關(guān)聯(lián)銷售，幾乎所有賣家都嘗試過的一種促銷方式，可以提高流量的利用率，讓進(jìn)店鋪的流量在店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來。特別是對于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化比較低的店鋪，一定要充分利用每一個(gè)流量，讓更多幼稚的寶貝吸引買家，同時(shí)可以增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)。關(guān)聯(lián)銷售主要有兩種方法：一是寶貝題圖和價(jià)格信息下方的“搭配套餐”，二是通過軟件在寶貝詳情頁生成的推薦欄位。一般第二種方法較為常用。

關(guān)聯(lián)速成法
既然是關(guān)聯(lián)銷售，那所推的商品自然是要和寶貝詳情頁的展示寶貝有關(guān)系。商品之間的關(guān)系可以分為三種：同類型商品、互補(bǔ)性商品，以及沒有關(guān)系的商品。這里舉一個(gè)例子來說明這三種商品關(guān)系。一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入了一個(gè)婚紗的商品頁，另一款婚紗與這件婚紗的關(guān)系便屬于同類型商品的關(guān)系，而手套、婚鞋、新娘頭飾是這件商品的互補(bǔ)性商品，短褲T恤就可以歸入沒有關(guān)系的商品行列了。要拿來做關(guān)聯(lián)銷售的是前兩種關(guān)系的商品。

常見商品關(guān)聯(lián)組合方式
?互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)：成套的產(chǎn)品。主要針對的客戶群體是那些不知道如何去搭配的消費(fèi)，比如T恤搭配牛仔褲加一雙休閑鞋，雪紡衫搭配短褲，打底衫配外套等。

?同類型關(guān)聯(lián)：根據(jù)風(fēng)格和色系來挑選。比如夏天，大多數(shù)人都會(huì)有超過3件以上的T恤和襯衫，一黑一白滿足喜歡素色的顧客，一藍(lán)一綠，兩款酷酷的印花，不同顧客對喜歡的色系會(huì)有傾向性。

?價(jià)格型關(guān)聯(lián)：根據(jù)價(jià)格，一款高價(jià)格搭配一款低價(jià)，折扣后相當(dāng)于高價(jià)商品+N元換購的效果（甚至比高價(jià)商品原價(jià)還低一些)，讓顧客感到自己賺到了，淘到寶了。

?數(shù)據(jù)型關(guān)聯(lián)：結(jié)合店鋪已有數(shù)據(jù)，對歷史訂單進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。一般來說有兩種方法：

方法一：按買家購買記錄挑選。導(dǎo)出寶貝銷售記錄，看購買了A商品的人同時(shí)購買了哪些商品。如果發(fā)現(xiàn)買了A的人同時(shí)購買B、C、D的概率較高，那么請把A商品關(guān)聯(lián)上B、C、D；

方法二：按買家瀏覽軌跡去挑選。經(jīng)常關(guān)注“實(shí)時(shí)訪客記錄”看正在瀏覽E商品的人更喜歡瀏覽哪些商品。建議自行記錄做好統(tǒng)計(jì)。比如，發(fā)現(xiàn)瀏覽了E的人很多又瀏覽了F，其次是G其次是H，就關(guān)聯(lián)F、G、H。

這些規(guī)律不是一成不變的，會(huì)有很多情況導(dǎo)致關(guān)聯(lián)性產(chǎn)生變化。如果訪問深度在未來的某一段時(shí)間內(nèi)開始下降了，就需要重新再分析一次。

關(guān)聯(lián)找個(gè)好位置
詳情頁插入關(guān)聯(lián)商品，每個(gè)位置都有其優(yōu)劣性。合理的嵌入相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果。當(dāng)然，關(guān)聯(lián)商品展示的位置也可以很靈活，賣家可以根據(jù)自身網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。但無論怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。

位置1：寶貝描述前         選品難度☆☆☆    推薦指數(shù)☆    

在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)商品，必須要控制展示商品的數(shù)量，否則會(huì)直接影響到用戶體驗(yàn)。主推商品以及表現(xiàn)優(yōu)異的商品（依據(jù)指標(biāo)：流量增長趨勢、成交量、轉(zhuǎn)化率；新店可通過流量增長趨勢、跳失率、停留時(shí)間來選擇），不考慮價(jià)格與客單價(jià)。從店鋪爆款中選擇關(guān)聯(lián)性最高的那款，或者挑一款轉(zhuǎn)化率高的寶貝，然后再推薦這個(gè)品類里主推的商品——轉(zhuǎn)化高成交量增長趨勢好的，把流量聚集到少數(shù)寶貝上。當(dāng)寶貝的轉(zhuǎn)換率高，賦予它越多流量成交也就越高，排名就越靠前，獲得流量也就越多，這是一個(gè)類似滾雪球的過程。

位置2：寶貝描述中         選品難度☆☆      推薦指數(shù)☆☆ 

寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同寶貝描述前插入的原理大致相同。側(cè)重點(diǎn)在于展示商品的質(zhì)量，注意展示商品的數(shù)量。沒有刺激點(diǎn)，激發(fā)不起消費(fèi)者閱讀欲望；太長又容易造成其反感心理，使消費(fèi)者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。

位置3：寶貝描述尾         選品難度☆        推薦指數(shù)☆☆☆

寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，這個(gè)位置相對接受度最高。首先，消費(fèi)者能花費(fèi)很長時(shí)間瀏覽寶貝描述，證明該消費(fèi)者極其喜歡這款產(chǎn)品，購買欲望也相當(dāng)強(qiáng)烈。那么在這個(gè)時(shí)候，加上相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品推介的時(shí)候，無論從點(diǎn)擊率、購買率來看，都是明顯提高的，也不容易造成反感。

商品加點(diǎn)故事
關(guān)聯(lián)搭配也需要有一定的門道，要是按照相關(guān)性關(guān)聯(lián)了，效果還不明顯，則可增加點(diǎn)“噱頭”，除了要有折扣刺激、商品關(guān)聯(lián)度之外，增加點(diǎn)商品故事，無疑可以給商品插上翅膀，多點(diǎn)可賣的元素。

案例一：有故事，有趣味

其實(shí)頁面推薦的關(guān)聯(lián)款不宜過多，每個(gè)商品最多關(guān)聯(lián)4到5款寶貝。合理利用資源重點(diǎn)優(yōu)化UV價(jià)值高的產(chǎn)品作為主關(guān)聯(lián)商品。不可能每款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)都做的很好，一般建議店鋪SKU數(shù)多的商家，針對排名前20的商品的關(guān)聯(lián)進(jìn)行優(yōu)化；關(guān)聯(lián)營銷要有故事，給關(guān)聯(lián)，給產(chǎn)品包裝個(gè)故事，讓整個(gè)產(chǎn)品鮮活起來。

案例二：純搭配，太乏味

從品類人群的消費(fèi)習(xí)慣來看。就比如包類產(chǎn)品，很少有男性消費(fèi)者會(huì)同時(shí)買兩個(gè)包，但很有可能會(huì)同時(shí)買包和腰帶。而女包，賣家就可以做“女人在不同場合用不同包”的故事性關(guān)聯(lián)，因?yàn)榕院芟矚g在自己的挎包里再放一個(gè)錢包；反之男性，如果挎包本身不大，一般很難在挎包里放一個(gè)該圖上面這樣大的手包的。單肩包里面或許會(huì)放錢包，但放大手包有點(diǎn)夸張。這樣亂的搭配，訪問深度低也屬正常，所以有故事才更有深度。