經(jīng)常有商家說(shuō)自家沒(méi)有流量，其實(shí)流量不是沒(méi)有，只是有些人根本就沒(méi)有意識(shí)到。手機(jī)淘寶目前日流量已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)級(jí)地球人都知道了吧。

      如果，1000萬(wàn)流量擺在面前你還是那么的茫然，那再多流量也只是浮云了。

      面對(duì)1000萬(wàn)流量我們?cè)撛趺醋?。本次分享主要?/span>“手機(jī)店鋪及活動(dòng)設(shè)置”、“二維碼引流的利用”和“活動(dòng)引流”這三個(gè)方面來(lái)組織，由于主題的原因有些細(xì)節(jié)可能要在后面的分享中在細(xì)說(shuō)。

（一）“手機(jī)店鋪及活動(dòng)設(shè)置”

      1、首先，得開通手機(jī)店鋪。進(jìn)入淘寶商家后臺(tái)→店鋪管理→手機(jī)店鋪，點(diǎn)擊進(jìn)去設(shè)置開通手機(jī)店鋪。進(jìn)入手機(jī)店鋪后臺(tái)我們會(huì)看到這樣的界面:

      1) 在手機(jī)旺鋪中我們能設(shè)置6個(gè)推廣位置（類似于電腦端展示模塊分區(qū)），其中3個(gè)一文字的形式展示，3個(gè)以圖片形式展示。每個(gè)位置推廣位置能在首頁(yè)展示6款產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)版），也就是說(shuō)能展示36款產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)版）。

      入到推廣位置設(shè)置欄我們看到以下界面

在推廣位編輯的時(shí)候個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該

    A.第1個(gè)推廣位置盡量放置“熱銷產(chǎn)品”或者“優(yōu)惠產(chǎn)品”，因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)店第一頻沒(méi)有產(chǎn)品吸引他的話?cǎi)R上就會(huì)跳失。   

    B.第1個(gè)推廣位盡量設(shè)置成“圖文樣式”，具體原因大家懂的。 

    C.排序方式建議使用“熱銷排名”為主，首先不少消費(fèi)者會(huì)有“從眾心理”，其次在不方便看“詳情頁(yè)”的情況下“銷量”應(yīng)該是說(shuō)服顧客下單購(gòu)買的利器； 

     D.注意：在設(shè)置推廣欄時(shí)盡量避開“各推廣欄產(chǎn)品基本雷同”的情況，店內(nèi)的爆款建議在2個(gè)推廣欄展示就好（第1推廣欄和第三推廣欄是不錯(cuò)的選擇）；

    E.最關(guān)鍵的是將需要推廣的產(chǎn)品推薦到需要的位置（由于主題原因，這次不能講太多，否則就立體太遠(yuǎn)了，近期的分享中將會(huì)有分析）；

    2） 來(lái)看下活動(dòng)推廣設(shè)置

       我們可以設(shè)置10個(gè)活動(dòng)，但是一般情況下盡量控制在3個(gè)以內(nèi)，原因：目前“手機(jī)淘寶觸屏版”正逐漸推廣開，而活動(dòng)在這一版本中以“首焦輪播”的形式展示，每一屏一次展示時(shí)間只有5秒，活動(dòng)多了難以突出重點(diǎn)；

    再來(lái)看下活動(dòng)也設(shè)置中我們做什么呢

    A.設(shè)置好的活動(dòng)名稱，要求在15個(gè)字內(nèi)，建議盡量不要超過(guò)10個(gè)字； 

     B.為活動(dòng)設(shè)計(jì)1張有吸引力的“宣傳圖”，考慮到手機(jī)屏幕小，盡量突出重點(diǎn)； 

    C.活動(dòng)描述官方規(guī)定250個(gè)字，最好控制在50字左右，若活動(dòng)產(chǎn)品為單品，在描述中對(duì)寶貝進(jìn)行相應(yīng)介紹（在不方便看“詳情頁(yè)”的情況下文字的作用更加突出）；

