在眾所周知大眾紛紜的各種淘寶活動(dòng)中,聯(lián)合活動(dòng)像是剛出來(lái)的幼雛一樣,新穎而迫不及待,但正是它迎合了電子商務(wù)的趨勢(shì),才顯得那么或缺和難能可貴。即使是買(mǎi)家把一個(gè)活動(dòng)上所有的東西都淘遍的話(huà),也很難有都把想要的東西相搭配的東西選全。而那些商家,越喜歡做專(zhuān),做強(qiáng),做精,做不到太全。所以就是類(lèi)目的限制也造成了銷(xiāo)售的瓶頸和桎梏。
以下是幾個(gè)不同類(lèi)目組合起來(lái)的活動(dòng)頁(yè)面,促成的活動(dòng)焦點(diǎn)圖,可以作為參考。
女裝,化妝品,內(nèi)衣,女裙,圍巾配飾等,幾個(gè)類(lèi)目的組合讓流量蜂擁而至。組合之后,購(gòu)買(mǎi)需求比較大,又是一些專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)的店鋪,設(shè)置的爆款產(chǎn)品比較合理,所以活動(dòng)效果會(huì)比較好。如果每家出8個(gè)產(chǎn)品,會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,所以每家出一個(gè)爆款產(chǎn)品,在頁(yè)面中居于首位,其余的分散排列開(kāi)來(lái),這樣的搭配創(chuàng)意正好在節(jié)日期間,顧客粘連購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)居多,這樣的話(huà),這個(gè)活動(dòng),成為了最有利的為顧客挑選產(chǎn)品的好的營(yíng)銷(xiāo)方式和有力的促銷(xiāo)形式。
賣(mài)家燕思南分享:參加完聯(lián)合活動(dòng)后,流量超過(guò)了日常流量的5倍不止。銷(xiāo)售件數(shù)也是原來(lái)銷(xiāo)售的3倍,當(dāng)然,扣除圖片,品牌,跳失率的影響,買(mǎi)家當(dāng)日在每家頁(yè)面上點(diǎn)擊次數(shù)相似。而且后續(xù)發(fā)現(xiàn),退款,退貨的并不多,并不是因?yàn)榛顒?dòng)上多少折扣了,或者是贈(zèng)品的吸引力,而是活動(dòng)本身的營(yíng)銷(xiāo)方式有所變化,買(mǎi)家很難在一個(gè)頁(yè)面選齊自己的寶貝,這樣一來(lái),又買(mǎi)到了劃算,又找到了適合自己的定位,也減少了不少的麻煩。幾個(gè)不同類(lèi)目的商家聯(lián)合起來(lái),促成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),正是因?yàn)檫@個(gè)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)思路,才使得這個(gè)活動(dòng)這么成功。
如何運(yùn)用合理的營(yíng)銷(xiāo)方式,如何一站式購(gòu)物,讓買(mǎi)家把需要的品種選全。在推廣成本不斷攀升的今天,能做好聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),在某種角度上有效的節(jié)省了成本,更好的利用了寶貴的流量資源,同樣,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是提升客單價(jià)提升銷(xiāo)量的有力武器。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),齊聚幾個(gè)類(lèi)目,這樣無(wú)異于減少了頁(yè)面的跳失率。
聯(lián)合活動(dòng)的創(chuàng)意分享
先從策劃主題活動(dòng)開(kāi)始 ,一個(gè)好的活動(dòng),先有一個(gè)好的主題,這里有一份之前的創(chuàng)意主題,無(wú)非是說(shuō)明下素材聯(lián)合的人物等,創(chuàng)作者可以在之前,有個(gè)大概的提綱。
1、聯(lián)合活動(dòng)的主題:
因?yàn)槁?lián)合活動(dòng),可能是平時(shí)的活動(dòng),也可能是季節(jié)性的活動(dòng),還可能是結(jié)合某些活動(dòng)而設(shè)立的臨時(shí)性的活動(dòng)哦。
2、聯(lián)合活動(dòng)的背景:
主題設(shè)置好了,無(wú)非是自己撰稿一個(gè)背景,這些創(chuàng)意者可以根據(jù)聯(lián)合活動(dòng)的頁(yè)面,簡(jiǎn)單的做出一個(gè)情景模擬。
3、聯(lián)合活動(dòng)的參加者:
列出商家來(lái),大概不要太多,一個(gè)頁(yè)面40多個(gè)產(chǎn)品,大概就是6家足夠,5家也可以,也有4家的。根據(jù)主題而來(lái)。
4、申請(qǐng)的時(shí)間:
這時(shí)候特約要注明一下,時(shí)間分成2個(gè)時(shí)間,開(kāi)始的時(shí)間,和打算結(jié)束的時(shí)間,還有頁(yè)面創(chuàng)立好的時(shí)間,提交頁(yè)面的時(shí)間,做好圖片準(zhǔn)備推廣的時(shí)間等,大概心里有個(gè)統(tǒng)計(jì),或者頁(yè)面涉及到抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的時(shí)間等。
5、備注
比如到時(shí)候店鋪活動(dòng),每個(gè)店鋪都有什么活動(dòng),還有每個(gè)店鋪的淘寶客傭金多少,還有要花費(fèi)投入的費(fèi)用為多少,贈(zèng)品等等。
創(chuàng)意好了,美工做也頁(yè)面,做好頁(yè)面了,由小二做成落地頁(yè)面,然后就開(kāi)始按照主題大肆推廣了,創(chuàng)意是一個(gè)活動(dòng)的精髓,關(guān)鍵是我們要通過(guò)整理和分析,優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面的產(chǎn)品和詳情,或者去添加新的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)活動(dòng)的空缺。創(chuàng)意者也需要根據(jù)顧客的需求,不能盲目的跟風(fēng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,而造成營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品過(guò)多,也會(huì)使得買(mǎi)家眼睛疲倦,而造成效果很差。
眾多商家可以吸取一下聯(lián)合活動(dòng)的精髓,不論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下,基于銷(xiāo)售的,首先要有產(chǎn)品,才能有組合形式?,F(xiàn)在在電子商務(wù)流量的白刃化階段,利用產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式使得自己店鋪能發(fā)展起來(lái),就要資源整合。抓住特性,流量是核心,怎么能讓流量分散到每一家。其實(shí)就在實(shí)施者。