方式,在做好關(guān)聯(lián)銷售的同時(shí),如果能搭配店鋪的促銷手段,比如滿多少包郵或者是當(dāng)客戶再買(mǎi)一件關(guān)聯(lián)推薦的寶貝給予一定的優(yōu)惠價(jià)等等,會(huì)對(duì)店鋪成交有很好的推動(dòng)作用。