偵查往年爆款。一般情況下，經(jīng)典的爆款會(huì)火好幾年，這就需要從去年就開始準(zhǔn)備，提前買進(jìn)網(wǎng)上銷售火爆的款式。預(yù)估往年爆款今年也會(huì)火，提前聯(lián)系工廠下單。在暑期生產(chǎn)時(shí)，由于此時(shí)也是廠家的淡季，工人比較閑，人工費(fèi)用偏低，對(duì)單款量的要求也不高，因此投入的成本也很小。

圖中這款軍綠色羊羔絨大衣，是去年淘寶上銷量火爆的一款冬裝。但現(xiàn)在依然有網(wǎng)店在售賣，今年還是賣這款。但這種方式的弊端是容易形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)加劇。所以賣家可以分析往年的爆款的優(yōu)勢(shì)，加上今年的潮流，如面料、風(fēng)格、顏色上的流行元素，做一些細(xì)節(jié)上的改動(dòng)再推出。

傍熱點(diǎn)找款。這種方法的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)時(shí)效性突圍。提早上新面臨的問(wèn)題可能是顧客收藏了，但是季節(jié)還沒(méi)到，因此“有錢不買閑貨”，沒(méi)有最后下單。這時(shí)候選款可以傍熱點(diǎn)。比如2011年電視劇《裸婚時(shí)代》上映，劇中相關(guān)商品首月淘寶成交額813萬(wàn)遠(yuǎn)，全年成交額達(dá)2.3億元。

上圖為近期熱播劇《我的經(jīng)濟(jì)適用男》女主角所穿得一款冬款厚毛衣，一個(gè)月售出紀(jì)錄274件，寶貝搜藏了2961次。傍熱點(diǎn)除了傍影視劇熱點(diǎn)，還包括電影、娛樂(lè)節(jié)目、明星街拍等等。

通過(guò)線下找款。7、8月份，線下批發(fā)市場(chǎng)有一半以上的檔口都是關(guān)門的，檔口老板去哪了呢？他們一般是7月份作為買手到沿海地區(qū)找版，8月上旬聯(lián)系老客戶看版選款，8月中下旬開始聯(lián)系工廠加工制作第一批貨。這個(gè)時(shí)候，考慮到抄版的問(wèn)題，哪怕開門的檔口也是不掛版的。因此，要拿到當(dāng)季新款，需要利用和工廠的人脈交情才行。找打過(guò)交道、有過(guò)合作的廠家或檔口，拿到最新款式，制定好當(dāng)季主推的風(fēng)格，進(jìn)行前期的搭配、拍照、文字策劃、頁(yè)面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，等萬(wàn)事俱備后上線。
 
選款彈藥箱：

冬季主推大衣，可以選取十款左右的款式不同的大衣，組合拳出擊。

1、長(zhǎng)度上可以根據(jù)買家不同身材，開發(fā)出該款的不同長(zhǎng)度，如短款、中長(zhǎng)款、長(zhǎng)款、超長(zhǎng)款；

2、顏色上，去年流行軍綠色，比如今年流行桔色，可以推出黑色、灰色、軍綠、桔色、大紅色等色系供買家選擇；

3、相關(guān)搭配上，比如這款大衣款式大方簡(jiǎn)單，店鋪可以改變模特發(fā)型、下裝、包包、鞋子、配飾等，搭配出學(xué)院風(fēng)、休閑風(fēng)、OL風(fēng)、非主流風(fēng)等不同風(fēng)格，將口味不一的各式買家一網(wǎng)打盡。