活動(dòng)時(shí)如何選品和定價(jià)

時(shí)間：2012-10-16小編：甩手掌柜工具箱人氣：578

　　淘寶活動(dòng)有很多，主要來說可以分為類目活動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)、非常規(guī)活動(dòng)三大類，而這三類下的活動(dòng)形式也是多種多樣，各有特色。作為淘寶賣家，要想成功報(bào)名這些活動(dòng)，選品和定價(jià)是繞不開的坎。

選品，知道該怎么辦

　　選擇什么樣的商品報(bào)名成功的幾率更高？符合活動(dòng)條件！這個(gè)看似很傻很天真的回答絕對(duì)是成功入選活動(dòng)的前提。淘寶每個(gè)活動(dòng)都有自己的要求，在選擇報(bào)名商品時(shí)，必須確定所選商品符合活動(dòng)報(bào)名條件，如果條件都不符合，那是不可能報(bào)名成功的。通常情況下，寶貝評(píng)分、好評(píng)率、最近30天銷售數(shù)據(jù)、是否包郵、庫(kù)存、活動(dòng)主題、折扣力度等幾大方面是小二在審核寶貝時(shí)最會(huì)關(guān)注的幾點(diǎn)。

　　【寶貝必選條件】

　　· 一般來說，寶貝評(píng)分在4.6以上的產(chǎn)品報(bào)名活動(dòng)通過的幾率會(huì)大一些；

　　· 寶貝最近30天銷售數(shù)據(jù)最少10條，當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)如果越多，活動(dòng)報(bào)名成功的幾率就相對(duì)越高；

　　· 報(bào)名寶貝的評(píng)價(jià)要好，至少在最近兩頁(yè)的評(píng)價(jià)之中不能有較長(zhǎng)較嚴(yán)重的差評(píng)；

　　· 包郵寶貝報(bào)名活動(dòng)時(shí)成功的幾率會(huì)更大一些；

　　· 報(bào)名活動(dòng)的寶貝庫(kù)存一定要充足，如果庫(kù)存不足，活動(dòng)中途下架，對(duì)店鋪的影響絕對(duì)是致命的，不僅會(huì)收到買家的差評(píng)，還有可能受到淘寶的處罰；

　　· 有些活動(dòng)有特定的主題，所以在報(bào)名這類活動(dòng)時(shí)，選擇貼合活動(dòng)主題的寶貝也是很重要的；

　　· 不同活動(dòng)的折扣需求也不一樣，所以在報(bào)名活動(dòng)時(shí)，寶貝的折扣也需要靈活一些。

　　當(dāng)然，根據(jù)上述條件我們能篩選出具備一定優(yōu)勢(shì)的寶貝，不過我們?nèi)孕韪鶕?jù)不同類型的寶貝配對(duì)不同的活動(dòng)。這里我們可以按照寶貝的累積銷售數(shù)據(jù)及最近30天的銷售數(shù)據(jù)將店鋪寶貝分為以下五類：新品、爆款、熱銷寶貝、不冷不熱型、滯銷型寶貝。

　　對(duì)于新品而言，可以嘗試參與淘寶類目活動(dòng)（新品中心、免費(fèi)試用等），這類活動(dòng)規(guī)模相對(duì)較小，而對(duì)寶貝折扣、評(píng)分等方面的要求不會(huì)特別高。熱銷寶貝與不冷不熱型的寶貝可以嘗試去參加淘寶的平臺(tái)活動(dòng)（聚劃算）與頻道活動(dòng)（淘金幣、付郵試用），從而將不冷不熱的寶貝轉(zhuǎn)化為爆款或者熱銷寶貝。

　　而爆款一般是靠活動(dòng)累積起來的，且有穩(wěn)定的自然流量進(jìn)入，所以一般不用參加大型活動(dòng)，可以以當(dāng)前的售價(jià)參加一些類目活動(dòng)（超級(jí)周末惠、類目招商），因?yàn)檫@類寶貝最近30天銷售數(shù)據(jù)的存在，只要有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)報(bào)名成功的幾率會(huì)大很多。當(dāng)然，滯銷寶貝不適合報(bào)名活動(dòng)，可以徹底排除。

學(xué)得會(huì)的定價(jià)

　　在確定選品之后，如何給參加活動(dòng)的寶貝定價(jià)是賣家立馬需要考慮的問題。自然，價(jià)格定得太高，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，但事實(shí)上，報(bào)名淘寶活動(dòng)并不像一些人所認(rèn)為的那樣，價(jià)格越低越好。在產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)上，針對(duì)不同的活動(dòng)，所采取的策略是不同的。

　　類目活動(dòng)對(duì)寶貝的價(jià)格要求相對(duì)較低，像超級(jí)周末惠、頻道招商等活動(dòng)，一般以6—8折的活動(dòng)價(jià)格去報(bào)名就可以了，當(dāng)然具體定怎樣的折扣還需要結(jié)合產(chǎn)品來定。

　　而平臺(tái)活動(dòng)對(duì)報(bào)名寶貝的價(jià)格要求一般都比較高，通常都要求寶貝的報(bào)名價(jià)格是最近兩個(gè)月或者三個(gè)月的最低售價(jià)。所以，在確定選品以后，我們就需要自查歷史成交記錄，看看所選產(chǎn)品在最近幾個(gè)月內(nèi)的最低售價(jià)是多少。一般而言，這個(gè)最低售價(jià)就是報(bào)名頻道活動(dòng)與平臺(tái)活動(dòng)的價(jià)格了。

　　以淘金幣活動(dòng)為例，在確定報(bào)名該活動(dòng)時(shí)，我們首先會(huì)撤掉寶貝現(xiàn)有的所有促銷價(jià)格，然后去翻查活動(dòng)記錄，查詢寶貝之前的最低活動(dòng)價(jià)格，然后按照這個(gè)價(jià)格報(bào)名。在報(bào)名淘金幣活動(dòng)時(shí)，最好一次選擇3—5款產(chǎn)品，且這幾款產(chǎn)品在價(jià)位上要有梯度，比如一款定價(jià)50元以下，二款定價(jià)在50—100元，一款為100元以上。

　　究其原因，如果一個(gè)品牌有三款寶貝同時(shí)在淘金幣頁(yè)面上展示，那么這個(gè)品牌就會(huì)被單獨(dú)列出來，展示在較前面的位置，曝光率會(huì)更高，而如果只有一款寶貝成功上架展示，那么一般情況下，就會(huì)放到較靠后的展示位，到時(shí)候所引入的流量就會(huì)相對(duì)低一些。同時(shí)，三個(gè)不同價(jià)位的產(chǎn)品上架展示，成本也相對(duì)低一些。

　　除此之外，像報(bào)名淘寶品牌日、“雙十一”、全民瘋搶這些大型活動(dòng)，所要考慮的就不僅僅是選品與定價(jià)了。能否成功報(bào)名這些活動(dòng)更取決于店鋪團(tuán)隊(duì)對(duì)這類大型活動(dòng)的策劃運(yùn)營(yíng)能力，如果團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)大，品牌知名度較高，自然報(bào)名的成功率會(huì)大很多。

　　總而言之，賣家在報(bào)名淘寶各類的特色活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)所報(bào)活動(dòng)的特點(diǎn)來選擇產(chǎn)品，在活動(dòng)寶貝的定價(jià)上也要根據(jù)自身的需求來定價(jià)，如果想賺人氣，就設(shè)定低一些的折扣，如果想得到利潤(rùn)，折扣就可以適當(dāng)?shù)母咭恍?，一切都要從自己的?shí)際出發(fā)，這樣才是王道。

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