如何讓爆款成就店鋪

時(shí)間：2012-11-16小編：甩手掌柜人氣：675

一般爆款的打造工作分為前期準(zhǔn)備工作和實(shí)際運(yùn)行工作。前期工作是非常重要的，它關(guān)系到最終的成敗。前期工作準(zhǔn)備得越好越充分，最終的實(shí)際效果也會(huì)成幾何級(jí)數(shù)地放大。因此，前期工作是馬虎不得。

尋找潛力寶貝

你可以使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，找出店鋪訪問(wèn)量和成交轉(zhuǎn)化率最高的幾個(gè)寶貝，它們就是你店鋪的頂梁柱，也是大部分買家唯一接觸到你店鋪的地方。潛力寶貝是目前市場(chǎng)對(duì)這樣的產(chǎn)品是比較有需求的，有需求才會(huì)引來(lái)流量。如果你的爆款沒(méi)有人或者只有很少人有需求的話，那么就很難達(dá)到放大流量和成交率的效果。

在找到你店鋪的熱門寶貝之后，還需要同時(shí)看這個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。如果這個(gè)潛力寶貝已經(jīng)有很多人在做了，并且優(yōu)勢(shì)非常明顯，那么你就不要再考慮這個(gè)寶貝了，因?yàn)槟闫鸩教恚瑹o(wú)法和別人競(jìng)爭(zhēng)。就算競(jìng)爭(zhēng)成功，那么代價(jià)也很大，沒(méi)有必要。

你的潛力寶貝還應(yīng)該季節(jié)性不是太大的，不然很容易過(guò)氣，到時(shí)候又要換其他的寶貝，這樣會(huì)造成很大的麻煩。
選擇潛力寶貝的其他要素還包括產(chǎn)品要有特色和賣點(diǎn)、大眾化、有效果，最好還要有相關(guān)的產(chǎn)品可連帶銷售。

定價(jià)

寶貝定價(jià)應(yīng)該是在整個(gè)市場(chǎng)中屬于中等或者中等偏下的，選擇一個(gè)大部分買家都能夠接受的定價(jià)。如果你將要一款三星手機(jī)成打造成爆款，那么你就可以搜索關(guān)鍵詞“三星手機(jī)”，然后可以在搜索結(jié)果中發(fā)現(xiàn)用戶最喜歡的價(jià)位范圍，如圖6-1所示。

同時(shí)，你還可以通過(guò)提高寶貝原始售價(jià)，然后使用限時(shí)折扣恢復(fù)原價(jià)的方式來(lái)為你的寶貝制訂一定的折扣方案，提高成交轉(zhuǎn)化率。

配合活動(dòng)

要利用好那些通過(guò)花錢帶來(lái)的流量。

首先你需要把店鋪裝修弄好，提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷一定要做，你需要深入挖掘單個(gè)爆款帶來(lái)的流量，提高它們的訪問(wèn)深度。與此同時(shí)，你還有必要引導(dǎo)每個(gè)顧客收藏你的店鋪。

在寶貝描述中，你不僅要介紹產(chǎn)品，同時(shí)也要介紹你的店鋪。因?yàn)槟阈枰ㄟ^(guò)這個(gè)爆款帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量和品牌。

給新增的買家發(fā)放優(yōu)惠券，比如購(gòu)物滿200元即可送5元的優(yōu)惠券。這是一個(gè)鉤子，可以勾住客戶，讓他們下次繼續(xù)來(lái)到你的店鋪。留住這些老客戶，讓他們長(zhǎng)期為你的店鋪產(chǎn)生效益是做爆款最重要也是最終的目的。

如何執(zhí)行超級(jí)爆款計(jì)劃

接下來(lái)就是通過(guò)各種各樣的推廣方式來(lái)重點(diǎn)推廣你的爆款。要快速達(dá)到目的一般使用淘寶的付費(fèi)推廣，比如淘寶直通車、鉆石展位、阿里媽媽、淘寶各種活動(dòng)等。淘寶直通車的操作在第8章會(huì)詳細(xì)講述。這里要告訴大家的是，如何執(zhí)行你的爆款計(jì)劃。

第一步

首先要做的是初步測(cè)試，先做一些小流量的導(dǎo)入，看成交轉(zhuǎn)化率是否高。通過(guò)計(jì)算轉(zhuǎn)化率，你可以預(yù)測(cè)出未來(lái)將要付出多少代價(jià)才能獲得多大的效果等。同時(shí)，還可以通過(guò)初期的測(cè)試，對(duì)寶貝進(jìn)行調(diào)整和細(xì)化，為下一步的大投入工作做好保障。

第二步

接下來(lái)是成長(zhǎng)階段。這個(gè)時(shí)候通過(guò)大量流量的導(dǎo)入，你的產(chǎn)品成交量也會(huì)慢慢增多。這時(shí)要時(shí)刻注意產(chǎn)品的流量和銷量統(tǒng)計(jì)，看是否是一直向上的趨勢(shì)。如果突然銷量減少，那么你就需要檢查是哪里出了問(wèn)題，如這款寶貝是否已經(jīng)過(guò)了銷售周期。

第三步

當(dāng)你這款產(chǎn)品的銷量達(dá)到一定程度的時(shí)候，淘寶就會(huì)判斷出你這款寶貝為熱銷寶貝，從而在人氣排名的搜索中把你的寶貝排名靠前。這個(gè)時(shí)候，此寶貝已經(jīng)可以在各方面具備引領(lǐng)全店銷售提升的實(shí)力。因此，你要利用好這個(gè)時(shí)期，通過(guò)這一個(gè)寶貝帶動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展。同時(shí)在進(jìn)貨環(huán)節(jié)上要處理好，不要缺貨。

第四步

最后在產(chǎn)品的銷售周期結(jié)束后，你的這款爆款產(chǎn)品的成交量在推廣投入穩(wěn)定的情況下也會(huì)逐漸下滑。在這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該及時(shí)減少產(chǎn)品的推廣投入，而把大部分的精力用在維護(hù)老客戶方面。因?yàn)榻?jīng)過(guò)這一段爆款的炒作，你已經(jīng)積累了一定量的客戶資源。如何留住他們，并且讓他們繼續(xù)購(gòu)買是你在這個(gè)階段需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

完成了以上四步之后，你可以繼續(xù)下一個(gè)爆款的挖掘以及推廣工作。這就是爆款成就一個(gè)店鋪的秘密。

最后還是要說(shuō)一說(shuō)聚劃算，以前很多人用聚劃算來(lái)打造爆款。但是，自從2011年的8月30日開(kāi)始，這一套方法就已經(jīng)行不通了。因?yàn)閺哪翘扉_(kāi)始，聚劃算寶貝的銷售記錄將會(huì)顯示真實(shí)的折扣價(jià)格，并且它的銷售數(shù)量不計(jì)入搜索排名結(jié)果，這樣用聚劃算打造爆款的功能就已經(jīng)完全喪失，如圖6-2所示。