      D.設(shè)置活動(dòng)優(yōu)惠券：一般情況下不建議設(shè)置優(yōu)惠券；

     為避免打廣告嫌疑將所有店鋪信息遮蓋。

（二）二維碼引流的利用

2、利用好二維碼

二維碼是聯(lián)系線上和線下、手機(jī)和PC的有利工具。我們來(lái)看下下面這張圖

       很多商家都已經(jīng)開始在使用二維碼（這證明二維碼確實(shí)是個(gè)好東西）。但是，使用跟用好這是兩回事。目前周圍大多數(shù)朋友將二維碼掛在“PC店鋪”，這樣做很好，但要想利用好手機(jī)流量還是不夠。

    1）顧客與我們產(chǎn)品的第一次親密接觸應(yīng)該是拿到包裹的那一刻，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思念終于拿到了自己的包裹，這個(gè)時(shí)候顧客應(yīng)該心情不錯(cuò)（除非快遞哥哥的服務(wù)很**）。如果我們?cè)诎嫌∮卸S碼的話，顧客是不是進(jìn)店的可能性很大（一般領(lǐng)取快遞會(huì)帶上手機(jī)），由于心情好，進(jìn)店的體驗(yàn)應(yīng)該也不會(huì)差。

    包裹上的二維碼應(yīng)該鏈接到哪里去？

      A.鏈接到店鋪：容易形成批量印制，降低成本，此外，鏈接到店鋪的話顧客進(jìn)店之后的選擇較多，且我們主推的產(chǎn)品和活動(dòng)都在首頁(yè)，這樣對(duì)顧客的吸引力更大； 

      B.鏈接到優(yōu)惠產(chǎn)品：這樣可以根據(jù)具體的這需要提前設(shè)置好優(yōu)惠產(chǎn)品，如果優(yōu)惠不是常年都有的話，難以達(dá)到批量印制成本較高，而且優(yōu)惠產(chǎn)品很有可能不是顧客所需要的，這樣即使顧客掃碼進(jìn)去也不會(huì)有轉(zhuǎn)化；

      C.鏈接到優(yōu)惠券：可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，成本相對(duì)較低，由于優(yōu)惠券的刺激，容易形成二次購(gòu)買；  

     D.優(yōu)惠券+活動(dòng)產(chǎn)品形式：通過(guò)優(yōu)惠券設(shè)置活動(dòng)，將優(yōu)惠產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品添加進(jìn)活動(dòng)。這樣既可以實(shí)現(xiàn)批量印制，減低成本，又可以隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)產(chǎn)品。

    一般中小商家可能A、D是不錯(cuò)的選擇；

      2）PC店鋪二維碼：一般商家只是在PC邊欄（模板）上添加二維碼，其實(shí)很多時(shí)候詳情頁(yè)和活動(dòng)頁(yè)面也可以放置二維碼，這可能將電腦端的流量導(dǎo)向手機(jī)，很多人可能會(huì)擔(dān)心這樣會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，其實(shí)只要將二維碼位置調(diào)整至詳情頁(yè)后半部分基本上不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率照成多大影響，因?yàn)檫@有效的解決了手機(jī)顧客不方便看詳情頁(yè)的問(wèn)題（只要手機(jī)端給一定優(yōu)惠，說(shuō)不定轉(zhuǎn)化率還會(huì)高于PC，這里的優(yōu)惠可以使優(yōu)惠券，很多商家在店鋪里面都會(huì)有好評(píng)送優(yōu)惠券的活動(dòng)，我們可以將優(yōu)惠券提前送給手機(jī)下單顧客不是很好嗎）。

      3）宣傳冊(cè)上放置二維碼：成本相對(duì)在較低，且信息量較大（可以放置多款產(chǎn)品二維碼）。具體放置什么二維碼可以參照“包裹二維碼”。如果與1）結(jié)合的話，應(yīng)該避開二者沖突，可以將優(yōu)惠券二維碼、產(chǎn)品二維碼放置在宣傳冊(cè)上，店鋪二維碼可以置于包裹上；

      4）商品上的二維碼：這種方式不太實(shí)用。A.小商家根本就不適用，因?yàn)樗麄円话阒皇欠咒N，有權(quán)決定商品上放置自己店鋪或者產(chǎn)品的二維碼連接嗎？   B.品牌商：大的品牌上一般都有不少分銷，在產(chǎn)品上放置二維碼分銷商有話說(shuō)；

      5）其他，暫時(shí)不予考慮；